מאינד: אנחנו נמצאים במו"מ מתקדם לרכישת חברה שתסייע לנו להגדיל הפרישה הגיאוגרפית

"חוסר הרצון של הלקוחות הפוטנציאליים להקצות תקציב הוא המתחרה הגדול ביותר שלנו", כך אומרת היום מוניקה אייזינגר, במחזיקה בתארים יו"ר, נשיאת, מנכ"לית ומייסדת חברת מאינד CTI הישראלית. המיתון עדיין קיים, המצב בשוק לא השתפר, אבל במאינד הישראלית, הפועלת בתחום הבילינג לרשתות תקשורת, משוכנעים שיש להם פתרונות טובים, טכנולוגיה מתאימה, הם גם מתמודדים במכרזים לא מעטים, אך במקרים רבים לא מתחרה אחרת היא שחוטפת מידיהם את הזכייה, אלא החוזה כולו מוקפא.



"התחרות עם החברות פורטל סופטוור האמריקאית ודיג'יקונט הדנית שבבעלות פרטית היא קשה", אומרת היום אייזינגר, "וראינו מלחמת חורמה בכל אחד מהמכרזים עליהם התמודדנו. רוב המכרזים הסתיימו בחוסר החלטה מאחר שללקוחות הפוטנציאליים שלנו יש חוסר רצון להקצות תקציב.



אייזינגר מציינת כי לתקופה מסוימת דיג'יקונט נעלמה מן התמונה, לאור קשיי מימון, אולם לאחר שקיבלה הזרמת חמצן מבעלי המניות הקיימים שלה, היא שבה בכוחות מחודשים. "היה לנו שקט תעשייתי מהכיוון של דיג'יקונט", היא אומרת. בינתיים, חברות קטנות נעלמות - או על רקע רכישות או העלמות כללית מן המפה. "זה משרת אותנו, לקוחות החברות שסגרו שעריהן ואינן מתכוונות לתמוך בהם יחפשו פתרון חלופי".



מאינד סיכמה אתמול את שנת 2001 בהפסד כולל של 4.5 מיליון דולר כולל הוצאות חד פעמיות והפסדים בחברות מוחזקות - בהחלט לא מספר שהדעת אינה סובלת. "אני לא אגיד לך שאנחנו מרוצים", אומר אייזינגר, "אבל אנחנו בטוחים שכשהשוק כולו ייתחזק נעמוד מולו איתנים".



בינתיים, החברה למדה לחיות גם עם רמת הכנסות נמוכה יותר, וביצעה קיצוצים, אם כי לא ביצעה מהלכים דרמטיים מכיוון כוח האדם. "יש לנו היום 177 עובדים לעומת 183 בתחילת הרבעון. פיטרנו ובמקביל קלטנו עובדים, ואין לנו כוונה בשלב זה לבצע קיצוצים", היא אומרת.



רמת ההכנסות השנתית של החברה הסתכמה ב-10.5 מיליון דולר - נפילה דרמטית של 33% משנת 2000. "יש לנו מדיניות קונסרווטיווית של הכרה בהכנסות", אומרת היום אייזינגר, "כך, למשל, יש לנו הכנסות שאנחנו אמורים לקבל מלקוחות בארגנטינה, אבל בגלל הפחד שלא נוכל להכיר בהם, כלל לא רשמנו אותם באף סעיף בדו"חות", היא מדגימה.



בבחינה רבעונית, החברה דיווחה על הכנסות של 2.4 מיליון דולר ברבעון הרביעי - נפילה מהכנסות הרבעון המקביל, שהיו 4.6 מיליון דולר, אך עלייה של 10% מהרבעון השלישי. ההפסד הנקי של החברה, כולל הוצאות חד פעמיות, הסתכם ב-1.5 מיליון דולר או 7 סנטים למניה, בהשוואה לרווח של 1.3 מיליון דולר או 7 סנטים למניה ברבעון המקביל. תחזית בתי ההשקעות (CIBC וליהמן ברדרס) דיברה על הפסד ממוצע של כ-2.3 מיליון דולר.



החברה תקיים מחר את שיחת הוועידה שלה עם אנליסטים ומשקיעים, אולם היא אינה צפויה לספק מספרים מדוייקים. אייזינגר אומרת כי החברה מתכוונת לצמוח בצורה עוקבת מרבעון לרבעון בשנת 2002, ואף לרשום צמיחה מהרבעון הרביעי של 2001 לראשון של 2002. בבחינת השורה התחתונה, מאינד מצפה לשוב לרווחיות לקראת סוף 2002.



תזרים המזומנים של החברה מפעילות היה חיובי וייצר כ-600 אלף דולר אך בבחינת השנה כולה, תזרים המזומנים היה שלילי והחברה שרפה כ-2 מיליון דולר כתוצאה מפעילות. החברה נאלצה במהלך הרבעון לבצע 2 מחיקות של 100 אלף דולר כל אחת, כתוצאה מהשקעה בחברה יפאנית.



לדברי אייזינגר, לפני כשנתיים מאינד השקיעה בחברה היפאנית, שהיתה גם לקוחה שלה, 100 אלף דולר, ואולם החברה נקלעה לקשיים - גם על רקע מעילה של אחד ממנהליה - והיא אמורה להימכר בתקופה הקרובה. מאינד, "נאמנה לשמרנות", כמו שאומרת אייזינגר, מחקה את ההשקעה בחברה ובנוסף את חובותיה למאינד, שהסתכמו אף הם בכ-100 אלף דולר.



למאינד יש כיום 39.7 מיליון דולר בקופה - סכום שבהחלט יכול להספיק לה כדי לעבור את התקופה הקרובה, גם בהתחשב בהוצאותיה הנמוכות יחסית (3.6 מיליון דולר לרבעון). שווי השוק של מאינד לעומת זאת, הוא 28 מיליון דולר - נמוך מהכסף שבקופה. אייזינגר אומרת כי החברה בהחלט מחפשת הזדמנויות רכישה תוך שימוש בקופת המזומנים: "יש חברה שאנו נמצאים עימה במו"מ מתקדם לרכישה, אבל הבעיה העיקרית שלנו כעת היא הגעה לתיאום עימם.



"אנחנו מעוניינים שהיא תכניס אותנו לאזורים גיאוגרפיים חדשים בהם הנוכחות שלנו מוגבלת. גם אם היא מפסידה כיום, היא תפסיק להפסיד כאשר תיכנס לפעילות השוטפת שלנו. אנחנו מאוד מרוצים מהרכישה שהשלמנו במארס (קו מוצריה ה-VeraBill של חברת Veramark תמורת מיליון דולר - ג.פ.), וזה בהחלט עושה לנו תיאבון מוגבר לרכישות נוספות". הנוכחות של מאינד כיום בארה"ב היא חלשה יחסית, ונראה כי החברה עימה מאינד נמצאת במו"מ מתקדם היא מאיזור גיאוגרפי זה. למאינד יש כיום סניף בניו ג'רזי.



לדברי אייזינגר, הבעיה היא שאין היום מספיק חברות לרכישה. היא מציינת כי לא מעט סטארט אפים שנמצאים על סף סגירה אינם תמיד מועמדים אידיאליים, שכן לדבריה "לעובדה שהשוק שלהם התכווץ היתה סיבה טובה". ואיפה היא מקווה להיות ברבעון הבא? "עם חיוך על הפנים".