"העדפנו רכישה"

בעוד שההערכות לכך שבנק UBP ירכוש במזומן את מניות בנק DBTC מידי הרקנאטים מתגברות, אומר נשיא הוועדה האקזקוטיווית של UBP, גי דה פיצ'וטו, בראיון לעיתון השווייצי "Le Temps": "מדובר במיזוג".
אבל כשמפנים לו ולמנכ"ל DBTC, ז'וזף אסרף, שאלות יותר ממוקדות, הם מבטיחים שב-1 באפריל, היום שבו העסקה תושלם, יינתנו יותר פרטים. בראיון איתם, שמובא להלן, הם מגלים בכל זאת כמה פרטים:



"Le Temps": האם מדובר במיזוג או ברכישה? אם מדובר באפשרות הראשונה, מה יהיה מקומה של משפחת רקנאטי, הבעלים של DBTC, בחברה הממוזגת?



גי דה פיצ'וטו: מדובר במיזוג. אודי רקנאטי יהיה מנהל בבנק החדש. ז'וזף אסרף יהיה מספר שתיים שלי בתפקיד סגן נשיא של הוועדה האקזקוטיווית.



"Le Temps":: מר אסרף, אתה בן 65. האם תישאר אחרי השלמת המיזוג?



ז'וזף אסרף: (צוחק...) אני בונה על כך שאמשיך לעבוד עוד מספר רב של שנים.



"Le Temps":: איך תגרמו לשילוב יעיל של הנהלות שתי החברות?



עדיין מוקדם מדי כדי לומר. בשלב זה עדיין לא השלמנו את כל פרטי ההסכם. נפרסם את המבנה הארגוני החדש רק ב-1 באפריל.



"Le Temps":: האם תתמקם במשרדי UBP?



עדיין לא החלטנו. אני אהיה מעשי ואבחר במה שיהיה הטוב ביותר ללקוחות שלנו.



"Le Temps":: האם התוכנית שהוצגה בעבר לשיתוף מנהלי UBP בהון הבנק תתבטל?



גי דה פיצ'וטו: הפרויקט הושק בקיץ 2001. יישומו פגש בכמה קשיים, אבל המיזוג לא יגרום לביטולו.



ז'וזף אסרף: הבעלות בבנק שלנו היא משפחתית לגמרי. בתנאים האלה, קשה להציג תוכנית לשיתוף המנהלים בבעלות. אך אני מאחל לכך שבעקבות המיזוג נוכל לעשות זאת.



"Le Temps": לפי איזה שווי ייעשה המיזוג?



גי דה פיצ'וטו: זה עדיין סודי.



"Le Temps": איזה חלק של משפחת רקנאטי ייקח חלק בבנק UBP העתידי?



גי דה פיצ'וטו וז'וזף אסרף: עדיין לא גילינו את הפרטים האלה.



"Le Temps": אם כן, הרקנאטים לא נוטשים את עיסוקם בבנקאות. עם זאת, הם יפחיתו את השתתפותם מאחר שבשנת 2000 הם בחרו להיות גלויים יותר לעין והוסיפו את שם משפחתם ללוגו של הבנק. מדוע השינויים האלה?



ז'וזף אסרף: האסטרטגיה לא השתנתה. באותה תקופה, השם רקנאטי נוסף ללוגו כדי לבדל אותנו מבנק דיסקונט הישראלי, שנוסד על ידי אותה משפחה, אך שבו היתה רק בעלת מניות קטנה. אולם אמרנו שנבדוק את ההזדמנויות, בין אם רכישת גופים קטנים ובין אם מיזוג עם מוסד גדול.



"Le Temps": עם זאת, תמיד התעקשתם על רכישה...



ז'וזף אסרף: שקלנו גם מיזוג. בתוך הבנק היה ידוע שאנחנו מעדיפים רכישה, אך ברור שלא נאמר זאת בפומבי.



"Le Temps": שתי המשפחות מכירות זמן רב. מתי התחלתם לדון בחיבור?



גי דה פיצ'וטו וז'וזף אסרף: לפני בערך חמישים שנה (צוחקים...). אבל המו"מ החל לפני פחות זמן מזה.



"Le Temps": אחרי המיזוג הזה אתם תצברו מאסה של נכסים בשווי 80 מיליארד פרנק שווייצי. על פי UBP, המאסה הקריטית נעה בין 80 מיליארד פר"ש ל-100 מיליארד פר"ש. האם אתם בוחנים רכישות נוספות בטווח הקצר?



גי דה פיצ'וטו: 80 מיליארד פר"ש זה הרבה בבנקאות פרטית. זאת כמות כסף שהיא יותר ממכובדת. לגבי ההמשך, אנחנו נראה.



"Le Temps": השגת מאסה קריטית היתה אחת הסיבות העיקריות למיזוג...



ז'וזף אסרף: מה שאיפשר את הנישואים האלה הוא בדיוק ששני הארגונים האלה ידעו, ברמה הבינלאומית, לשמור על יחסים אישיים עם הלקוח.



"Le Temps": מדברים הרבה על בנקאות פרטית בנישואים האלה ומעט על עבודה מול גופים מוסדיים. UBP ביצע שינוי במבנה הארגוני שלו ב-1995 בעוד ש-DBTC לא עשה זאת. איזו חשיבות תתנו לעובדה הזאת?



ז'וזף אסרף: למעשה, כבר התחלנו לעבוד מול לקוחות מוסדיים. עם המיזוג, אנחנו מתכוונים להגביר את מאמצינו בתחום זה ולקצור הצלחה גדולה יותר.



גי דה פיצ'וטו: עם מאסת הלקוחות המוסדיים של שני הגופים יהיו לנו הזדמנויות מצוינות למשוך לקוחות מחוץ לגבולות שווייץ.



"Le Temps": יש המתפלאים על כך ש-UBP, המאמין מאוד, בהשראתו של אדגר דה פיצ'וטו, במוצרים פיננסיים מתוחכמים ומוצרים כמו קרנות גידור, בחר להתקרב ל-DBTC, שהפרופיל שלו מתאים יותר לניהול נכסים שמרני יותר. מה תשיבו להם?



גי דה פיצ'וטו: שזאת בדיוק ההוכחה לכך שאנחנו משלימים. זה שאנחנו מאוד ממוקדים לא אומר שאין אנו צריכים להתעניין בשאר. אנו סבורים שחלק מהלקוחות של DBTC יתעניינו במוצרים האחרים שלנו.