חשבון הנפש המקוון של ישראל ניב

פאלו אלטו. ישראל ניב לא רוצה שידברו איתו על "חשיבה בזמן אינטרנט". היה לניב די והותר Internet Time בשנתיים האחרונות, ועכשיו, כשהחברה שהקים, BeyondWork.com, בקושי פעילה, הוא רק רוצה לחזור לשפיות.



"דיברו על האינטרנט טיים במובן של קיצור תהליכים", הוא אומר. "הווי.סיז (Venture Capitalists, קרנות ההון סיכון) אמרו לך: 'רוץ מהר, כי יש לך מספיק כסף כדי לעשות שגיאות. תמיד אפשר לתקן'. הם גם נתנו את כל הכסף שצריך, ובכך החמירו את השגיאות. לדעתי, אילו היינו מחושבים יותר, לא היינו מגיעים למצב שבו אנו נמצאים כיום. יזמי החברות היו חבר'ה צעירים מאוד, ומהם מצפים להעניק התלהבות, רעיונות ואנרגיה אינסופית ושופעת. מהווי.סיז, לעומת זאת, מצפים למנהיגות, ולא היתה כזו. לכן יש לי אכזבה רבה מכל אותם אנשים שאמורים היו להיות חכמים ומנהיגים".



BeyondWork.com היתה הניסיון השני של ניב בהקמת סטארט אפ, לאחר שהראשון זכה להצלחה גדולה. ניב, ד"ר לכימיה פיסיקלית, היה ממייסדי אופאל, שיצאה ב-1995 לבורסה ולבסוף נרכשה על ידי אפלייד מטריאלס .







ניב עבד במשך תקופה מסוימת באפלייד, אך לא מצא את מקומו בחברה גדולה, ועזב. "אני בא ממשפחה עובדת, ומעולם לא ציפיתי להגיע למצב שבו אני לא צריך לעבוד יום נוסף בחיי", אמר אז. הוא נשאר בעמק הסיליקון, ייעץ לכמה חברות, הקדיש זמן לילדים ולמשפחה, וב-1999, כששיגעון האינטרנט היה בשיאו, נמאס לו לעמוד מן הצד ולחלק עצות, והוא הקים את ביונד-וורק, שבנתה אתר אינטרנט המעניק לעובדי חברות תנאים, הטבות וגישה למבצעים ולאירועים.



ניב סחף אחריו אנשי עסקים ידועים בארה"ב ובישראל, דוגמת אריק בן חמו, לשעבר מנכ"ל 3COM וכיום מנכ"ל פאלם, ג'ו קוסטלו, מייסד קיידאנס (Cadence), אהרן דוברת, חמי פרס, אלי וניר ברקת. בשיאה העסיקה החברה 70 עובדים, והיו ביניהם שאמרו: "עלינו על תרנגולת המטילה ביצי זהב".



נסחפתי



בסוף 2000, אחרי שהחלה הקריסה של שוק ההון, הצליחה החברה לגייס ממשקיעים 12 מיליון דולר, וניסתה לשנות אסטרטגיה, בין השאר בכך שהחלה לגבות כסף עבור השירותים שהעניקה. בינואר 2001 קיצצה ביונד-וורק 30 איש ממצבת כוח האדם שלה. ביוני ובאוגוסט החברה פיטרה עובדים נוספים, ולבסוף נשארה עם 8 איש בלבד. כיום יש לחברה פעילות מצומצמת ומכירות מועטות. ניב פרש לפני חודשיים מניהול פעיל, והוא שוהה בחברה חצי יום עד יום בשבוע ללא תשלום, מתוך תחושת מחויבות למשקיעים.



מאז הפרישה היה לניב שפע זמן לחשבון נפש. "אני רואה כיום יותר ענווה", הוא אומר, "וגם חשש של הווי.סיז, שקיבלו הון רב ממשקיעים ויודעים ששמם הטוב עומד על הפרק. בהתחלה, קרנות שהשקיעו פחות באינטרנט דיברו על הקרנות שנפגעו קשה, בנוסח: 'הן נכנסו להשקעות מטופשות. אנחנו סגרנו רק שתי חברות, הן סגרו 15'. עם הזמן, ככל שההאטה הכלכלית נהפכה למשמעותית יותר וגם הן סגרו חברות, הם הפסיקו לדבר בצורה כזו.







