חברת "לומניס" הישראלית מתכוונת להשיק בשבועות הקרובים מוצר חדש לטיפול בפסוריאזיס - מחלה ממנה סובלים כיום כ-7 מיליון אמריקאים - כך אמר שגיא גנגר, סמנכ"ל התפעול של החברה, בכנס שערך בית ההשקעות פייפר ג'פרי בשבוע שעבר.
גנגר לא היה מעוניין להתחייב לתאריך השקה ספציפי, אולם אמר כי היא תתרחש השנה. יאשה סיטון, נשיא ומנכ"ל החברה, אמר כי בעוד כ-3 שבועות תציג החברה את המכשיר החדש בתערוכת דרמטולוגיה, וכי יש לו "פוטנציאל מעניין למכירות 2003". גנגר אמר כי החברה תספק פרטים נוספים על המכשיר החדש בשיחת הוועידה שתקיים ב-28 בפברואר לפרסום התוצאות הכספיות של הרבעון הרביעי.
מחלת הפסוריאזיס - המכונה בעברית ספחת - מתאפיינת בדרך כלל בהופעה של משטחי עור אדומים מכוסים בקשקש לבן. המקומות האופייניים למחלה הם מפרקים - מרפקים וברכיים בעיקר - ציפורניים, בית שחי, מפשעה ועור הקרקפת. במקרים קשים, שטחי העור של הגוף כולו חשופים למחלה. כ-5% מחולי הפסוריאזיס סובלים גם ממחלות פרקים ולפי הערכות יש בישראל 100 אלף חולים. לפסוריאזיס אין כיום תרופה, וכל התכשירים והמכשירים בשוק מסייעים אך ורק לטיפול בסימפטומים של המחלה.
משנים את תמהיל המכירות
לומניס מתמחה בטכנולוגיות ליזרים ופולסי אור לטיפול רפואי וקוסמטי, ושווי השוק שלה הוא של 660 מיליון דולר. בפרזנטציה שערכה החברה, אמר גנגר כי החברה רואה עצמה כמונעת על ידי הרצון להגדיל את הערך לבעלי המניות - גם בגלל הנתח של ההנהלה בהון מניות החברה. הוא הסביר כי החברה מעוניינת להגדיל את הרווח למניה ואת איכותו, ולצורך כך היא רוצה להגדיל את אחוז ההכנסות החוזרות שלה.
על כן, בתהליך שייקח מספר שנים, היא מתכוונת להגדיל את החלק של המוצרים החד פעמיים (Disposable) בהכנסותיה כמו גם את ההכנסות משירותים, על חשבון מכירות ציוד קפיטלי. היא מתכוונת במסגרת זו, להציע לסלוני יופי ומכונים חלק ממוצריה על בסיס תשלום חודשי, מבלי שיצטרכו לרכוש את המכשיר. "קל יותר לנהל את החברה בצורה כזו, שכן הצפיות טובה יותר וגם המכפילים", אומר גנגר ומסביר כי החברה לא תערוך שום שינוי דרסטי והיא מתכוונת לעשות זאת בצורה הדרגתית שלא תשפיע על הביצועים הכספיים שלה.
בנוסף, עידכן גנגר כי החברה מכרה מכונות סלקטה - לטיפול בגלאוקומה - בשווי של 3 מיליון דולר ברבעון הרביעי של השנה. מאחר ושווייה הממוצע של מכונה כזו הוא 60 אלף דולר, הרי שהחברה מכרה 50 מכונות כאלה. לדברי קובי פינקלשטיין, אנליסט בבית ההשקעות אינווסטק, היה זה הרבעון הראשון שבו המכשיר שווק בצורה מלאה, וכי הוא מעריך שב-2002 החברה עשויה לדווח על מכירות של 20 מיליון דולר מכיוון הסלקטה. אבל סיטון מעריך, כך נראה, כי ההערכות הללו אופטימיות: "אני מאמין שהכנסות של 12-15 מיליון דולר השנה מהסלקטה הן בהחלט אפשריות", הוא אומר