איך להתעשר מעריכת דין?

>> מה הסוד להצלחה בשוק התחרותי של עריכת הדין בישראל? עיון בדירוג פירמות עורכי הדין המובילות של חברת צ'יימברס שפורסם אתמול ב-themarker יספק הסבר: חיבור הדוק לטייקון מקומי (ורצוי יותר מאחד), חיבור הדוק לבנק מקומי (ורצוי יותר מאחד) או חיבור הדוק למשקיע או בנק זר בסדר גודל בינלאומי (ורצוי יותר מאחד).



והכל אישי. ככל שהקשרים האישיים של עורך הדין המוביל של הפירמה לטייקון המקומי, לבנק או לגוף הבינלאומי עזים יותר, כך גדלים הסיכויים שהפירמה תצבור עוצמה כלכלית ויוקרה בינלאומית. אין ספק שהמיומנויות המקצועיות והאינטלקטואליות הרב-תחומיות של עורכי דין כמו פיני רובין, רם כספי, רובי בכר או אלן סאקס ודומיהם שנזכרים ברשימת צ'יימברס, הן מוקד משיכה ללקוחות. לא פחות אטרקטיביים מבחינת הלקוח העסקי הם קשרים שיכולים עורכי דין אלה לספק ללקוח הזקוק לפגישה עם בעלי ההון הריכוזיים המובילים במשק, עם מי שמשפיע על קבלת החלטות אצל נותני האשראי המרכזיים במשק ועם מי שיכול לתפור עסקה. הנה מדגם אקראי ובלתי ממצה של קשרי הון ועו"ד:

? רובי בכר מרכז במשרדו, פישר בכר חן וול אוריון, פעילות משפטית ענפה עבור נוחי דנקנר, שאול אלוביץ', צדיק בינו, חברת הגז רציו, בטר פלייס של עידן עופר ושי אגסי, יוסי מימן (בחלק מעסקיו) ושלדון אדלסון. עם שורת לקוחות כזו, מה הפלא שמשרד זה רשם בשנים האחרונות צמיחה גדולה יותר מכל משרד אחר בסביבה? בשוק הישראלי המאופיין בריכוזיות גבוהה, פרופיל הלקוחות של פירמת פישר בכר חן עשוי להסביר גם את העובדה שבכר ועו"ד טל אייל בוגר ממשרדו הם מהבולטים בתחום ההגבלים העסקיים.



? פיני רובין הוא איש אמונם של יצחק תשובה ושרי אריסון ומשרדו, גורניצקי ושות', מרכז פעילות משפטית עבור קבוצת האחים עופר, חברת חיפושי -הגז ישראמקו ובנק מזרחי טפחות. גם משפחת שטראוס היא לקוחה ותיקה.



? רם כספי גם הוא איש אמונם של טייקונים למשימות מיוחדות, בנוסף מייצג משרדו את אלרוב של אלפרד אקירוב ושורה של בנקים בינלאומיים.



משרדים רבים נשענים על משקיעים פרטיים וקרנות מחו"ל כמקורות חוזק עיקריים:



? משרד הרצוג פוקס נאמן ייצג למשל את קרן איפקס ברכישת פסגות, את האצ'יסון (במכירת פרטנר), את בנק ברקליס ובעלי הון זרים נוספים.



? פירמת גרוס קלינהנדלר חודק ייצגה את טייקון הסלולר אילן בן-דב ומקצת מעסקיו של נוחי דנקנר, ועם זאת נסמכת לא מעט על לקוחות כמו קרן יורק ובנקים בינלאומיים.



? דנקנר הוא גם מקור הכנסה משמעותי של משרד גולדפרב, שמייצג גם לקוחות ענק בינלאומיים כמו גוגל.



בצד כוחו של הסקטור הבנקאי ועורכי הדין המייצגים אותו באופן מסורתי (דליה טל מקנטור אלחנני טל - משרד שצ'יימברס מציין כי הוא "נהנה מקשרים מצוינים עם הרשויות"), הדירוג מגלה כי עריכת דין בתחום ההגבלים העסקיים התחזקו בשנים האחרונות. זו ראיה לחשש של בעלי הון ריכוזיים ואוליגופולים מהניסיונות להגביל את כוחם.



