גריי גוס וסטיב מאדן מוכיחות: השוק הקמעוני יכול להצליח בסלולר

בזמן שיותר ויותר מחקרים מתפרסמים ומחזקים את הטענה כי פעילות סלולרית מעלה את הסיכויים לרכישה אצל הצרכן הממוצע, צורות נוספות של פרסום וקידום מכירות בסלולר צצות. לא רק באנרים ואפליקציות לאייפון, אלא גם פעילויות נוספות של חברות שלא נמנות על קהל המפרסמים הקלאסי בסלולר.



יצרנית הוודקה גריי גוס מעלה פעילות סלולרית מעניינת: החברה שמיתגה את הוודקה שלה כיוקרתית, רכשה חסות על הפעילות הסלולרית בערוץ הגולף. במסגרת תוכניות הגולף, הצופים נשאלים שאלות שונות ומצביעים על ידי שליחת הודעות טקסט. התוצאות מוצגות בערוץ תחת החסות של גריי גוס, כאשר כספונסרית יש לה רשות לשלוח בחזרה sms לכל מצביע, עם קידומי מכירות משלה.



חברת האופנה סטיב מאדן לקחה את האסטרטגיה הסלולרית שלה צעד אחד רחוק יותר. היא החלה במבצע להגדלת מאגר הלקוחות הסלולרי שלה על ידי החתמת לקוחות בחנויות, על ידי מוכרים (ידנית) או בהודעת טקסט פשוטה, עם אפשרות לזכות בתו רכישה על סך 100 דולר בכל חנויות הרשת. מתוך הבנה של הצורך ביצירת תוכן וערך מוסף לערוץ הסלולרי, הזמינה הרשת את לקוחותיה לסמס את המילה carrysa (הדגם הנמכר ביותר בחנויות) כדי לקבל טיפים והמלצות בנושא אופנה סטייל, או במלים אחרות - מה כדאי ללבוש עם הנעל. האתר הסלולרי של החברה הושק באפריל 2010 וזכה מאז למעל 11.4 מיליון גולשים שונים, עם 12 אלף רכישות (קרוב ל1% המרה) וכמיליון דולר בהכנסות.



שתי חברות קמעוניות מובהקות, שהפעילות השיווקית שלהן מתמקדת במיתוג ברב ימות השנה, מצאו דרכים להפיק ערך קמעוני אמיתי. חברות בעלות חזון ואומץ ילכו באותה דרך ויפיקו תועלת אמיתית מן הערוץ הסלולרית. הסקפטיות יישארו מאחור.



לפוסט המקורי של יונתן רוה, http://mobilize.co.il/, סלולרי עסקי