דב בהרב: מגיע ליזמי הנפט תשואה על ההשקעה והעזה

מאז שעזב את אמדוקס, לדב בהרב, המנכ"ל היוצא, יש משנה סדורה לגבי איך ישראל צריכה לעודד את תעשיית ההיי-טק הישראלית. בהרצאה שהעניק הבוקר (ג') בכנס איגוד תעשיות האלקטרוניקה אמר בהרב כי הוא מאמין שמדינת ישראל צריכה לנהל דיאלוג עם החברות הגדולות בישראל - דיאלוג שכלל לא קיים כיום. “בתפקידי כמנכ"ל אמדוקס, מלבד שיחות עם מנכ"ל משרד האוצר, בנוגע לסניף שלנו בשדרות המונה 500 עובדים, לא היתה לי שיחה עם שר או ראש ממשלה בישראל על מיזמים מסוג זה. הממשלה לא ראתה לנכון כיצד למנף את ההצלחה של אמדוקס למשק הישראל", אמר.



בתחילת דבריו סיפק בהרב גם אנקדוטה מעניינת לגבי חחום האנרגיה. “הצטרפתי לתעשיית ההיי-טק בשנת 1983 לאחר שעזבתי את חברת לפידות שעסקה בחיפושי נפט. באותה תקופה לא מצאו נפט והממשלה עודדה יזמים לחפש נפט. כשראיתי את ההשקעות העצומות של היזמים בחיפוש נפט התפעלתי מהמאמץ שלהם. מגיע להם תשואה על ההשקעה והעזה שלהם".



בהרב התייחס להצלחה של חברת אמדוקס. כיצד הפכה מחברה קטנה לחברת היי-טק גלובלית. “אני מייחס חלק מהצלחה של אמדוקס לישראליות שבה, אמדוקס הפכה להיות מובילה עולמית בפתרונות תוכנה ליחסים עם לקוחות. חשבונות של at&t וספרינט המוגשים ללקוחות מתופעלים על ידי התוכנה שלנו".



מה שמאפיין את הרוח הישראלית זאת היזמות והחשיבה מחוץ לקופסא, ומצד שני הנחישות. היכולת להסתגל למצבים חדשים ולהשיג תוצאות. הניסיון שלנו באמדוקס מלמד שמנהלים ישראלים מצליחים יותר. עם זאת, התלהבות וכשרון לא מספיקים. מחקר שערכה חברת המחקר מקינזי בקרב 200 חברות הכי גדולות בדק כיצד היה התבסס הגידול שלהן. התוצאות היו מפתיעות. 65% מהגידול נבע מגידול בנתח שוק (market share), לפי מקינזי, 20% מהגידול נובע מרכישות ורק 15% מגיע מהצטיינות.



אמדוקס גדלה ל-1.4 מיליארד דולר עד שנת 2002 מצמיחה של שוק הסלולר. משנת 2010-2002 הגידול של אמדוקס התבסס על רכישות, המצאות וניהול איכותי. אין נוסחה מיוחדת כיצד חברה יכולה להצליח בעולם הגלובלי.



בהרב התייחס להתמודדות בשוק העולמי ואמר כי "ככל שהחברה גדולה יותר כך המקצוענות שלך כיו"ר חשובה יותר. אתה עובד בעולם גלובלי.זה נכון במיוחד בתעשיית ההיי-טק. אמדוקס התחרתה עם ענקיות כמו אורקל, יבמ ו-hp. כשאתה מתחרה בטובים ביותר אתה צריך להיות הטוב ביותר. שמבנה הפעילות שלך יהיה נכון ומתאים והתרבות הארגונית שלך נכונה". עוד הוסיף "אתה צריך חזון, והחזון של אמדוקס היה לאפשר לחברות לבנות יחסים טובים יותר ורווחיים יותר עם הלקוחות שלהם. החוכמה היא גם להגיד מה אתה לא עושה. יש צורך לחשוב איפה החברה תהיה בעוד עשור. אתה צריך תוכנית עבודה שנגזרת מהאסטרטגיה. אתה צריך תשתית ארגונית מתאימה בחברה".



בהרב אמר כי במשך שנים הסתובב עם התחושה שמדינת ישראל היא נס מאז הקמתה בשנת 1948. “תמיד חשבתי שישראל היא הנס של העולם. מדינה מפוארת עם תעשיית היי-טק מפוארת. מצד שני בקוריאה לא היה כלום ובכל זאת היא הצליחה להקים תשתית חינוכית, כלכלית, טכנולוגית ברמה גבוהה. היא הפכה להיות מובילה ברמה עולמית. כל אחד שמע על lg, סמסונג ויונדאיי מה שאפיין את ההצלחה הזאת היא ההתמקדות של הממשל הקוריאני בחברות הגדולות. סמסונג, lg ואחרות קיבלו מיומן הראשון יחס מהמדינה ושיתוף פעוה. וכך הן הפכו למעצמה.



"מדינת ישראל לא ראתה לנכון לדבר עם אמדוקס והאמת היא שגם אני לא ביקשתי לשוחח עם שר האוצר וראש המשלה. אבל בכל זאת, אמדוקס היא חברה שצריכה לגדול מדי שנה בכ-300 מיליון דולר. לספק מאות מקומות עבודה חדשים. הגיע הזמן שהמדינה תדבר עם החברות הגדולות בישראל. מנכ"ל משרד האוצר, חיים שני, עושה כאן עבודה מדהימה. יש כאן פעילות חשובה של המדען הראשי.
צריכה להיות יוזמה ממשלתית לעבודה משותפת עם חברות גדולות שתאפשר הן לכבוש את השווקים בשוק הגלובלי".



בהרב נתן כדוגמא להצלחה את חברת אפל ואמר כי "אפל הגיעה עם האייפוד והאייפון, באה עם חדשנות גלובלית, יצרה חנות אפליקציות ופיתחה הסכמי םעם מפתחים וחברות טפונים. רק כשאתה יוצר מהלך כולל דומה אתה מוביל לשינוי בעולם. רק כך אתה יכול להצליח בכפר הגלובלי שבו אנו פועלים ולהגיע להישגים משמעותיים. חברות גדולות יכולות למנף חברות סטארט-אפ קטנות. אמדוקס קידמה לאורך השנים עשרות חברות קטנות".