>> המנהל החדש של לי קופר מתכנן להפוך אותה לרשת המציעה מחירים אטרקטיביים, ולהמשיך עם מדיניות המבצעים האגרסיבית שהחלה בחודשים האחרונים. "בשביל להיות רשת בפרישה ארצית אתה צריך להציע מחירים סבירים", אמר ל-themarkerיהודה אלבז, מנכ"ל קבוצת בריל, שמספר לראשונה על תוכניותיו לרשת שרכש שלשום תמורת 24 מיליון שקל. הסכום כלל גם את מלאי הרשת בשווי של כ-20 מיליון שקל.
"מדיניות של מבצעים אגרסיביים ומחיר התחלתי אטרקטיבי מתאימה לאופי ולהתנהלות שלנו עם הרשתות גלי וסולוג, שאנחנו מנהלים", הסביר אלבז. "ראינו שבארבעת החודשים האחרונים, כשבעלי לי קופר שינו את האסטרטגיה והיו במבצעים חזקים, המכירות שלהם היו טובות. כנראה שאין מה לעשות ולשם השוק הולך. ברגע שהם הבינו את זה - הם עבדו מצוין".
לדברי אלבז, הוא מעדיף את האפשרות של שחיקה ברווחיות הגולמית על ירידה בהיקף המכירות: "זה הכל עניין של איזון. נכון ששיעור הרווח הגולמי עלול להיפגע, אבל אם אתה מוכר הרבה יותר - זה משתלם. בחודשים האחרונים הרווח הגולמי של הרשת היה יותר מ-50%".
מה התוכניות העתידיות שלכם? נראה את לי קופר מתרחבת?
"כרגע יש לנו 34 חנויות. הבעלים הקודמים, הקבוצה של דוד עיני מ-umi ומייסד הרשת גידי גולדפינגר, כבר הסכימו לפני המכירה על העברת שתי חנויות לגורם אחר, אבל המטרה שלנו היא לגדול. כיום יש לגלי 73 חנויות, אך כשקנינו אותה ב-1998 היא הפעילה רק 12. את סולוג לקחנו ב-2005 עם 22 חנויות וכיום היא עם 41. ב-2006 רשת ניין ווסט שבבעלותינו הפעילה 13 חנויות וכיום היא עם 35 סניפים".
הסיבה העיקרית לכך שלי קופר נכנסה לקשיים היתה הנזקים שספגה בחנויות שפתחה במזרח אירופה ושהשפיעו מאוד על פעילותה בישראל. האם בכוונתך לנסות גם כן לפתוח חנויות של הרשת בחו"ל?
"לא סביר שזה יקרה. גם כשזה היה באופנה לא יצאנו לחו"ל - לא עם גלי ולא עם סולוג. אני חושב שכל אחד צריך להתמחות בשוק שלו, ואני לא מכיר את האופנה הצרפתית יותר טוב מהבחור בצרפת".
כיצד תתמודד החברה עם חברות האופנה שהשתלטו על התחום?
"ההתעסקות הקריטית כרגע היא סחורת הקיץ שלא הוזמנה, כשאת חלקה נספיק להזמין ובחלקה יהיה מחסור. בסכום הקנייה ששולם בעבור הרשת נלקח בחשבון שבקיץ הקרוב לא יהיה לנו קל. אחרי שנייצב את התקופה הקרובה, נעבור לתחומים הנוספים".
תמשיכו להעסיק את העובדים של לי קופר?
"לפי ההסכם, אנחנו מחוייבים לקלוט את כל עובדי החברה. בשלב הראשון אנחנו קולטים את כולם. כמובן שאני לא יכול להתחייב על 10 שנים קדימה. נתחיל לעבוד ונראה מה יהיה בכל מקרה לגופו".
לא תאחדו בין מחלקות שונות ותזדקקו לפחות עובדים?
"חלק מהפונקציות, כמו העיצוב והכספים, יאוחדו -אבל לא בשלב הראשון. בכל מקרה, אם העובדים יהיו טובים הם יעברו לחברות אחרות שלנו".
גידי גולדפינגר, מייסד לי קופר, יקבל תפקיד ניהולי?
"ייתכן. אנחנו אמורים להיפגש בקרוב ולהחליט".
המנהל החדש של לי קופר: "ננקוט במדיניות של מבצעים אגרסיביים"
מאת עדי דברת-מזריץ
17.11.2010 / 6:48