בעלי ההון בישראל תרמו רבות לצמיחה, אבל את עורכי דינם הם מגייסים גם כדי ללחום ברגולטורים המציבים גבולות לכוח ההון. רובין וכספי פעלו וכתבו נגד העלאת תמלוגי הגז, משרד פישר בכר פועל להבטיח תשתית בלעדית למכונית החשמלית של בטר פלייס, ואלה רק דוגמאות על קצה המזלג.



בימים אלה דן בית המשפט העליון בתביעה ייצוגית נגד הבנקים הגדולים על תיאום ריביות בחשבונות הבנק שלנו. בצד הבנקים המתגוננים תמצאו דמויות כמו עו"ד צבי אגמון (הבולט בתחום ההגבלים) וירון אלחנני, שותפה של דליה טל. בבית המשפט הכלכלי יגנו בקרוב ד"ר גיל אוריון ואברמי וול ממשרד פישר בכר חן על כור שבשליטת נוחי דנקנר בתביעה ייצוגית שהוגשה נגד פרמיית השליטה הנאה שגרף דנקנר ממכירת השליטה במכתשים אגן לחברת הסינית כמצ'יינה. אגב, את שתי התביעות הייצוגיות הגיש עו"ד יצחק אבירם, שותף במשרד קטן המתמחה בייצוגיות. מוכשר ככל שיהיה אבירם, אלה ממש לא כוחות שווים.



בעלי ההון בישראל מנצלים היטב את התחרותיות הרבה בשוק עריכת הדין. רובם מפזרים את הפעילות המשפטית שלהם בין כמה משרדים. פיזור זה מגביל את יכולתם של המשרדים המובילים לייצג כוחות תחרותיים בשוק. במקרה הטוב מתבססת חלוקת העבודה המשפטית בין המשרדים על מומחיותו של המשרד בלבד, אבל בשוק עורכי הדין מוכר גם הסיפור על טייקון שהחליט "לייבש" משרד עורכי דין גדול שסירב להפסיק לייצג מתחרה פוטנציאלי של אותו טייקון במכרז גדול.



מחוברים להון הגדול



הדור הבא של עורכי הדין המוכשרים והמקושרים בתחום המסחרי צומח היום בעיקר במשרדי הענק המחוברים להון הגדול. קשה למצוא בישראל דוגמה לעורכי דין צעירים שביססו פירמה מסחרית צעירה ללא קשר לבעלי הון, לבנקים או למשקיעים זרים עתירי הון. משרד אחד שאולי מתקרב להגדרה זו הוא המשרד הצעיר אפשטיין רוזנבלום מעוז, שנכנס השנה לראשונה לדירוג צ'יימברס, בעיקר בזכות קשרים בחו"ל.



לא מעט משקיעים וגופים פיננסיים בינלאומיים בחו"ל מביעים עניין רב במשק הישראלי המתאפיין בשלטון חוק מפותח ובשיעורי צמיחה גבוהים המזכירים מדינות מתפתחות. על רקע זה הוסיף השנה מדריך צ'יימברס דירוג של פירמות עורכי דין בינלאומיות שיש להן פעילות בישראל. בולטות במיוחד בדירוג זה פירמות גלובליות שבסיסן בארה"ב ובבריטניה כמו מוריסון פורסטר, וויט אנד קייס, סקדן ארפס, פרשפילדס וברווין לייטון. עורכי הדין בפירמות הללו מחכים לראש הממשלה בנימין נתניהו, שהבטחתו לטפל בבעיות הריכוזיות המשקית עשויה להוביל לפירוק קבוצות כוח כלכליות וליצור הזדמנויות השקעה ורכישה גדולות. אלא ששינוי במפת הריכוזיות יחליש גם את כוחם של עורכי הדין המקורבים לבעלי ההון, ולכן אין זה מפתיע לגלות את עורכי הדין הללו מטיפים בכל הכוח כנגד רפורמות משפטיות וכלכליות ומסבירים כיצד הן יפגעו במדינה.



ועד לשינוי במוקדי הכוח, מומלץ לעורכי דין צעירים ומוכשרים החולמים על עושר לחפש תעסוקה באחת מהפירמות שבפסגת דירוג צ'יימברס.