>> בסרטו התיעודי החדש של צ'רלס פרגוסון "inside job", העוסק במשבר הכלכלי העולמי של 2008, יש כמה רגעים מרעישים. אחד החזקים שבהם הוא הדברים שאמר מנכ"ל בנק גדול במסיבה שערך שר האוצר האמריקאי לשעבר, הנרי פולסון, בשיא המשבר. "איננו יכולים לשלוט בתאוות הבצע שלנו", הודה המנכ"ל. "אתם צריכים להטיל עלינו רגולציה קפדנית יותר".
תאוות בצע מוגדרת כתשוקה מוגזמת להון או לרכוש. בצורתה השלילית ביותר, היא רומסת את ההגיון, את השיפוט ואת הפרספקטיבה. מה שמניע את תאוות הבצע במוח הוא מעביר עצבי (נוירו-טרנסמיטור) בשם דופמין. ככל שרמות הדופמין במוח עולות, כך עולה תחושת ההנאה שלנו.
הדרך הבטוחה ביותר להפיק דופמין היא גירוי חדש - כלומר לעבור חוויה שלא חווינו עד כה. אנו משתוקקים ליצור מחדש את אותה חוויה, אך כאן טמונה הבעיה: אם נרוויח את אותו סכום כסף בפעם הבאה, או נסניף את אותה כמות קוקאין, רמות הדופמין שלנו יישארו ברמה דומה.
מה שהוביל את אדריכלי הקריסה הפיננסית שלנו לא היה כסף - אלא הסיפוק והביטחון שהם ציפו לחוש מהשגת הכסף. למרבה חוסר המזל, כשתחושת ההתרוממות החלה להתפוגג עם הזמן, הפתרון שמצאו היה להעלות את גובה ההימור.
כשהסכום הקודם אינו מספק, אולי סכום גבוה פי שניים או פי עשרה יעשה זאת. זהו מעגל פיתוי מרושע: רדיפה אחר תחושת התרוממות חמקמקה, ניסיון מתמיד לשחזר את תחושת ההנאה והרווחה הראשונית.
דפוס זה מסייע להסביר מדוע המנהלים הבכירים בכל כך הרבה בנקים העדיפו להתעלם מהמציאות בעוד המוצרים הפיננסיים הרעילים שמכרו, סיפקו רווחים עצומים בטווח הקצר שהתבטאו בבונוסים אישיים גבוהים.
הבנקאים ושותפיהם - הרגולטורים, הכלכלנים באקדמיה, ופוליטיקאים דמוקרטים ורפובליקנים - נמצאו כולם באותה סירה. תאוות בצע קושרת בין אנשים באופן מוזר. ואולם, כמו בכל התמכרות, יותר ויותר ממנה מוביל בסופו של דבר לפחות ופחות. מעטים מאיתנו חסינים בפני כוח הפיתוי הרב-עוצמה של הכסף, אך לרובנו אין הזדמנות לצבור כמויות עתק שלו. אולי בכך אנו ברי מזל. יהיה נעים מאוד להאמין שאותם אחראים למשבר הכלכלי הנוכחי למדו לקח מפכח מהנזק הכלכלי שגרמו - אך אל תבנו על זה יותר מדי.
-
הכותב הוא נשיא ומנכ"ל דה אנרג'י פרוג'קט
-
הסוגיה: מה מעורר את תאוות הבצע?
הפתרון: ההתמכרות לדופמין היוצר תחושת הנאה ודורש להעלות את רמת הגירוי
הדרך: רק מודעות ורגולציה יכולים לרסן את כוחו של הדופמין, ולכן גם את ההחלטות הארגוניות
הבעיה שלנו עם הכסף
מאת טוני שוורץ
15.11.2010 / 6:48