אסיה זה לא רק הודו וסין

>> בשנים האחרונות, יחד עם הצמיחה הכלכלית והפתיחות הרבה למערב מצד מדינות באסיה, לא מעט חברות ישראליות מנסות לחדור לשווקים הבינלאומיים ובעיקר להודו ולסין.

גודלם של השווקים במדינות אסיה, מורכבות שרשרות הערך המקומיות ולעתים הדאגה לגורל שמירת הסודיות והמידע של החברה המייצאת, מקשים מאוד על הכניסה, ובלא מעט מקרים היא נכשלת.



באחרונה השלימו במשרדי התמ"ת, האוצר וראש הממשלה מיפוי של היכולות וההזדמנויות בשווקי הודו-סין ומתן מענה לחסמים השונים הקיימים בשווקים אלה. למעשה, כל מי שהתנסה בשווקים הבינלאומיים בכלל ובשוקי אסיה בפרט, יודע היטב שתהליך הכניסה יכול להיות כרוך בלא מעט אכזבות וקשיים. כדי להבטיח כניסה מהירה ואלגנטית ולהצליח בשווקים אלה, נדרשת סבלנות, הבנת התרבות והמודלים העסקיים, ביצוע סקר שוק על ידי חברה מקומית ובעיקר תכנון מקדים.



אסטרטגיה אחרת שרצוי שחברות ישראליות ישקלו בכניסתן ליבשת אסיה היא החדירה למדינות asean (איגוד של עשר מדינות במזרח אסיה). חשוב שנדע כי אסיה אינה רק הודו וסין. יש מדינות נוספות מפותחות ומתפתחות כמו מדינות asean, שהן בעלות מנוע כלכלי חזק. אסטרטגיה זו יכולה לבסס את הפעילות האסייתית של החברה, ולשמש תשתית ראשונית לכניסה מאוחרת יותר לסין ולהודו, לאחר שנצבר ניסיון והצלחה באזור זה.



מטרתו העיקרית של asean היא לקדם צמיחה כלכלית ופיתוח אנושי ותרבותי באזור. איגוד asean כרת הסכמי סחר חופשיים עם סין, הודו, דרום קוריאה, יפן, אוסטרליה וניו זילנד, ובין מדינות הגוש עצמו. הסכמי הסחר יוצרים יתרון חשוב לבחירה באחת מהמדינות כמרכז אזורי לפעילות השיווקית והלוגיסטית ואף לייצור מקומי.



שלוש ממדינות הגוש נמצאות במקומות גבוהים בטבלת הקלות של עשיית עסקים של הבנק העולמי. סינגפור נמצאת במקום הראשון, תאילנד במקום 19 ומלזיה במקום 21. הכלכלות העיקריות בגוש - וייטנאם, תאילנד, סינגפור, פיליפינים, מלזיה ואינדונזיה - צפויות להמשיך לצמוח באופן מהיר בשנים הקרובות.



משמעות הדברים היא שחברות ישראליות יוכלו ליהנות מהשילוב של כלכלות צומחות, מקלות יחסית של עשיית עסקים, ריבוי של דוברי אנגלית, תשתיות טובות ברוב המדינות וגודל משמעותי של מעמד הביניים. כל אלה יחד ייצרו הזדמנויות עסקיות מעניינות ביותר.



ההקמה וההפעלה של תשתית שיווקית במדינות asean היא זולה ופשוטה באופן יחסי, ויכולה לשמש קרש קפיצה לפעילות שיווקית בסין ובהודו, באמצעות יצירת תשתית ארגונית ולוגיסטית מתאימה והבנה מעמיקה של הצרכים המיוחדים של אסיה המתפתחת מבחינת סוג המוצרים והשירותים המתאימים לאזור.



הכותב הוא מומחה לפיתוח עסקי ולשיווק בינלאומי