החלום של היזמים: מהקמה לאקזיט של 12.5 מיליון דולר - בשנתיים

>> נדיר למצוא סיפורי הצלחה של חברות סטארט-אפ ישראליות שנמכרו תוך שנה או שנתיים מאז שהחלו את מסען העסקי. מקרים בודדים אלה מגרים את דימיונם של יזמים רבים, אשר חולמים לעשות את "המכה" ולפרוש ממירוץ החיים. סיפורה של דרויד סקיוריטי הוא בדיוק כזה.



החברה נוסדה באוקטובר 2008 על ידי דרור שלו ועמרי סיגלמן. כשנתיים לאחר מכן היא נמכרת ל-avg ב-12.5 מיליון דולר.

בהתאם לתנאי העסקה, שולמו לבעלי המניות בדרויד (חממת שדה בוקר, שחר אפעל ומשקיעים נוספים) 4.1 מיליון דולר, ומייסדיה עשויים לקבל תמורה נוספת בסך 5.3 מיליון דולר אם יעמדו באבני דרך מסוימות. שאר הכסף יושקע בפיתוח וגיוס עובדים לדרויד סקיוריטי, שתהפוך כעת לזרוע הפיתוח של avg בישראל.



דרויד סקיורטי פיתחה אנטי וירוס לסמארטפונים בעלי מערכת ההפעלה אנדרואיד של גוגל. בראיון ל-themarker מספר שלו כיצד נולדה החברה ועל ההחלטה למכור אותה.



"כשהקמנו את החברה, אנדרואיד, מערכת ההפעלה של גוגל למכשירי מובייל, החלה לפרוח. הערכנו שהולכת להיות כאן הזדמנות גדולה מאוד - שאנדרואיד תצמח ויהיה צורך באנטי וירוס מתאים. יצרנו מוצר אנטי וירוס ייחודי ופשוט שהלך וצבר תאוצה. כיום יש לנו 4.5 מיליון משתמשים שהורידו את המוצר ו-750 אלף הורדות בחודש.



"לא המצאנו קונצפט מהפכני. עזבנו את העבודות שלנו. ישבנו בבית על לוח השרטוט והשקענו בפיתוח המוצר. פיתחנו אנטי וירוס למובייל, רק שהאנטי וירוס שלנו מבוסס על ענן מיחשוב", מוסיף שלו.



"הורדנו את כל הפיצ'רים המתחכמים. פיתחנו מוצר מאוד פשוט וקל לשימוש. המוצר יצא לשוק בפברואר 2009, היום שבו גוגל השיקה את הזירה לאנדרואיד (android market) וחודש לאחר שיצא מכשיר הסלולר g1 של גוגל".



קיבלנו השראה מ"בלייד ראנר"



"מכשירי הסלולר המבוססים על אנדרואיד הם טלפונים המחוברים כל הזמן לרשת האינטרנט ולרשת הסלולרית, עם חבילת data לא מוגבלת. המשתמשים מורידים תמונות וסרטונים וגולשים לאתרי בנקים", מסביר שלו. "מדובר במכשירי סלולר שהם מיני מחשבים, רק שבמקום מחשבי pc, המשתמשים לוקחים אותם לסטארבק'ס ולארומה, וחושפים מידע פיננסי".



פיצ'ר נוסף שפיתחו בדרויד הוא סיוע למשתמשים שהסלולר שלהם נגנב. "הרעיון נלקח מהסרט ?בלייד ראנר', שבו האריסון פורד מנסה לאתר רובוטים שסרחו. המוצר מאפשר למשתמש להיכנס לאתר שלנו, להזדהות מול שרתי גוגל ולשלוח הודעה המפעילה את יחידת ה-gps של הטלפון - המשדרת את מיקומו. אפל, מוטורולה ו-htc יצאו עם פיצ'רים דומים".



מה כולל האנטי וירוס שלכם?



