סקר תעשיית הקלינטק: האתגרים המרכזיים הם גיוס הון, רגולציה ממשלתית, וגיוס כוח אדם

כ-70% מבכירי תעשיית הקלינטק סבורים כי גיוס הון נוסף הוא אתגר מרכזי בתעשיית הקלינטק, 55% סבורים כי גיוס לקוחות הוא האתגר המרכזי ו-39% מבכירי הענף מאמינים כי הקושי נעוץ ברגולציה ממשלתית - כך עולה מסקר תעשיית הקלינטק שביצעה חברת ראיית החשבון והייעוץ, deloitte בריטמן אלמגור זהר. אתגר נוסף העולה מהסקר הוא גיוס כוח אדם בעל כישורים מתאימים, כאשר התפקידים המאתגרים ביותר לאיוש הם מהנדסים, מנהלי מכירות ומנהל פיתוח עסקי.



מקורות המימון העיקריים של חברות הקלינטק הן הון עצמי של המייסדים ותזרים מזומנים מפעילות שוטפת, כך סבורים 29% מתוך משתתפי הסקר. כ-23% מהחברות ציינו שהן נתמכות באופן מהותי על ידי קרנות הון סיכון.



כמו כן, מהסקר עולה כי הסיבות לכך שכמות כה קטנה נתמכת על ידי קרנות הון סיכון, הן בין היתר היעדר נוכחות של קרנות הון סיכון העוסקות בתחום הקלינטק, והתמקדותן של הקרנות הקיימות בשלבים מתקדמים יותר במחזור חייהן של החברות - כך סבורים כ-20% מהמשתתפים בסקר. כ-17% סברו כי החסם נעוץ בהעדפות הקרנות לראות החזר השקעה מהיר יותר.



עיקר המכירות בתחום הקלינטק הוא לתחום האנרגיה המתחדשת (52%), כאשר הלקוח העיקרי הוא המגזר הציבורי (48%) שהוא בעל השליטה המרכזי בתשתיות ובמשאבי הקלינטק. כאשר בוחנים את החסמים המעכבים באימוץ הטכנולוגיות הירוקות מצד הצרכנים, מגלים כי 31% מהבכירים מעידים שחסם מרכזי הוא חוסר היכולת של הצרכן לכמת את התועלת המידית של הטכנולוגיה, ו-27% מהם מאמינים כי הצרכן אינו מבין את הטכנולוגיה, וזה מה שמהווה חסם מרכזי בקבלת המוצרים.



לדברי רו"ח נדב גיל מנהל מחלקת תמריצים ותחום הקלינטק של deloitte, "לא די בחקיקה ידידותית לסביבה על מנת לעודד את אימוצן של טכנולוגיות מסוג זה על ידי הצרכנים, על החברות מתחום הקלינטק להוכיח כדאיות כלכלית באימוץ הטכנולוגיה שלהן".



כמו כן, על פי נתוני הסקר, הרוב המכריע של חברות, כ-94%, עברו את שלבי ההקמה והמחקר הראשוניים, 55% נמצאות בשלב מכירת המוצרים ו-39% מחברות הקלינטק נמצאות בשלבי מחקר פיתוח מתקדמים. 16% מהחברות יעברו בשנה הקרובה משלב פיתוח לשלב מכירת המוצרים.