קובי קריסטל: לנשים יש יתרון בניהול מערכתי ורחב

"על מנת להפוך משא ומתן מורכב למשהו זמין, אנחנו מפרקים אותו לחמש רמות, כך שבכל רגע נתון אישה צריכה לנהל חמישה ממדים: תהליכי, אישי, מבני, ממד הזמן והיישום" - כך אמר היום מוטי קריסטל, מייסד ומנכ"ל nest consulting, בהרצאה שכותרתה "משא ומתן תחת ממדים מגדריים"
במסגרת כנס נשים ועסקים של themarker.



לדברי קריסטל, "יש לנו יכולת להבין על מה מבוסס המשא ומתן - אינטרסים, אמון, האם מדובר על משא ומתן רב משתתפים. ישיבת דירקטוריון היא חזית של משא ומתן רב צדדים. בממד היישום, משא ומתן לא נגמר ברגע שחתמנו על הסכם. אך העבודה האמיתית מתחילה רק לאחר מכן. היכולת להסתכל על חמישה ממדים – לגברים מאוד קשה לעשות. מנהלת משא ומתן צריכה לשלב את הממדים.



קריסטל הציג מספר המלצות למשא ומתן: העסק אינו מהות הכל - תני דעתך לאינטרס הלא מוחשי; על יחסים אין משלמים, ואם שילמת - דרשי תמורה ממשית; נשים פחות טובות במיקוח - ולכן נסו להתרחק מכך". לדבריו, "יש 3 מקורות עוצמה במשא ובמתן: מידע והיכולת לחלוק מידע; גיוון בדרכי הגישה לצד השני; רשתות כמניבות מנופים לא צפויים"



קריסטל דיבר על על 3 היבטים של משא ומתן: אפיק עיקרי, אפיק משני ואפיק משני שני: לקוחות-מנהל/ת-עמיתים לצוות. לדבריו, ניהול התהליך חשוב יותר מניהול המשא ומתן ולנשים יש יתרון בניהול מערכתי ורחב ויכולת לבנות צוותי משא ומתן דינמיים ומשולבים.