"לא צריך נוקיה ישראלית - צריך הרבה אורבוטקים"

>> דורון בירגר מאמין שיש לו דרך להקל על מצוקת המימון שממנה סובלות לא מעט חברות היי-טק בוגרות. מנכ"ל לנדמארק ונצ'רס בישראל מייצג בית השקעות שיושב על התפר העצום שבין גיוס הון סיכון לבורסה האמריקאית - כלומר חברות שמעוניינות לגייס בין 15 ל-200 מיליון דולר. החברות שהוא פונה אליהן הן במקרים רבים גדולות מדי להון סיכון וקטנות מדי לבורסה.

בירגר כיהן עד 2009 כמנכ"ל אלרון. במארס האחרון הוא מונה לתפקיד מנהל השלוחה של לנדמארק ונצ'רס בישראל. כחצי שנה עברה מאז, ובירגר מרגיש שהוא מתאקלם בתפקיד החדש. לדבריו, לנדמארק ונצ'רס יכולה לתת פתרון לחברות טכנולוגיה ישראליות בשלב מתקדם וגם לעניין רוכשים בחברות היי-טק ישראליות.



"חברות צעירות יכולות לגייס כסף מקרנות הון סיכון, אבל חברות בוגרות שמתחילות במכירות נתקלות בקשיים במציאת מימון ליצירת תשתיות שיווקיות, השלמת הפיתוח ויצירת הון חוזר", אומר בירגר. "כמעט אין בישראל קרנות פרייבט אקוויטי ממוקדות בהיי-טק. במקרים מסוימים חברות ישראליות בוחרות לגייס כסף מהבורסה הישראלית, אבל לעתים החשיפה הציבורית של החברות לא מתאימה לשלב בו הן נמצאות - והן נכוות".



בירגר מאמין שלא כל חברת היי-טק מתאימה לגיוס מהבורסה. "יש לכך יתרונות וחסרונות. החשיפה, הנראות, הצורך להשקיע משאבים בתחזוק הנראות והדיווח הם החסרונות. לנדמארק נותנת לחברות צעירות פתרון מימוני באמצעות מציאת משקיעים במקום ללכת לבורסה מוקדם מדי".



בירגר מאמין שממשלת ישראל יכולה לתקן את המצב אם תנסה להפעיל יותר מודלים הדומים לאלה של מכרז קרנות הביומד. "יש קרנות ענק בעולם. מדוע לא להביא אותן לפה? בישראל יש הרבה מנועי צמיחה שמעודדים חברות צעירות. אלה גוועות או נמכרות מוקדם מדי. אני לא אומר שצריך כאן נוקיה ישראלית, אבל צריך הרבה אורבוטקים וגיוון אימג'ינגים, ואת זה אין לנו. אם יש משהו בוער שאני חושב שצריך לטפל בו זהו הפרייבט אקוויטי הממוקד בהיי-טק הישראלי".



בימים אלה פועל משרד ראש הממשלה להקמת קרן ממשלתית חדשה לעידוד השקעה של מוסדיים בחברות היי-טק בשלב מתקדם. המטרה במהלך היא להרחיב את ההשקעות של המוסדיים בהיי-טק - מקרנות ההון סיכון לכלל הענף.



"יש כאן מאות חברות טכנולוגיה שמוכרות יותר מ-10 מיליון דולר ולא יודעים עליהן. הן לא מופיעות בעיתונים. הן לא יודעות לגייס כסף. הן חיות על מכירות של 10-20 מיליון דולר. לנדמארק יכולה לפתוח להן את העולם. לעזור להן לגייס כסף או להגיע לאקזיט".



בירגר מאמין שב-2011 תבצע לנדמארק עשרות עסקות בישראל. לדבריו, היכולת להציע שירותי פיתוח עסקי והרחבת מכירות סינרגטית גם לפעילות למציאת גופים משקיעים. "הפיתוח העסקי מאפשר לנו מעורבות עמוקה והבנה מה בדיוק החברה הישראלית עושה ולמי היא מתאימה. ואז כשחברה אמריקאית רוצה לרכוש חברה או טכנולוגיה, אנחנו יודעים מי בדיוק יכולה להתאים לה".



בירגר מאמין שהשקעה ישירה של לנדמארק בחברות היי-טק בישראל אפשרית, אך רק בטווח הרחוק, אחרי שהסניף הישראלי יתבסס.