רדקום רומזת לירידה בהכנסות ברבעון הראשון

"השיפור בתוצאות הרבעון הרביעי הוא תוצאה של שלושה תהליכים - לקוחות שמגיבים טוב למוצר ה-Performer החדש, מאמצי שיווק שנושאים פרי בארה"ב והמשך צמצום רמת ההוצאות", כך אמר היום ארנון תוסיה-כהן, מנכ"ל רדקום, בשיחת הוועידה שקיימה החברה עם פרסום הדו"חות הכספיים לרבעון הרביעי של השנה החולפת.



רדקום דיווחה על הכנסות של 5.2 מיליון דולר, עלייה של 23% בהכנסות לעומת הרבעון הקודם, אך ירידה של כ-34% לעומת הרבעון המקביל ב-2000. במהלך הרבעון גדלו הכנסות החברה בארה"ב והן הסתכמו ב-2 מיליון דולר. החברה השקיעה רבות בפיתוח ערוצי השיווק והמכירות בארה"ב, וגם שינתה את אסטרטגיית המכירות להתמקדות בלקוחות ספציפיים, אשר לדברי תוסיה-כהן הוכיחה את עצמה.



מערך השיווק של החברה התרחב גם ליפאן, שם הקימה החברה סניף לשיווק ומכירות, וגם באמצעות הסכם הפצה שחתמה עם חברת Artiza להפצת מוצריה ביפאן. ברדקום רואים בשוק היפאני פוטנציאל משמעותי להתבססות עתידית, כאשר לדברי הנהלת החברה, ההסכם נחתם ערב פתיחת שוק התקשורת היפאני לתחרות, שוק המוערך כשני בגודלו בעולם. השוק היפאני תרם מיליון דולר להכנסות החברה. בשוק תקשורת גדול אחר, השוק הסיני, הצליחה החברה להשיג דריסת רגל באמצעות הסכם עם חברת צ'יינה יוניקום, לפיו היא תספק לה מגוון של פתרונות בחינת ביצועי תקשורת.



"אנו מרוצים, למרות שההכנסות נמוכות באופן יחסי ומאמינים כי שולי הרווח הגולמי ישתפרו במהלך שנת 2002", אמר דוד זיגדון, סמנכ"ל הכספים של רדקום. בחברה לא סיפקו תחזית לשנת 2002 ואף לא לרבעון הראשון של השנה, לאור ויזיביליות נמוכה, אך העריכו כי ההכנסות לרבעון הנוכחי יהיו נמוכות מהכנסות הרבעון האחרון של 2001. הסיבה לירידה האפשרית נובעת, בין השאר, מעונתיות הקיימת בענף פתרונות בדיקת ביצועים. לדברי זיגדון, לרוב, המחצית השנייה של השנה חזקה יותר מהמחצית הראשונה.



לוויזיביליות הנמוכה של החברה תורמת גם העובדה שהיא כמעט ואינה מקבלת הזמנות חוזרות. עם זאת, את המצב הזה מתכוונים לשנות בחברה, באמצעות המוצר החדש שהושק עוד ברבעון השלישי של 2001. ה-Performer הוא משפחה שלמה של פתרונות לבדיקת איכות הקול ואיכות השירות ליצרנים ולספקי שירותים בטכנולוגיית VoIP.



במהלך הרבעון הרביעי הציגה החברה שני כלי בדיקה חדשים כחלק ממשפחת כלי הבדיקה. "בניגוד למוצרים הקודמים שלנו, ה-Performer הוא מערכת שלמה אשר תתרחב כל הזמן ולא עוד קופסה", אומר זיגדון ומוסיף "את מערכת ה-Performer אנו משחררים בשלבים ומוסיפים הרחבות למוצר כל הזמן, מה שיכול להביא להזמנות חוזרות מצד לקוחות שירצו להרחיב את המערכת הקיימת". בחברה התחילו לפתח את ה- Performer לפני כשנתיים ורואים בו השקעה לטווח הארוך ומוצר ייחודי בקו המוצרים של החברה.



בחברה אומנם לא נותנים תחזיות, אבל מוכנים להגיד שקיים שיפור מסוים בתעשייה לעומת שנת 2001, שיפור שבא לידי ביטוי בכך ש"בשנת 2001 היתה קיימת חוסר ודאות גדולה אצל החברות, היום לפחות רואים שיש כיוון". זיגדון מוסיף כי את חוסר הוודאות התחילו להרגיש בחברה כבר ברבעון הרביעי של 2000, כאשר לא היה ברור איזה פרוייקטים נמשכים ואלו מוקפאים - מה שגרם לירידה ברכישת המוצרים. "לשחקנים הגדולים יש כיוון, הם יודעים כבר באיזה פרויקטים ממשיכים וקונים ציוד בהתאם", אמר.



שיפור רואים בחברה גם בדמות מעגלי המכירות, שהתארכו מאד במהלך 2001, ועכשיו הם מתחילים לחזור לרמות נורמליות, "כאלו שהכרנו לפני ההאטה", אומר זיגדון.



קיצוץ בשכר הבכירים והכרזת תוכנית רה פרייסינג לעובדים



השיפור בא לידי ביטוי גם בצמצום ההפסדים של החברה, כאשר ההפסד התפעולי קטן מ-1.8 מיליון דולר ברבעון השלישי ל-1.3 מיליון דולר ברבעון הרביעי של 2001, וההפסד הנקי קטן מ-1.7 מיליון דולר ברבעון השלישי ל-1.3 מיליון דולר ברבעון הרביעי. אחת הסיבות העיקריות לצמצום ההפסדים היתה הידוק רמת ההוצאות של החברה, שקטנו ב-25% לעומת הרבעון הקודם, מגמה שתימשך גם בשני הרבעונים הראשונים של השנה. בחברה החליטו גם לקצץ בשכר הבכירים, מהלך שיחסוך לחברה 700 אלף דולר במהלך 2002.



לעומת הקיצוץ בשכר הבכירים, בחברה הכריזו במהלך הרבעון על תוכנית תמחור מחדש (רה פרייסינג) לאופציות של העובדים בלבד. לדברי זיגדון בחברה רואים בתוכנית צעד חשוב שנועד לתגמל את העובדים. במסגרת תוכנית זו, שנערכה לאורך כל החברה, ויתרו העובדים על האופציות שברשותם, תקופת הווסטינג הוארכה, ומחיר המימוש אופס, כך שלמעשה ברגע שיקבלו העובדים את האופציות סביר כי כולן ייכנסו למחזור.