ב-2010 וריפון זינקה ב-150%, אבל בחברה אומרים שהמהפכה תגיע ב-2011

השנה האחרונה היתה מצוינת לווריפון. הדו"חות הכספיים של החברה העידו על שיפור מתמשך בנתונים, וגם המשקיעים אהבו את ההתפתחות בחברה והזניקו את שוויה ב-150%. עם זאת, דן סופר, סגן נשיא וריפון מתעקש שהמהפכה האמתית תגיע ב-2011.



לדברי סופר, וריפון צפויה להפוך בשנה הבאה לשחקן דומיננטי בתחום החדשני של תשלום באמצעות מכשיר הסלולר. החזון הוא שבמקום לשלוף כרטיס אשראי בחנות, הצרכנים יוכלו לשלם את החשבון באמצאות הטלפון הנייד שברשותם, שייהפך ל"ארנק סלולרי".

הטכנולוגיה שתאפשר זאת נקראת - (near field communication) nfc פתרון תשלום ללא מגע ישיר עם מכשיר הסליקה. מדובר בשילוב שבב ייעודי בטלפון הנייד במקביל להתקנת מכשיר קריאה מתאים אצל הקמעונאי בצמוד לקופה. המכשיר שפיתחה וריפון כולל גם מסך מגע שבאמצעותו ניתן לחתום על החשבונית.



השימוש בטכנולוגיית nfc עדיין אינו מקובל בישראל, על אף שהטכנולוגיה נתמכת על ידי חברות כרטיסי האשראי הגדולות בעולם, בהן ויזה ומאסטר קארד. גם בחו"ל מדובר בעיקר בפיילוטים - אם כי ביפן, בקוריאה ובמלזיה הטכנולוגיה נמצאת כבר בשימוש מסחרי. לדברי סופר, הטכנולוגיה אף מאפשרת לבצע רכישות באמצעות הצמדת מכשיר הסלולר לפוסטר פרסומי מיוחד.



"אנו עדים לפופולריות הגוברת של השימוש בטלפון הסלולרי כאמצעי תשלום בעולם", אומר סופר בראיון ל-themarker. "ב-2009 ביצעו יותר מ-81 מיליון משתמשים רשומים תשלומים באמצעות הסלולר, בעיקר באסיה ובאירופה. בסין יש כיום יותר מ-750 מיליון משתמשים רשומים, כשהתחזית היא שעד סוף 2010 יותר מ-110 מיליון יעשו שימוש בטלפון הסלולרי כאמצעי תשלום. על סמך הניסיון שצברנו בשוק הסיני, הטמעה של פתרון מסוג זה לוקחת כמה חודשים בלבד".



סלולר-וריפון-אשראי



הצלחה של טכנולוגיית nfc צפויה לשנות את חוקי המשחק בזירת התשלומים. אם עד עכשיו עולם התשלומים היה נחלן הבלעדית של חברות כרטיסי האשראי, הטכנולוגיה החדשה עשויה לפתוח פתח לשחקנים חדשים בתחום - בעיקר לחברות הסלולר.



וריפון נמצאת בעמדה מצוינת כדי ליהנות מהשינוי הזה. המערכות הקיימות של החברה מאפשרות כניסה של חברות סלולר לעולם הסליקה - בין אם בדרך של שיתוף פעולה עם חברות כרטיסי האשראי או באמצעות ניהול הפעילות באופן עצמאי.







סופר, 36, אחראי על מערך השיווק, הפיתוח העסקי, המיזוגים והרכישות באסיה ואירופה של וריפון, וכן על איתור ורכישת חברות תוכנה בתחומים סינרגטיים לעסקי הליבה של החברה. וריפון (ליפמן לשעבר) עוסקת בתחום מערכות התשלומים האלקטרוניות המאובטחות - החברה מפתחת מערכות סליקה לקריאת כרטיסי אשראי וכרטיסים חכמים ונחשבת השחקנית הגדולה בעולם בתחום.



הסניף הגדול ביותר של וריפון נמצא בישראל, בפארק התעשייה של ראש העין. הוא כולל חטיבת פיתוח, את מטה אסיה ואירופה וניהול פעילות מסחרית מקומית. החברה מעסיקה כ-2,400 עובדים ברחבי העולם, בהם 400 בישראל. צינור ההפצה של החברה כולל בנקים וקמעונאים ישירים, שלהם מספקת החברה שירותי ערך נוסף לפתרון סליקה. את פעילות הייצור העבירה וריפון ב-2006 למיקור חוץ בסין.



וריפון נסחרת בבורסת ניו יורק בשווי שוק של 3.44 מיליארד דולר, לאחר זינוק של כ-150% מתחילת 2010. השנה מחקה החברה, הדואלית לשעבר, את רישומה בבורסה בתל אביב - מסיבות טכניות וכדי לחסוך בעלויות.



