"אנחנו מסוגלים להגדיל את המכירות למ"ר בעוד 50%"

>> "אנחנו מסוגלים להגדיל את המכירות למ"ר ב-50%", אמר אתמול יו"ר חברת כמעט חינם, ישראל איינהורן, לאחר שהרשת פירסמה תוצאות כספיות טובות ברבעון הראשון לחייה כחברה ציבורית.



כמעט חינם (צים שיווק) הרוויחה 13.7 מיליון שקל ברבעון השלישי של 2010, בהשוואה לרווח של 3.5 מיליון שקל ברבעון המקביל ב-2009, כתוצאה מצמיחה חזקה, שיפור ניכר ברווחיות התפעולית ורווח הון.

הכנסותיה של כמעט חינם, שמפעילה 23 חנויות ברשת שמתאפיינת במחירים נמוכים, צמחו ב-44% ברבעון החולף לעומת המקביל ב-2009 והסתכמו ב-274 מיליון שקל. הגידול בהכנסות נבע מתוספת שטחי מכירה של 6,250 מ"ר, שהם 31%, בהשוואה לסוף הרבעון המקביל ב-2009, ועלייה של 8.4% במכירות של חנויות זהות (חנויות שפעלו במתכונת מלאה הן ברבעון החולף הן ברבעון המקביל).



איינהורן מסביר את העלייה החזקה במכירות של חנויות זהות בהשוואה לנתון המקביל בשופרסל החברה הגדולה בענף (0.1% בלבד) בשינוי בשיטת המכירה של החברה. שינוי זה החל ברבעון השני של 2010 שבו מציעה החברה 1,500 מבצעי מכירות קבועים ללקוחותיה.



גידול של 50% בקניות של חברי מועדון



גורם אחר שהביא לעלייה החזקה במכירות הוא הרחבת מועדון הלקוחות של הרשת ל-22 אלף לקוחות בשבע חנויות. הרשת מעריכה שעד לסוף 2010 יהיו לה 30 אלף חברים ועד סוף מארס 2011 יהיו במועדון הלקוחות 80 אלף חברים. איינהורן מציין שסל הקניות הממוצע של חבר מועדון גדל בממוצע ב-50% בהשוואה לסל הקניות שלו לפני שהצטרף למועדון.



המכירות למ"ר ברשת כמעט חינם, אחד הפרמטרים החשובים ליעילותה של רשת קמעונית, גדלו ב-13.6% ברבעון החולף בהשוואה למקביל לו ב-2009 והגיעו ל-10,425 שקל - 84% יותר משופרסל. כמעט חינם הגדילה ברבעון השלישי של 2010 את הפער בינה לבין שופרסל בהשוואה לרבעון המקביל ב-2009, שבו מכירותיה למ"ר היו גבוהות ב-77% בהשוואה לשופרסל.



הרווח הגולמי של כמעט חינם עלה ב-56% ברבעון החולף לעומת המקביל לו ב-2009 והסתכם ב-71 מיליון שקל שהם 25.8% מהמחזור בהשוואה ל-23.8% במקביל ב-2009 ו-24.0% מהמחזור במחצית הראשונה של 2010



איינהורן מסביר ש-1.2 נקודות אחוז מהשיפור ברווחיות הגולמית נובע מרכישת 30% ממניות ההון ו-50% ממניות השליטה בחברת תנובת הדרום, שעוסקת ברכישה ושיווק של פירות וירקות טריים לרשת עצמה ולגורמים חיצוניים, והיתרה משיפור בתנאי הסחר.



"כמעט חינם מבצעת את הרכש הטוב ביותר בענף הקמעונות, בין היתר בגלל רמת המכירות הגבוהה למ"ר", "המספרים מוכיחים את זה, ואני בטוח שריצ'י האנטר, מנהל העסקים הראשי של שופרסל, לא אוהב אותם", אמר איינהורן.



הוצאות המכירה, השיווק, ההנהלה והכלליות של כמעט חינם עלו ב-40.3% ברבעון השלישי של 2010 בהשוואה לרבעון המקביל ב-2009 והסתכמו ב-57.4 מיליון שקל, שהם 21.0% מהמחזור, בהשוואה ל-21.5% מהמחזור ברבעון המקביל ב-2009. נתון זה נמוך רק במעט מהנתון המקביל של שופרסל (22.5%) ועדיין נחות משמעותית מהשיעור המקביל של רמי לוי (16.25%). הדבר מוסבר חלקית בעובדה שכמעט חינם שוכרת את כל סניפיה, בניגוד לשופרסל שהיא הבעלים.



הרווח התפעולי של כמעט חינם עלה ב-202% ברבעון השלישי של 2010 בהשוואה לרבעון המקביל ב-2009 והסתכם ב-13.3 מיליון שקל, שהם 4.9% מהמחזור, בהשוואה ל-2.3% מהמחזור ברבעון המקביל ב-2009.



הרווח התפעולי התזרימי (ebitda) של כמעט חינם הגיע ל-6.0% מהמחזור ברבעון השלישי של 2010 בהשוואה ל-3.2% מהמחזור ברבעון המקביל ובהשוואה ל-6.4% מהמחזור בשופרסל ברבעון השלישי ו-8.1% ברמי לוי.



כמעט חינם תחלק דיווידנד של 13.8 מיליון שקל, שמייצג 50% מהרווח הנקי של החברה בינואר-ספטמבר 2010. הדיווידנד הוא בהיקף של 1.17 שקלים למניה, כלומר תשואת דיווידנד של 3.9% על מחיר המניה בתחילת המסחר אתמול.