הראל התנתקה מחברת התיווך הפיננסי טלנירי - שנתיים לפני תום החוזה

>> הראל פיננסים סיימה את הקשר עם חברת טלנירי הפועלת כמתווכת בתחום הברוקראז' הפרטי, שנתיים לפני תום החוזה. זאת בתמורה לתשלום חד-פעמי של מיליון שקל. בכך תפסיק הראל פיננסים להעביר לטלנירי מדי חודש עמלות על לקוחות הפועלים דרך חבר הבורסה הראל פיננסים ושהגיעו להראל בעקבות התיווך של טלנירי.

עד 2007 תיווכה טלנירי, בניהולו של שרון גינזבורסקי, בין הראל פיננסים לאלפי לקוחות כדי שיסחרו דרך הראל פיננסים. ואולם אז החליטה הראל פיננסים לשנות אסטרטגיה, להפסיק לפעול באמצעות מתווכים פיננסים ולעבור לפעול ישירות מול הלקוחות.



הראל פיננסים הפסיקה אז את העבודה עם טלנירי כמתווך, אבל עדיין העבירה לה עמלות בגין לקוחות שכבר גייסה בהתאם לחוזה בין הצדדים. לפי ההסכם, הראל תשלם לטלנירי עמלות על לקוחות הברוקראז' שהגיעו דרכה במשך חמש שנים. היקפי העמלות נקבעו כפרופורציונליות להכנסות מאותם לקוחות.



באותו זמן ניסתה הראל פיננסים לסיים את היחסים על כל המתווכים הפיננסים שעמם עבדה והציעה להם סכום חד-פעמי תמורת ויתור על הזכאות לעמלות. חלק מהמתווכים שעמם עבדה הראל פיננסים הסכימו, אך טלנירי סירבה.



בחודשים האחרונים, שנתיים לפני תום התקופה המזכה את טלנירי בעמלות על הלקוחות שהעבירה להראל, עלה הנושא שוב בין הצדדים וטלנירי הסכימה לוותר על העמלות שהיא מקבלת מהראל. זאת תמורת תשלום חד-פעמי של מיליון שקל. מדובר במאות לקוחות שטלנירי עדיין קיבלה בעבורם עמלות.



בכך ניתקה הראל פיננסים את הקשר עם יותר מ-90% מהמתווכים שעבדו עמה בעבר. היקף הלקוחות שיש להראל בברוקראז' הפרטי מוערך ב-6,000-9,000.



טלנירי היתה בעבר השחקנית הגדולה ביותר בתחום המתווכים הפיננסים לענף הברוקראז' הפרטי. החברה עבדה עם כמה גופים בשוק, כשהבולטים בהם היו הראל, גאון ואקסלנס. כיום טלנירי כבר לא עובדת עם הראל וגאון, ובאקסלנס יש לה פעילות חודשית מינורית.



מקורבים לחברה מסרו כי אם בעבר היתה טלנירי פותחת בחודש כ-300 חשבונות מסחר חדשים, כיום מדובר בהיקפים חודשיים של 20-30 חשבונות בלבד. הצמצום בפעילות אילץ את טלנירי לסגור את מרבית משרדיה, ומעשרה משרדים שהיו לה בתקופת השיא נשארו לה כיום רק שניים. גם מספר אנשי המכירות שהעסיקה טלנירי נחתך מ-15 לפני כמה שנים לאיש מכירות אחד.



הסיבה לירידה בפעילות היא התחרות בענף שגדלה בשנים האחרונות בעקבות כניסתם של הבנקים לתחום. התחרות הובילה לשחיקת העמלות הנגבות מלקוחות ולירידה בכדאיות הכלכלית מפעילות זו.



בעקבות השינויים החליפה טלנירי את מוקד תשומת הלב של פעילות החברה, כך שכיום היא מתמקדת בשיווק של תוכנות מט"ח ובהפעלת מערכת פורומים ואתר חדשות בתחום שוק ההון.



מטלנירי הגיבו לידיעה וטענו כי היא שקרית והחברה לא סיכמה בעניין דבר עם הראל פיננסים.