"פיתחנו חמישה מנועים שסורקים את התוכנות שהמשתמש מתקין, את ההגדרות ואת המדיה שמותקנת. גם למתחרים יש מוצרי אנטי וירוס למובייל - למשל לסימנטק, f-secure וטרנד מיקרו - אבל המוצר שלנו אינטואטיבי ופשוט".



המוצר הבסיסי שלכם הוא חינמי. מדוע שמשתמשים ירכשו את מוצר הפרמיום?



"המוצר החינמי הוא בסיס וצריך להיות נגיש לכולם. אין סיבה שאנשים במדינות מתפתחות ישלמו 150 דולר על אבטחת מידע. אבל מצד שני צריך לשלם משכורות למהנדסים ולכן עוזר שיש הכנסות. גרסת החינם שלנו זהה לגרסת התשלום. לא החסרנו דבר. הורדנו מגרסת הפרמיום את מודעות הפרסום. יש אנשים שמוכנים לשלם 9.99 דולרים על המוצר שלנו כי הם רואים בכך סוג של תגמול על כך שפיתחנו מוצר טוב. אנחנו עושים מספיק כסף מפרסום והיינו מאוד קרובים להיות רווחיים לפני שנרכשנו".



"נגייס 20-30 מהנדסים"



מה יקרה לחברה כעת, לאחר ש-avg רכשה אותה?



"avg החלה בפעילות השקעה בישראל. הם נמצאים במסע של רכישת טכנולוגיות. את הקשר שלנו עם החברה יצרנו באמצעות יובל בן יצחק, ישראלי המכהן כסגן נשיא בכיר לתחום אנטי וירוס ב-avg. פגשנו צוות מדהים שבאמת מעוניין לקדם את הפעילות של דרויד סקיוריטי בישראל, שנהפוך למרכז המו"פ שלהם.



"באוגוסט 2009 התחלנו לגייס כסף. הסתובבנו בקרנות הון סיכון, ובסופו של דבר גייסנו משחר אפעל (נשיא נס לשעבר - ג.ג), שעזר לנו מאוד, ופנינו למדען הראשי דרך חממת איריס בשדה בוקר. שנה לאחר שהיינו בחממה נוצר הקשר עם avg".



חלק מהכסף יגיע אם תעמדו באבני דרך מסוימות. אתם מאמינים שתעמדו ביעדים?



"אנחנו מאמינים בחברה. קיבלנו הרבה הצעות רכש, חלקן בסכומים יותר גבוהים. חלקן במזומנים. בחרנו ב-avg בזכות הסינרגיה שנוצרת בין שתי החברות. בגלל הרצון של avg להגן על כל מכשיר של אנדרואיד. היו לנו גם שיחות עם גוגל שהביעו עניין במוצר שלנו. פחות עניין אותנו הכסף. יותר עניינה אותנו האפשרות למנף את המוצר.



"זאת לא הפעם הראשונה שאנחנו מקימים חברה. לא חיפשנו אקזיט מהיר. זאת לא היתה המטרה. חיפשנו לעבוד עם שותף אסטרטגי".



אז למה למכור לאחר שנתיים בלבד?



"היה ברור לנו שאם נמשיך להיות עצמאיים יהיה לנו קשה מול הענקים שנכנסים לשוק. חיפשנו לצמצם את הסיכונים. ל-avg יש 110 מיליון משתמשים. עכשיו נהיה זרוע הפיתוח שלהם למובייל".



מנכ"ל החברה ערן פפר אמר כי "אנחנו רואים שנוצרת קורלציה בין עולם ה-pc לעולם המכשירים והמובייל. זה מוביל את avg להתחבר אלינו. avg תרחיב את הפעילות של דרויד סקיוריטי. הכוונה היא לשכור עובדים נוספים. לפחות 20-30 מהנדסים. אחד הדברים שהיה חשוב לנו הוא שתגדל הפעילות שלנו בארץ ו-avg אכן מעוניינת שכך יקרה. שהעסק ילך ויתרחב".