הנקל מתחזקת בשוק הדאודורנט: תשווק בישראל את Right Guard

>> זירת הדאודורנטים שוב מתחממת - הנקל סוד מסתערת על שוק הדאודורנטים לגברים ותשווק בישראל את מותג הדאודורנטים לגברים right guard. הסדרה תוצע בפורמט של ספריי, סטיק ורול און בחמישה ניחוחות, ותשווק כבר בימים הקרובים. בהשקת המותג תשקיע הנקל כ-5 מיליון שקל. ההשקה תכלול קמפיין טלוויזיה, עיתונות, אינטרנט, שילוט חוצות ונקודות מכירה.



הנקל סוד, הנמצאת בבעלות מלאה של קונצרן הנקל, פועלת כיום בזירת הדאודורנטים בישראל דרך המותג fa - מותג הממוצב כ-value for money ומחזיק בנתח שוק של כספי של 7.8% מכלל קטגוריית הדאודורנטים - והוא חזק יותר בקרב נשים, עם 9.5%. "עם fa אנחנו מובילים את השוק מבחינת כמות היחידות הנמכרת מדי שנה. right guard משלים את fa ששני שלישים מהמכירות שלו הן לנשים", מסר דוד דדי, מנכ"ל חטיבת הקוסמטיקה בהנקל סוד. הנקל תנסה לכבוש 5% מכלל שוק הדאודורנטים ו-10% משוק הדאודורנטים לגברים, המגלגל לבדו 90 מיליון שקל. לדברי דדי, נתח השוק יבוא בעיקר על חשבון ג'ילט וספיד סטיק הממוצבים בצורה דומה.

right guard הינו מותג אמריקאי שהושק ב-1961. קונצרן הנקל העולמי רכש אותו מידי פרוקטר אנד גמבל ב-2006. מנתונים שמוסרת הנקל, right guard הוא בין שלושת המותגים המובילים בארה"ב ובאנגליה. לפני כמה חודשים שווק המותג לראשונה גם במדינות נוספות באירופה, בהן גרמניה, רוסיה, פולין, סלובניה, הונגריה, צ'כיה, סרביה, סלובקיה, אסטוניה, לטוויה וליטא.



שוק הדאודורנטים היה בין הסוערים בשנה החולפת, עם השקות גדולות כמו רקסונה של יוניליוור, גרנייה של לוריאל וקוסמופארם. "שוק הדאודורנטים בישראל צמח שנה שעברה ב-11.3% (נילסן) והוא השוק הצומח בטיפוח אישי בישראל. זה מראה כמה שהצרכנים הישראלים מוכנים לנסות דברים חדשים", אמר דדי. "בארבע השנים האחרונות שוק הדאודורנטים לנשים גדל 5% ולגברים ב-25%".



דדי טוען כי הוא אינו חושש מקניבליזציה ל-fa כי המותגים פונים לקהל יעד שונה: "right guard יהיה ממוצב כמוצר ביניים-פרימיום, קצת מעל רקסונה ובדומה לספיד סטיק וג'ילט, ויעלה בהתאם 21 שקל לספריי עד 26 שקל לסטיק. fa הוא מותג חסכוני יותר שעולה בסביבות 18 שקל לספריי וכ-20 שקל לסטיק. בנוסף, fa הוא בעיקר מותג לנשים ו-right guard לגברים". השקת המותג תלווה במחיר היכרות של 20% הנחה במהלך מארס.