כמעט חינם נערכת לתחרות הגוברת בקיצוץ של 30% בשכר בעלי השליטה

>> גידול במכירות ואיחוד מכירותיה של החברה הבת תנובות הדרום הביאו לעלייה של 93% ברווח התפעולי של חברת כמעט חינם (צים שיווק) שבשליטת עדי ורני צים.



הכנסותיה של כמעט חינם, שמפעילה 27 חנויות בשטח של 32 אלף מ"ר, צמחו ב-32% ברבעון הרביעי של 2010 בהשוואה לרבעון המקביל ב-2009 והסתכמו ב-287 מיליון שקל. נתח השוק של החברה גדל ל-3.0% ב-2010 מ-2.3% ב-2009. זאת בעקבות עלייה במספר החנויות מ-20 ל-27; איחוד מכירותיה של תנובות הדרום, שתרמה 5.5 מיליון שקל ברבעון האחרון; ועלייה של 4.9% במכירות של חנויות זהות, כלומר חנויות שפעלו במתכונת מלאה הן ברבעון החולף הן ברבעון המקביל ב-2009. הדבר משקף ירידה לעומת גידול של 8.4% במכירות של חנויות זהות ברבעון השלישי של 2010.

המכירות למ"ר, שמשקפות את יעילותה היחסית לעומת קמעוניות אחרות, כמו שופרסל ורמי לוי, הגיע ל-10,264 שקל למ"ר ברבעון החולף - גידול של 8.2% לעומת הרבעון המקביל ב-2009, אך ירידה של 1.5% בהשוואה לרבעון השלישי של 2010.



יו"ר כמעט חינם, ישראל איינהורן, מסביר את השחיקה בקצב גידול המכירות של חנויות זהות ובפדיון למ"ר בתחרות עזה שהחלה בדצמבר 2010 ביוזמת שופרסל, שהתבטאה במבצעי מכירות ושחיקת מחירי המכירה. הרווח הגולמי גדל ב-35% ברבעון הרביעי לעומת הרבעון המקביל ל-69 מיליון שקל, שהם 24.0% מהמחזור, בהשוואה ל-23.4% מהמחזור ברבעון המקביל ב-2009. השיפור ברווחיות הגולמית נובע מהגידול במכירות, שקוזז על ידי שחיקה במכירות של המותג הפרטי ל-5.9% ב-2010, לעומת 6.8% מהמחזור ב-2009.



הרווחיות הגולמית של המותג הפרטי ירדה ל-22.5% ב-2010 מ-24.6% מהמחזור ב-2009. לדברי איינהורן, הקיטון במכירות וברווחיות הגולמית של המותג הפרטי נבע ממלחמת המחירים בדצמבר 2010 במאמץ לשמור על נתח שוק.



הרווח התפעולי גדל ב-131%, ובניכוי רווח משערוך נדל"ן להשקעה בנהריה עלה ב-93% לעומת הרבעון המקביל והסתכם ב-12.7 מיליון שקל, שהם 4.4% מהמחזור, בהשוואה ל-3.3% מהמחזור ברבעון המקביל.



חלק מהעלייה ברווח התפעולי - 1.5 מיליון שקל - נובע מאיחוד מלא של חברת תנובות הדרום החל ברבעון השלישי של 2010, בעקבות רכישת 30% ממניותיה שלא היו קודם לכן בידיה של כמעט חינם והקנו לה את השליטה.



לדברי איינהורן, בעקבות רכישת הבעלות המלאה בחברה, שמשווקת ומפיצה פירות וירקות טריים לשוק המוסדי ולרשתות השיווק, נקטה החברה צעדי התייעלות.



כמעט חינם מתכננת להרחיב את פעילותה באמצעות פתיחת שישה סניפים ב-2011 ועוד חמישה ב-2012. איינהורן מציין שהצמיחה תתבסס על חמישה מנועי צמיחה. הראשון הוא מועדון הלקוחות. מנוע צמיחה אחר הוא השקת כרטיס אשראי בשיתוף עם אחת משתי חברות כרטיסי האשראי הגדולות. איינהורן מעריך שכניסה לשיתופי פעולה עם תשע רשתות אחרות בשיווק תווי קנייה יאפשר לחברה לנגוס בנתח של 3% משוק תווי הקנייה. שוק זה מוערך ב-2.5 מיליארד שקל.



מנוע צמיחה נוסף יהיה כניסה להסכמי זכיינות עם 20 זכיינים, שירכשו את הסחורות על בסיס עלות בתוספת 5%. כמעט חינם מתכננת להרחיב את פעילותה בתחום המכירות הסיטוניות באמצעות רכישת חברה סיטונית, שלדברי איינהורן מחזיקה ב-1,000 נקודות מכירה.



כמעט חינם צופה שהעלאת שכר המינימום ב-5% תגדיל את הוצאותיה ב-1.5 מיליון שקל בשנה. ואולם החברה נערכת לתחרות הגוברת בענף ולתוכניות הצמיחה בהפחתה של 30% בדמי הניהול והפחתה מוחלטת של הבונוס של בעלי השליטה, עדי ורני צים, רטרואקטיבית לינואר 2011. שכרו של איינהורן ודמי הניהול שהוא מקבל יופחתו ב-10%, והשכר ודמי הניהול שמקבל המנכ"ל אלון מדמוני יופחתו ב-5% ב-2011.