מחירי החדירה של האינטרנט המהיר של חברות הכבלים יהיו בכ-10% נמוכים ממחירי בזק , כך מעריכים גורמים בשוק.
עוד מעריכים אותם גורמים כי חברות הכבלים ייצאו לשוק עם מספר חבילות, בדומה לצורת השיווק של בזק, המפעילה היום שלוש חבילות חיבור לאינטרנט מהיר.
חברות הכבלים דואגות להכריז שהן ערוכות ומוכנות להתחיל בשיווק ובאספקת השירות זמן קצר אחרי קבלת הרישיון ממשרד התקשורת, אך למעשה ידוע כי אין כדאיות כלכלית בהליכה נפרדת של החברות לאספקת השירות, כשבטווח של מספר חודשים מצומצם לכל היותר יאושר לשלוש חברות הכבלים להתמזג.
היום, מעריכים גורמים בשוק כי החברות ימתינו למיזוג בטרם יחלו בשיווק השירות. בכך הן יימנעו מחבות מס כפולה על הקמת חברות בנות נפרדות ומחיקתן תוך זמן קצר, מפיטורי עובדים זמניים, מריצה מקבילה בשלושה מותגים, ומהימנעות מחיפזון בהשקת המוצר בטרם הגיע לרמת הבשלות הטכנולוגית הנדרשת.
בעולם מקובל שמחירי ה-Cable Modem נמוכים מאלה של חברות הבזק, המספקות את השירות על גבי קווי ה-ASDL. זאת, מאחר שחברות הכבלים מאפשרות אספקה של מספר שירותים על גבי אותה פלטפורמה וכן לאור העובדה שעלות ההקמה של קו Cable Modem זולה מה-ADSL.
בחברת הייעוץ פורסייט מעריכים ששוק הפס הרחב בישראל יגיע לכ-120-140 אלף משתמשים עד סוף שנת 2002, כשהחלוקה תהיה כ-20 אלף לקוחות עסקיים ויתר הלקוחות משקי בית פרטיים. מכאן, מעריכים בפורסייט כי חברות הכבלים יוכלו להגיע לכ-40-50 אלף לקוחות ממשקי הבית עד סוף השנה. על פי חישוב זה, ניתן להסיק שבתוך שנה מיום השקת השירות יהיו לחברות הכבלים כ-70 אלף לקוחות. חברות הכבלים צפויות להצליח פחות בשוק העסקי מאחר שהן פחות מרשותות באזורים אלה.
גם אם חברות הכבלים יחליטו על השקה נפרדת של שירות האינטרנט המהיר, הרי שזו תהיה תחילה השקה איטית שלא מצריכה שדרוג משמעותי בחיבור לבית הלקוח.
איתן גליק, סמנכ"ל השיווק של תבל, אמר היום כי "אנחנו ממתינים לאישור הרישיון, שזה עניין של שבועיים עד שלושה שבועות. מבחינת מוכנות החברה אנחנו מוכנים להשקה ברמה מסחרית תוך סדר גודל של ימים עד במקסימום שבועיים.
"אני מעריך שביום הגעת האישור לרישיון נתחיל בהשקה רכה - של מערכות השיווק, ממשקי החברה מול ה-ISP, ובחינת יכולות ההתקנה והבקרה. אחר כך נוכל לצאת ל-Mass Market.
"כרגע כל חברה עובדת בנפרד ופועלת כאילו אין מיזוג באופק. המדיניות שלנו היא לעבוד מול כל ה-ISP's בשוק. בכל הקשור לרכש ציוד מוקדים ומודמים אנחנו פועלים ביחד בהתאם להחלטת הממונה על ההגבלים העסקיים.
"בשלב הראשון נפנה לשוק הפרטי ולשוק העסקים הקטנים, ורק בהמשך נפנה גם לעסקים הגדולים", מסכם גליק.
הערכות: מחירי החדירה של האינטרנט המהיר של הכבלים יהיו נמוכים בכ-10% ממחירי בזק
ערן גבאי
3.2.2002 / 18:19