מנכ"ל צומת ספרים: "החלטנו להפסיק לשחק בזירת המחיר"

>> מי שנכנס בימים אלה לסניף של אחת משתי רשתות הספרים הגדולות - סטימצקי וצומת ספרים - עשוי לחשוב שהתבלבל ונכנס בטעות לזה של הרשת השנייה. דווקא צומת ספרים, שמיצבה עצמה כזולה, מציעה כעת מחירים גבוהים יותר.

סטימצקי מציעה ללקוחותיה מבצעים אגרסיביים כמו שני ספרים ב-79 שקל ו-10% הנחה לחברי מועדון. צומת ספרים מציעה מבצע צנוע יותר - ספר שני ב-50% הנחה. מחישוב פשוט עולה כי בסטימצקי יעלה ספר אחד פחות מ-40 שקל ואילו בצומת כמעט 70 שקל (בקנייה של שני ספרים. החישוב לפי מחיר ממוצע של 90 שקל לספר).



סטימצקי היתה זו שיצאה נגד מדיניות המבצעים האגרסיבית שנקטה צומת ספרים בארבע השנים האחרונות, כשהציעה ארבעה ספרים ב-100 שקל. בסטימצקי טענו כי צומת ספרים מביאה לזילות הספר ולפגיעה חמורה במו"לים ובסופרים - ואולם בשנה האחרונה ניכר היה כי היא נוקטת בגישת "אם אינך יכול לנצח אותם - הצטרף אליהם", כשהציעה מבצעים כמו קנה ספר אחד וקבל שני ספרים במתנה.



"החלטנו להפסיק לשחק כרגע בזירת המחיר", מצהיר לראשונה אבי שומר, בעלי צומת ספרים. "החלטנו להקשיב קצת לסופרים ולציבור שמרגיש שהמבצעים שלנו פוגעים בסופרים, אז נרגענו ולקחנו צעד אחורה. אנחנו שומרים על שפיות במבצעים, למען הסופרים והמו"לים".



לדבריו, המהלך הנוכחי של הרשת אינו מעיד על כך שהיא טעתה במדיניותה בשנים האחרונות: "עובדה שהציבור הצביע בעדנו ברגליים, אבל זה הגיע למצב שהשלב הבא הוא לחלק ספרים בחינם, ואנחנו לא רוצים להגיע לשם".



אולם לא כולם מסכימים עם הטענה של שומר ששינוי המדיניות נובע מדאגה לסופרים ולמו"לים. לדברי המו"לים, צומת ספרים פשוט דואגת לעצמה. "צומת ספרים הבינו שהמצב הזה לא טוב לאף אחד - לא למו"לים ולא להם. סטימצקי עדיין בשלה וממשיכה עם המבצעים המטורפים, לא ברור למה. אין בזה היגיון לאף אחד", אומר ירון סדן, יו"ר התאחדות הוצאות הספרים ומנכ"ל הוצאת עם עובד.



שומר לא חוסך בביקורת על מתחרתו הוותיקה, סטימצקי, שלא מנצלת לדעתו את ההזדמנות שצומת ספרים מיתנה את המבצעים שלה כדי להרגיע את התחרות בענף. "העובדה שסטימצקי ממשיכה במבצעים האגרסיביים מראה שכל המאבק שהם ניהלו לטובת ?חוק הספר' לא נבע מאיזושהי אמת אלא היה רק מאבק אישי נגדנו. אין להם אמת ואין להם אסטרטגיה".



סטימצקי תומכת בהצעת חוק הספר, שהגיש חבר הכנסת ניצן הורוביץ ושנועדה להגן על זכויות הסופרים ועל אחוזי הרווח של ההוצאות לאור, באמצעות מנגנון שבו תקבולי ותגמולי הסופרים לא ייפגעו ממדיניות המבצעים של הרשתות. החוק גם אמור להגביל את ההנחה שרשתות הספרים יכולים לדרוש מהמו"לים.



"מה שמצחיק זה שהמו"לים כל הזמן בכו ואמרו שהמבצעים שלנו פוגעים בהם, אבל בינתיים הם ממשיכים לתת הנחות לסטימצקי", מוסיף שומר. המו"לים מצדם מודים שהם משתפים פעולה עם המבצעים של סטימצקי, אך מסבירים כי אין להם ברירה. "צריך להבין את המצב שלנו", מסביר בכיר באחת ההוצאות לאור. "צומת ספרים אולי מציבה כקישוט כמה ספרים של ההוצאות האחרות, אבל למעשה היא חנות המפעל של הבעלים שלה - הוצאות מודן וכנרת זמורה ביתן. סטימצקי היא למעשה המפלט היחיד של המו"לים האחרים, ואם לא אתן הנחות לסטימצקי, לא אוצג בצורה משמעותית בשום רשת גדולה.



"המו"לים מנסים לגרום גם לסטימצקי להעלות מחירים וזה מתחיל לעבוד. אני גם יודע שהמבצעים לפסח של שתי הרשתות יהיו פחות אגרסיביים משנים קודמות. הם הבינו שכל המאבקים האלה לא טובים לאף אחד והשוק נרגע לאט לאט וטוב שכך".



בסטימצקי סירבו להגיב.