רמי לוי בעקבות מכונת הכסף של שופרסל

>> הרשתות הפרטיות רמי לוי, כמעט חינם וקו-אופ ישראל, מנהלות מגעים עם חברת כרטיסי האשראי ישראכרט לגבי השקת כרטיסי אשראי חוץ-בנקאיים - כך עולה מידיעות בתקשורת. רבוע כחול ישראל ושופרסל כבר מפעילות כרטיס כזה בשותפות עם cal ולאומי קארד בהתאמה. כרטיסים אלה מגבירים את נאמנות הלקוח, מגדילים את סל הקניות הממוצע, אבל הם גם מקור לרווח פיננסי בתקופה שבה מקור הרווח המסורתי של הרשתות נשחק בתחרות הקשה בשוק המזון הרווי.

מבחינת חברות כרטיסי האשראי, שיתוף הפעולה מצרף עשרות נקודות מכירה לשיווק אשראי חוץ-בנקאי שבו המרווח הפיננסי גבוה. תוצר לוואי של פעילות זו הוא עיוות ההשוואה בין הרשתות בכל הנוגע לרווחיות התפעולית.



לקוחות שופרסל מחזיקים כיום ב-400 אלף כרטיסי אשראי - כ-6.5% מכלל כרטיסי האשראי שהונפקו. 75% מלקוחות שופרסל נחשבים פעילים. היקף העסקות שנסלק באמצעות כרטיס מגיע ל-2,000 שקל בחודש בממוצע - 50%-65% מסכום זה בקניות ברשת שופרסל, כלומר שופרסל סולקת עסקות ב-3.5 מיליארד שקל בשנה, כ-30% ממכירות הרשת.



שופרסל מפעילה את כרטיס האשראי באמצעות שותפות שבה היא מחזיקה ב-64% מהזכויות, והיתרה נמצאת בידי לאומי קארד ופז. שופרסל מקבלת החזר של חלק מעמלות הסליקה על עסקות שנסלקו באמצעות כרטיס האשראי שופרסל, עמלות על הנפקת כרטיסי אשראי חדשים, ומרווח על אשראי חוץ-בנקאי שהיא מעמידה ללקוחותיה בהיקף של 400 מיליון שקל.



הריבית השנתית על האשראי החוץ-בנקאי מגיעה ל-14%, בעוד הריבית הממוצעת על פיקדונות הציבור אינה מגיעה ליותר מ-1.7%. לפיכך, חלקה של שופרסל במרווח הפיננסי על האשראי החוץ-בנקאי מגיע ל-25 מיליון שקל לפחות לשנה, כשחלקה בגביית דמי חבר שווה לשופרסל עוד 9 מיליון שקל לשנה.



מנהליה הבכירים של שופרסל מציינים כי שיעור החובות המסופקים של האשראי החוץ-בנקאי הניתן באמצעות כרטיס שופרסל, אינו גבוה מהממוצע בלאומי קארד - 0.6%. לפיכך, ניתן להעריך שתרומת הפעילות הצומחת של כרטיסי האשראי מתקרבת ל-0.3 נקודות אחוז מרווחיות תפעולית של 4.4% מהכנסותיה של שופרסל, ומטה את הרווחיות התפעולית של שופרסל כלפי מעלה ביחס לרשתות הפרטיות.