שרון הוא נחשון

>> "היה רבי אומר, כשעמדו ישראל על הים, היו שבטים מנצחים זה עם זה. זה אומר אני יורד תחילה לים וזה אומר אני יורד תחילה לים... קפץ נחשון בן עמינדב וירד לים תחילה" (מסכת סוטה, ל"ו-ל"ז; מכילתא, בשלח, ויהי, ה').

להרפות. כך ממליצים כל מדריכי הגוף-נפש שבאינטרנט. ככל הידוע, גיל שרון, מנכ"ל פלאפון, אינו לוקח שיעורי יוגה, אבל השבוע הוא החליט להרפות. 2010 מסתיימת בסימן מאבק אדיר בין חברות הסלולר לבין משרד התקשורת. המאבק הזה כלל השקעות של עשרות מיליוני שקלים, הפעלה של לוביסטים ועורכי דין, ולפעמים גם חרג למישור הפרסונלי ולהכפשות אישיות - אבל השבוע החליט שרון להרפות.



2011 עומדת להתחיל ברגל ימין. פלאפון החליטה לחדול מהמאבקים, לפחות מחלקם, ולאפשר כניסה של מתחרים חדשים לענף. החברה הוציאה הודעה לבורסה על הסכם פעילות וירטואלית (mvno) עם free טלקום, חברת הסלולר המתהווה של איש העסקים שלמה שמלצר. שרון הבין שהפעם המאבקים לא יועילו. הוא הבין שיש גבול ליכולת ההתנגדות של החברה ושבסוף הסכר ייפרץ, והחליט להרפות. ההסכם של פלאפון עם free הוא היסטוריה קטנה, וסולל את הדרך לעוד הרבה הסכמי mvno, שעליהם יחתמו לבסוף כל חברות הסלולר.



שלא יהיו אי הבנות: שרון עושה עסקה טובה שתשרת אותו ואת בעלי המניות שלו. כשהוא הגיש לדירקטוריון השבוע את הבקשה לאישור העסקה, הוא לא עשה זאת בשם הרוח הטובה. שרון יודע שמפעיל mvno טוב יכול לחסוך לו הרבה הוצאות בעלות גיוס לקוחות ועלות שימורם. הוא יודע שלקוח mvno יכול להיות רווחי כמעט פי שלושה מלקוח רגיל שלו. ובכל זאת, שרון הוא נחשון, הראשון שהעז.



אחרי הרבה שנים ששמלצר מחפש את דרכו לשוק התקשורת, זה סוף-סוף קורה. יש לו כיסים עמוקים והוא מתכוון להיות שחקן משמעותי בענף. מנכ"ל free, ליאור בנאי, הוא מבין האנשים הצנועים בתעשייה, קיבוצניק מהצפון. האיש מסתובב כבר שנתיים ומבטיח למכור סלולר בחצי המחיר בתוכניות מחיר פשוטות. היו שהסתכלו עליו בעין עקומה, אבל נראה שהוא מתקרב לפדות את הצ'ק הזה.



עם זאת, הצרכנים צריכים מעט סבלנות תעבור בערך חצי שנה עד ההשקה המסחרית, אבל המפעילה החדשה תאפשר לנו לצרוך סלולר במחירים הוגנים יותר. אל לנו לצפות ל-20 אגורות לדקה, אבל בשלב זה של תחרותיות נכה, גם 35 אגורות זו בשורה. בשילוב עם ביטול קנסות יציאה, קישוריות זולה ותחרות יותר רבה בעולם המכשירים, 2011 תהיה שנת סלולר טובה בהרבה מקודמותיה.



התמונה לא שלמה בלי להזכיר את משרד התקשורת והעומד בראשו משה כחלון, האיש שדחף את הרפורמה הזאת. אל לו לנוח עכשיו על זרי הדפנה - הוא צריך להמשיך להוביל את השוק הזה ל"ארץ המובטחת".