בשנים האחרונות ביצעה וריפון רכישות רבות, כשבשנה האחרונה רכשה חמש חברות בתחום התשלומים ובתחומים משיקים. בחודש האחרון רכשה החברה את המתחרה האירופית שלה, הייפרקום, בכ-485 מיליון דולר - מה שהפך אותה לחברה הגדולה בעולם בתחום פתרונות התשלומים האלקטרוניים.



"רכישת המתחרה האירופית צפויה להרחיב את הפרישה של החברה בקרב קמעונאים, כשנתח השוק צפוי לגדול בעשרות אחוזים", אומר סופר. "יעדי הרכישה הבאים יהיו בתחומים משיקים לתחום התשלומים, כמו חברות תוכנה לקמעונאות בשוקי יעד, חברות בתחום התשלומים הסלולריים והמקוונים, וכן ערוצי הפצה לקמעונאים המספקים פתרונות ערך מוסף".



ברבעון האחרון דיווחה וריפון על עלייה של כ-27% בהכנסותיה ל-276 מיליון דולר. בשלושת הרבעונים הראשונים של 2010 הכנסות החברה הסתכמו בכ-1 מיליארד דולר - יותר מתחזית החברה הקודמת ל-2010 כולה. הרווח המתואם כתוצאה מכך יסתכם ב-1.26-1.27 דולרים למניה. הרווח המתואם למניה ברבעון האחרון הסתכם בכ-40 סנט בהשוואה ל-36 סנט ברבעון השני ול-26 סנט ברבעון המקביל.



עם זאת, חרף הזינוק המרשים שרשמה בשנה האחרונה מניית וריפון עדיין לא הגיעה לרמות השיא. בסוף 2007 המניה נסחרה ב-48 דולר וצנחה ב-50% ביום אחד על רקע טעויות חשבונאיות שהתגלו בדו"חות החברה. המשבר הפיננסי החריף את הידרדרות המניה, שהגיעה למחיר של 3.5 דולרים, והונם של משקיעים רבים נמחק כמעט לחלוטין בסוף 2008. סופר מדגיש כי הנהלת וריפון השקיעה מאמצים בשיקום החברה, וכי סמנכ"ל כספים הוחלף.



"מודל מהפכני"



למרות הציפיות הגדולות לקראת 2011 והשקת טכנולוגיית ה-nfc בישראל, הטכנולוגיה כבר מוטמעת במגוון מוצריה של וריפון במדינות כמו אוסטרליה, ארה"ב, פולין, בריטניה ומקסיקו - אם כי בשלב הפיילוט. הפתרון כולל חומרה ותוכנה לקריאת כרטיסים חכמים וקידוד המידע על פי סטנדרטים מחמירים שדורשות חברות האשראי הבינלאומיות לצורך ביצוע התשלום בפועל.



אז מהו החידוש הגדול שעליו מדבר סופר? "בניגוד למודלים קיימים בשוק, שדורשים התקשרות ספציפית עם כל קמעונאי ונותן שירות, המודל המוצע מהפכני במובן שהוא יתקין תשתית אחידה בפרישה ארצית ויאפשר אינטגרציה לתשתית התשלומים בכרטיסי אשראי בישראל. פריסת תשתית ארצית, הכוללת הנפקת כרטיסי sim וערכות תומכות, תעלה עשרות מיליוני דולרים".



למה טכנולוגיית nfc אינה מיושמת כבר כיום?



סופר: "אחת הסיבות היא אפקט הביצה והתרנגולת: חברות הסלולר והאשראי לא רוצות להיכנס לתחום לפני שהקמעונאים משקיעים בתשתיות קבלת התשלום והאינטגרציה למערכותיהם. מנגד, הקמעונאים לא מוכנים להתקין את התשתית באופן עצמאי כשאין עדיין ביקוש משמעותי".



הסיבה השנייה לכך שהטכנולוגיה עדיין אינה מיושמת, לפי סופר, היא שרוב יצרני המכשירים הסלולריים לא תומכים בטכנולוגיית nfc. עם זאת, לדבריו, לנוקיה יש כבר מכשיר אחד המשלב nfc ולא מזמן החברה הודיעה כי משנה הבאה כל מכשיר נוקיה יתמוך בטכנולוגיה. כמו כן, אפל רומזת כי תיישם nfc באייפונים, גוגל וסמסונג עובדים על מכשיר החדש התומך nfc, ואיתותים דומים מגיעים מכיוונה של יצרנית בלקברי. בנוסף, הטכנולוגיה של וריפון מאפשרת לתמוך בסלולרי דרך ה-sim - בלא צורך בתמיכה מובנית של המכשיר.



"אבטחה, זה שם המשחק. מכשיר סלולרי נחשב לא מאובטח, וחברות האשראי מחייבות לעמוד בתקני אבטחה מחמירים ביותר. שימוש בטכנולוגיית ההצפנה של וריפון במכשיר הסלולר פותר את הבעיה", מסכם סופר.