התאגיד ההודי טאטא קורא לסטארט-אפים הישראליים: בואו לשתף אתנו פעולה

אחד הקשיים הגדולים של חברות סטארט-אפ ישראליות הוא החדירה לשווקים חדשים, בעיקר לארגונים הגדולים (אנטרפרייז). אחת הדרכים האפקטיביות יותר לעשות זאת היא ליצור קשר עסקי עם חברות אינטגרציה גדולות - חברות שמטמיעות טכנולוגיות ומבצעות פרויקטי טכנולוגיות מידע (it) עבור הגופים. אחת מחברות האינטגרציה הגדולות בעולם היא תאגיד טאטא ההודי.



אג'וי מאליק, בכיר בתאגיד טאטא, הגיע לישראל לפני כשבוע לכנס israel dealmakers הישראלי שערך לפני כשבועיים בתל אביב בית ההשקעות לנדמארק. מאליק הוא ראש חטיבת ההשקעות הבינלאומית של - tcs חטיבת השירותים והאינטגרציה של הקונצרן ההודי הפועלת בתחום שירותי הייעוץ ומיקור החוץ בפרויקטי it מורכבים - ואחראי בין היתר לשיתופי פעולה בתחום המו"פ וקשרים עם סטארט-אפים. מאליק מחפש חברות סטארט-אפ ישראליות כדי לעניין אותן בשיתוף פעולה עם טאטא, שבתורה תיקח את הטכנולוגיה הישראלית ותציע לארגונים גדולים לשלב אותה בפרויקטים שהם עורכים עם טאטא.



בראיון ל-themarker אומר מאליק: "אנחנו מחפשים חדשנות בכל העולם. בחברות סטארט-אפ, בחממות טכנולוגיות ובמוסדות אקדמיים. אנחנו מבצעים בדיקה לטכנולוגיות של הסטארט-אפים שפונים אלינו, ואם אנחנו מאמינים שאחת מהן יכולה להתאים לאחד הלקוחות שלנו - אנחנו משתפים פעולה עם הסטארט-אפ. אנחנו מבצעים גם השקעות פיננסיות, אבל זה לא המוקד", אומר אג'וי.




אג'וי מאליק ודורון בירגר, מנכ"ל לנדמארק; צילום: אבי לוי



במשך שנים נתפשה טאטא כחברת שירותי it בלבד. ואולם, לדברי מאליק, טאטא הבינה שהיא צריכה להציע ללקוחותיה גם פתרונות טכנולוגיים חדשים, כדי להתחרות באינטגרטורים גדולים כמו יבמ ו-hds hp.



לדברי מאליק, הוא רואה מאות חברות בשנה, שמתוכן טאטא תבחר לעבוד עם 30-40. "בדרך כלל החברות שאנחנו משתפים איתן פעולה הן חברות טכנולוגיה עם הכנסות של פחות מ-20 מיליון דולר, המעסיקות עשרות עובדים". טאטא כבר משתפת פעולה עם 40-50 חברות ישראליות. "אני מעריך שראיתי 500 חברות ישראליות בכל הביקורים שלי", אומר אג'וי.



בישראל חוששים שהחדשנות עוברת להודו ולסין. אתה מסכים עם ההנחה שהמהנדסים הישראלים צריכים לחוש מאוימים?



"אני לא חושב שהם צריכים לחוש כך. איכות החדשנות כאן לא משתווה להודו".



אילו תחומים מעניינים כעת את טאטא?



"אנחנו מתעניינים בכל פתרונות ה-it, אבל נעשה השנה יותר השקעות בתחום של אנרגיה נקייה ומכשור רפואי. אנחנו מתעניינים מאוד בפיתוחים שמאפשרים למשתמשים לגשת למידע מכל מכשיר".



מה אתם מציעים לחברות טכנולוגיה שמשתפות אתכם פעולה מלבד כסף?



"בכל רבעון אנחנו מביאים חמש עד עשר חברות לעמק הסיליקון, למפגשים עם קרנות הון סיכון מובילות, כמו סקויה, קליינר פרקינס ונורווסט, ועם לקוחות גדולים. הייתי שמח לעשות כזה מפגש גם בישראל אם תהיה מספיק היענות".