בבית ההשקעות CIBC רואים בחוזה שחתמה חברת אי.סי.טל בשבוע שעבר עם ענקית הסלולר האצ'יסון צעד משמעותי לעיצובה של החברה כמובילה בתחומה. על פי החוזה החדש, יוטמעו פתרונות מניעת ההונאה של חברת אי.סי.טל בדור השלישי של מערכות התקשורת של חברת האצ'יסון ויחלו לפעול בסיום שנת 2002. אי.סי.טל לא סיפקה נתונים כספיים לעסקה, אך בבית ההשקעות CIBC מעריכים את שווי העסקה ב-12-15 מיליון דולר. סעיפי החוזה כוללים התקנות של מערכת התקשורת החדשה ברחבי אירופה ואסיה.
האנליסטים שאול אייל ואיתי קידרון סבורים כי מדובר בחוזה מוצלח ביותר לחברה, ומנמקים זאת במספר נקודות חיוביות. ראשית, זהו החוזה הראשון בו חברה תספק פתרונות למניעת הונאה לרשתות תקשורת מהדור השלישי. "האצ'יסון נוקטת בצעד הנכון כאשר היא מקדימה תרופה למכה על ידי הטמעת מערכות ההונאה", מציין צוות האנליסטים.
הנקודה השנייה דנה באופי תנאי התשלום שנקבעו בחוזה. מלבד התשלום הקבוע עבור חומרה ושירותים, חברת אי.סי.טל תקבל תשלום גם עבור מכירת רשיונות לכל מרכז תקשורת, אשר בו יותקנו המערכות למניעת הונאה על גבי רשתות התקשורת.
נקודה שלישית לחיוב רואים ב-CIBC בכך שהחוזה מאושש את בטחונם בהנהלת החברה והחלטותיה. ההסכם עם האצ'יסון כולל הטמעת פתרונות עבור הדור השלישי של מערכות התקשורת, שהם תוצאה של רכישתה האחרונה של חברת NetEye. הרכישה והטמעת מערכות ההונאה במערכות תקשורת דור שלישי מאמתות את אסטרטגיית החברה כי הפעולות של הנהלת אי.סי.טל במיזוג חברות שונות אכן היו כדאיות ונכונות.
"על פי השקפתנו, החוזה עם חברת האצ'יסון יוצר לאי.סי.טל נוכחות משמעותית בשוק מניעת ההונאות. אנו מאמינים כי על החוזה התחרו חברות אחרות, ולכן זכייתה של אי.סי.טל בחוזה מקנה לחברה לא רק סכום כספי גבוה אלא גם יתרון משמעותי לזכייה בחוזים נוספים בעתיד".
החוזה האחרון עם האצ'יסון, לצד קו מוצרים רחב וחוזים נוספים אשר פורסמו לאחרונה, גורמים לבית ההשקעות להותיר המלצת "קנייה חזקה" ולהציג מחיר יעד לחברה של בין 25-30 דולר למניה, הגבוה ב-60%-100% ממחירה כיום, העומד על 15 דולר.
CIBC: החוזה עם האצ'יסון ממקם את אי.סי.טל בעמדה חזקה בשוק ומעניק לה יתרון לזכייה בחוזים נוספי
גל אשד
4.2.2002 / 21:37