לא לפספס את הרכבת הסינית

>> "הכסף לא חשוב", אומרים לי רבים בסין. "בוא נדבר על הדברים האמיתיים - כיצד אנחנו מוצאים את האנשים המתאימים, מביאים את הטכנולוגיה המתאימה והופכים את שיתוף הפעולה למוצלח".



יש כיום הרבה מאוד כסף פנוי להשקעות בסין.זה לא מקרי שממשלת סין מלווה סכומי עתק למדינות אחרות כמו ארה"ב ומדינות אפריקה ודרום אמריקה. ריבוי הכסף במדינה מביא לכך שהסינים יכולים לסמוך בעיניים עצומות שכמעט הכול בתוך סין יעשה מעצמו - קרנות הון סיכון רבות קורמות עור וגידים, מפעלים קמים, כבישי אגרה וחניונים פרטיים נבנים ומוסדות פיננסיים כה נלהבים לתת הלוואות, עד שממשלת סין היתה צריכה לחוקק חוקים מגבילים כדי לצנן את ההתלהבות, במיוחד בשוק הדיור - עבור הדירה השלישית ומעלה, כבר אינך יכול לקחת משכנתא.

סין של ימינו סלקטיבית יותר - המשקיעים הזרים כבר לא מתקבלים בתשואות וגם היזמים המקומיים כבר לא מעוניינים בכל כסף. פתאום, כדי להשקיע בפרויקט מבטיח משקיע צריך להביא "כסף חכם" עם ניסיון, קשרים וראייה אסטרטגית. מה שהסינים באמת מחפשים הוא כלים לעשות את הקפיצה הבאה. סין כבר מזמן שולטת בייצור העולמי, אך הסינים רוצים יותר - הם רוצים לבנות חברות טכנולוגיות מובילות ברמה עולמית.



הממשל המקומי בפרובינציות רבות, במיוחד הפרובינציות המצליחות שלחופיה המזרחיים של סין, מעוניין למשוך אליו חברות טכנולוגיה. הם יודעים שאם יבואו מרכזי הפיתוח הזרים, גם החינוך הטכנולוגי ישתפר, וכתוצאה מכך בשנים הבאות יקומו עוד ועוד יוזמות טכנולוגיות מקומיות. הלוואי שבישראל היו מוסדות לימוד כה מתוקצבים בעלי מתקנים כל כך מודרניים ונוחים לסטודנטים, כמו בסין.



בזמן האחרון, עלו לכותרות עסקות מגוונות שמערבות חברות סיניות וישראליות - מכימצ'יינה שמעוניינת במכתשים אגן, ושטראוס שפיתחה מיזם עם חברת האייר הסינית, ועד לשמועות לרכישת קומברס על ידי חברה סינית. מדוע פתאום נזכרו הסינים בישראל? לישראל יש יתרון בולט בסין. בניגוד לאירופאים ולאמריקאים, אנחנו לא נתפשים כעשירים, אלא כ"טכנולוגים מבריקים". בשל תפישה זו, הסינים מעוניינים מאוד לקדם שיתופי פעולה טכנולוגיים עם חברות ישראליות.



לסינים, בין השאר בשל בעיות הנובעות מן התרבות שלהם, קשה כיום להגיע ליצירתיות, פיתוח מדעי מתקדם. שיתוף פעולה עם חברות ישראליות יוכל לחשוף את עובדיהם למחקר מדעי מתקדם ולחדשנות הישראלית. השילוב בין הכסף הזמין שבסין לבין הרצון שלהם להתפתח טכנולוגית, והתפישה של ישראל כמעצמה של חדשנות - כל אלה מביאים רכישות סיניות בישראל והקמת שיתופי פעולה עם חברות ישראליות כצעד כמעט טבעי.



שיתופי פעולה אלה הם הזדמנות פז. החברות הישראליות יכולות ליצור לעצמן נוכחות והשפעה בסין שתחזיק הרבה מעבר, גם בתקופה שבה סין כבר תהיה חזקה מכדי שתצטרך את עזרתנו. את הכסף שלנו הם כבר לא צריכים. כרגע, הם מאוד מעוניינים בשיתוף פעולה מכיוון שאנחנו יודעים להביא את הטכנולוגיה. עבורנו זאת הזדמנות שחבל לפספס.



-



הכותב הוא מנכ"ל קרן ההון סיכון תעוזה