מריוס נכט מצ'ק פוינט עונה למנכ"ל נטסקרין: "יש לנו 2,000 שותפים ואני מאמין שהם מבינים לקוחות טוב מתומס"

למרות שבענקית אבטחת הרשתות הישראלית צ'ק פוינט לא ששים להגיב לדברי המתחרה הקטנה נטסקרין האמריקאית, כנראה שגם הנהלת החברה לא יכולה לעבור לסדר היום על הטענות הקשות שהפנה נגדה מנכ"ל נטסקרין, רוברט תומס, בראיון ל"גלובס".



"אם באה חברה ואומרת, אני הולכת לעשות הכל יותר טוב מכל העולם - יותר מנוקיה , יותר מצ'ק פוינט ויותר מכל החברות הגדולות האחרונת, מה אני אגיד, שיהיה להם בצלחה", כך אומר היום מריוס נכט, ממייסדי צ'ק פוינט וסגן נשיא בחברה במפגש עיתונאים שהתקיים לרגל השקת קו מוצרים חדש למשרדים קטנים. שווי השוק של צק פוינט הוא 8.5 מיליארד דולר, שווי השוק של נטסקרין הוא 1.5 מיליארד דולר.



אחת מהחסרונות של צ'ק פוינט, אותן מנה תומס היה כי החברה אינה נענית לדרישות לקוחותיה, ובמקביל אינה קשובה לצרכיהם. "יש לנו 2,000 שותפים ברחבי העולם, חלקם כאן כבר 8 שנים, ואני מאמין שהם מבינים לקוחות טוב יותר מתומס", כך אומר נכט, "הוא נתן לנו עצות טובות שאנו שומעים לא בפעם הראשונה, ואם העצה היא לעשות מוצרים במחיר אטרקטיווי, אז תודה רבה, שמענו אותה".



נכט אף מתייחס לדבריו של תומס, לפיהם נוקיה פיתחה פיתרון עצמאי ל-VPN, מאחר שלא היתה מרוצה מהפתרון של צ'ק פוינט, אולם בסופו של דבר הודיעה לפני חודשיים כי תפסיק לייצר את פתרונותיה העצמאיים וכי תתבסס אך ורק על אלו של צ'ק פוינט. בנוסף טוען תומס כי המוצר המשולב של צ'ק פוינט ונוקיה המתבסס על ה-NG (Next Generation) אינו עובד כהלכה ואף אינו מופץ בשווקים. "אדון תומס יכול להגיד מה שהוא רוצה. יש לנו יחסים עם נוקיה כבר יותר מ-4 שנים, ולא מכבר הכרזנו על 'חתונה מחדש' איתם. היחסים בינינו הם מדהימים, ואנחנו מתכוונים גם לחזק אותם בהמשך", אומר נכט.



"על מוצר ה-NG עבדנו בין שנתיים וחצי לשלוש שנים, והוא זמין היום ללקוחות על בסיס התקני החומרה של נוקיה. אומנם לא באפריל כאשר השקנו את ה-NG, אולם כבר תקופה ארוכה הלקוחות יכולים לבחור בו. חשוב להבין שיש לנו כבוד לשותפות עם נוקיה ואנחנו חייבים לכבד את שיקול הדעת שלהם", אומר נכט ומרמז על כך שנוקיה היתה זו שעיכבה את זמינותו בשוק של הפתרון המשולב NG של צ'ק פוינט.



נטסקרין מתגאה בכך שהיא מספקת פתרונות חומרה ותוכנה משולבים מבלי צורך להיעזר בחברות חומרה חיצוניות "אין תוכנה בלי תוכנה ואין תוכנה בלי חומרה, כל הבולשיט הזה שמאכילים את העולם שיש פיתרון חומרה בלבד הוא קשקוש. גם נטסקרין מכריזה על גרסאות חדשות של מערכת ההפעלה שלה".



- הרחבה תובא בהמשך -