רוני קוברובסקי: "חלק גדול מהכסף שאנו משקיעים בצרכן נשאר אצל משרדי הפרסום ובעמלות ההפצה"

מיהו איש השיווק הטוב?



מרצה: רוני קוברובסקי, נשיא החברה המרכזית לייצור משקאות קלים



>> "אני אתן לכם זווית ראייה של מי שמסתכל עליכם מלמעלה, של מי שמקדם אתכם, שנותן לכם צ'אנס להגיע להיות מנכ"ל", אמר רוני קוברובסקי, נשיא קבוצת קוקה קולה ישראל, בכנס השיווק, בניסיון להסביר לנוכחים מה הסיכויים שלהם, כאנשי שיווק, להגיע לתפקיד המנכ"ל.



"מעטים מהיושבים כאן יגיעו לתפקידי מנכ"ל", הסביר. "זה לא טייס אוטומטי. רק מי שיש לו מעבר ליכולות השיווק גם דברים רבים נוספים יכול להגיע לשם. יש אנשים שמעניין אותם רק האוטו והמשכורת שמגיעים עם תפקיד המנכ"ל, אבל איש שיווק שרוצה להיות מנכ"ל צריך לחשוב גם על השאלה מה באמת מעניין אותו. מנהל שיווק טוב הוא לא רק זה שעוסק בשיווק. מנהל שיווק טוב חייב ידע, סקרנות, הבנה רחבה ומנהיגות - ולא רק בתחומי השיווק".



קוברובסקי הציע למעוניינים לעמוד בראש ארגון: "השלימו מידע שאתם לא יודעים מתחומים שאינם בתחום השיווק, בחנו את עצמכם באזור שהוא לא אזור הנוחות שלכם והתעניינו גם בתפקידים בתחומים שאינם מוכרים לכם. רבים שואלים אותי: 'ומה יקרה אם לא נגיע להיות מנכל"ים?' ואני עונה להם: 'זו לא בושה להיות סמנכ"ל שיווק בן 50'. אם לא תהיו מנכ"לים - תישארו בתחום השיווק ותהיו מנהלי שיווק טובים ומנוסים יותר".



קוברוסקי העיר גם כמה הערות בתחום הטיפול בשיווק, הבולטת שבהן עסקה בשאלה כמה מהכסף שמשקיע ארגון בשיווק באמת מגיע לפעילות מול הצרכן. "מכל דולר שאנחנו משקיעים בצרכן, רובו לא מגיע לצרכן", אמר. "חלקים גדולים ממנו נשארים אצל משרדי הפרסום ועוברים כריטיינר ועמלות הפצה. בסוף אנשי השיווק בקושי מצליחים לגעת בצרכן, נתח קטן מאוד מהדולר הזה שהשקעתם בשיווק באמת מגיע לצרכן".