בשוק הנדל"ן האמריקאי, זוהי העונה להתמקד בתשלומי הבונוסים. הבונוסים בוול סטריט בשנים שקדמו למשבר הפיננסי היו גורם מניע במכירות הנדל"ן בין ינואר לחודשי האביב. אבל מאז המשבר הכלכלי, הבונוסים עלו, ירדו וזזו בכל הכיוונים. הציפייה לבונוסים הקרבים ובאים הביאה את קבלניות הבנייה וחברות הנדל"ן להירגע ברגע אחד ולהתייאש לחלוטין ברגע שאחריו.
ההשערות סביב הבונוסים שיקבלו עובדי וול סטריט השנה אינטנסיביות באופן יוצא דופן: השאלה האם הקונגרס האמריקאי יאריך או יבטל את הבונוסים מתקופת בוש מעוררת את ההשערות בנוגע לבונוסים. האם תשלומי הבונוסים יגיעו מוקדם השנה כדי לנסות להימנע מהעלאת מס?
ביום שני שעבר, הודיע נשיא ארה"ב ברק אובמה הודיע על עסקה שנועדה להאריך את קיצוצי המסים לעשירי ארה"ב בעוד שנתיים. מדובר בחלק מהסכם פשרה שתעריך גם את מתן קצבאות אבטלה מסויימות לשנתיים נוספים ותאריך הטבות נוספות לעובדי מעמד הביניים.
חלק מחברות הנדל"ן וקבלניות הבנייה החלו להציע מבצעים כדי לנסות ולנצל את עונת הבונוסים. כך למשל, קבלנית הבנייה המציעה דירות חדשות במרכז הארלם מציעה ל"קונים שממתינים לתשלומי בונוסים גדולים השנה יקבלו הנחה של 10% על מחיר הדירה אם יחתמו על חוזה לרכישת דירה לפני 20 בדצמבר ויסגרו את העסקה לפני 28 בפברואר.
"מצד שני, דירה אחרת במרכז הרלם תימכר ב-10% הנחה אם אדם שלא יקבל בונוס גדול יחתום על חוזה לרכישת דירה עד ל-31 בינואר. מבצע אחר בהרלם מציע לרוכשים "לשמור על הבונוסים שלהם", ולקבל שישה חודשים ללא תשלומי אחזקה בבנין אם יחתמו על חוזה עד ל-31 בינואר.
מה ניתן להבין מההבדלים הללו? גבוהים, נמוכים או לא קיימים - הבונוסים הפכו להיות מכשיר שיווקי. "הבונוסים הפכו להיות פיתיון שכולם מבינים אותו", אמר יונתן ג'יי מילר, נשיא חברת השמאות מילר סמואל ואנליסט של חברת פרודנשל דגלאס אלימן.
גבוהים, נמוכים או לא קיימים: הבונוסים הפכו לכלי שיווקי למכירת דירות בניו יורק
ניו יורק טיימס
12.12.2010 / 9:25