"העובדה שזה קורה לכולם מקלה עלי כשאני נפגש עם אנשים, והתחושה הכללית היא שאנו אחים לצרה, אבל היא לא מקלה ברמה האישית. אני עדיין חייב לעשות חשבון נפש: נסחפתי, והייתי צריך להיות נבון יותר ולהיסחף פחות. ה'בורד' (דירקטוריון החברה) אמר לי שההצלחה נמדדת גם במספר האנשים שאני מגייס לחברה, ואני עדיין שואל את עצמי אם הייתי צריך להקשיב להם.



"אני מנסה להבין למה נוצרה בועה כזו ומדוע כולנו סונוורנו על ידי הבהלה לזהב. התשובה שלי היא שזו תכונה אנושית. אתה רואה סביבך אנשים שבמאמצים קטנים יחסית מגיעים להישגים שאחרים אפילו לא חולמים עליהם, וזה מאוד מפתה לנסות לעשות זאת. אתה מתחיל לרתום את כל המאמצים לשם כך. וי.סיז רצים אחריך ומנסים לשכנע אותך לעשות דברים. מסביבך יש סיעור מוחות אדיר, מלהיב ומפרה. נראה שהעולם כולו עובר מהפכה.







"כולנו נפלנו בפח והנחנו כמה הנחות שגויות בנוגע לאינטרנט. השגיאה הראשונה היתה התעלמות מממד הזמן. לשינויים חברתיים יש קצב משלהם. נכון שהקצב הולך ונעשה מהיר יותר ויותר, אבל מהפכת האינטרנט ניסתה להביא אותו לשיא בתוך זמן קצר, וזה בלתי אפשרי. לפני שנתיים וחצי כולם השתחוו לאינטרנט כמו לעגל הזהב.



"כיום שומעים אינטרנט ורוצים לזרוק אותו, וגם זו טעות. כל אותם חלומות שאנשים חלמו מתממשים, רק קצת לאט יותר. אחותי עובדת כמורה, ובמשך שנים היא פחדה לגשת למחשב. עכשיו היא בשנת השתלמות והיא בונה ומשתמשת באתרי אינטרנט.



"הנחה שגויה נוספת היתה תרבותית. אנשי האינטרנט האמינו שחברות הכלכלה הישנה הולכות ונעלמות מכיוון שאינן יכולות להשתנות ותגובתן אטית. הגישה היתה: אנו נעבוד במהירות ונחסל אותן. אמזון תחסל את Barnes & Noble (רשת חנויות הספרים הגדולה), חברת אינטרנט למכירת כלי רכב תשנה את שוק המכוניות. אבל מסתבר שזה לא עובד כך. אנשים קונים באינטרנט, אבל הם גם אוהבים לקנות בחנות ולמשש.



"עשינו גם שגיאה עסקית. האמנו שטכנולוגיית האינטרנט כל כך חזקה ומהפכנית, שהיא מכפרת על היעדר התמחות עסקית. יזמים חשבו, למשל, שאפשר בקלות להקים אתר ברשת למכירת תרופות, וגילו כי משום שהטכנולוגיה נוחה להעתקה, בסופו של דבר אלה שהתמחו במכירת תרופות קנו את הטכנולוגיה והשתלטו על התחום. לחברה שברשותה כל הערוצים בתחום התרופות הרבה יותר קל להקים אתר ולהשתלט גם על המכירות באמצעות האינטרנט.



אני מצוין, אני באינטרנט



"יצא עכשיו ספר בשם "בדרך למכה, יומנו של סטארט אפיסט", שהוא אוסף של כתבות שהתפרסמו בעיתון "מעריב" וכל אחת מהן הסתיימה במשפט: אני מצוין, אני באינטרנט, אני בדרך למכה. הרבה מאוד אנשים עזבו חברות גדולות כדי 'לעשות מכה', ולא כדי לפתח מוצר חדש", אומר ניב. "אני לא הרשיתי לעצמי להרגיש שזו הבוננזה של החיים. האכזבה שלי קשורה יותר להיבט של הפרידה מאנשים. היינו כמעט 70 איש שכולם היו מאוחדים סביב רעיון.



"כשהחלה המפולת", משחזר ניב, "עלו אצלי הרבה שאלות. בראש ובראשונה שאלתי את עצמי האם החלום הזה בכלל היה בכיוון הנכון. האם הימרתי על תחום שבאמת היה