למה לא עוזרים לך

>> "ברור לקולגה שלי שללא עזרתו אני אכשל", התלונן מישהו. "איך זה שהוא לא עוזר?" זוהי תלונה שכיחה. אבל רוב המתלוננים עסוקים יותר בקיטורים מאשר בניסיון אמיתי להבין למה לא עוזרים להם.

אם אנשים לא עוזרים לכם, זה לרוב מסיבה אחת בלבד - יש להם דברים חשובים יותר לעשות. הם לא נגדכם - יש להם מטרות ודאגות משלהם שאינן כוללות את הצרכים שלכם, ובקשות העזרה שלכם כנראה מפריעות להם.



כדי שירצו לעזור לכם, תפקידכם להראות להם שזה ישרת אותם ואת מטרותיהם. לשם כך עליכם להתעניין בהם ולהבין לעומק מה חשוב להם ומה מדאיג אותם. אם אין לכם זמן וכוח להתעניין בהם, למה שהם יתעניינו בכם ויעזרו לכם?



-



הכותב הוא מנכ"ל מרחב אפשרויות בע"מ