בכנס לחברות אבטחה ישראליות בניו יורק לא נותרו מקומות פנויים

מאת חיים הנדוורקר



ניו יורק. רפי רון עושה בימים אלה חיל באמריקה. עד לפני כמה חודשים הוא שימש ממונה על הביטחון בנמל התעופה בן גוריון. עתה הוא מייעץ לנמלי תעופה בארה"ב ולמוסדות נוספים. כשהגיע לכאן לפני כחודשיים כדי לייעץ לנמל התעופה לוגאן בבוסטון - ממנו המריא אחד ממטוסי אמריקן איירליינס שנחטף ופגע במגדלי התאומים - דיווחו אמצעי התקשורת על כך בהבלטה. אפילו "ניו יורק טיימס" פירסם כתבה על בואו. בהמשך הוא הופיע בסי.אן.אן. דייטליין, אחת מהתוכניות של רשת אן.בי.סי, מכינה עליו כתבת פרופיל.



גם העסק שלו בצמיחה. בחברה, אן.איי.איי.אס, 15 עובדים. המרכז ממוקם בישראל, אבל רון ואנשיו שוהים לרוב ארה"ב. "במצב הנוכחי אין ברירה אלא להיות כאן", הוא אומר. "הפעילות שלנו כיום אינטנסיווית מאוד. השוק האמריקאי מחפש ספקי שירותים מהסוג שלי ומומחים בתחומי ביטחון האחרים. כנראה שבקרוב נפתח משרד בארה"ב".



רון (54) עסק שנים רבות בביטחון. במשך 20 שנה עבד במשרד ראש הממשלה. מ-97', ניהל את חטיבת הביטחון בנתב"ג. את ההחלטה לצאת לשוק הפרטי קיבל עוד לפני 11 בספטמבר. "זיהיתי מגמה של העברת האחריות לביטחון מחברות התעופה לנמלי התעופה", הוא מסביר. "בגלל הצורך לאמץ טכנולוגיות יקרות יותר, היה ברור שחברות התעופה לא היו יוכלו לעמוד בעצמן בהוצאה הגדולה ובטיפול הטכני המסובך בתחום זה.



"הערכתי, שהניסיון שצברתי יאפשר לי לפתוח עסק פרטי שבו אייעץ לנמלי תעופה בעולם. העיתוי התגלה כמושלם מבחינה עסקית. כמה שבועות לאחר התקפת הטרור עזבתי את נתב"ג. במקביל קיבלתי מלוגאן בבוסטון הצעה לייעץ להם, כיצד לשדרג את רמת הביטחון בנמל התעופה. עכשיו אני עומד לחתום אתם על חוזה נוסף, ליישום ובקרה ארוכי טווח של ההמלצות. כמו כן חתמתי על חוזה ייעוץ עם נמל התעופה סחיפול באמסטרדם".



המקרה של רפי רון ללא ספק בולט, אך הוא רק חלק מתופעה ההולכת ומתרחבת בתעשיית הביטחון מ-11 בספטמבר 2001: אנשי ביטחון ישראלים, שמספרם גבוה מבעבר, יוצאים כדי לייעץ בארה"ב ובמדינות נוספות בעולם בתחום התמחותם. כך, אם בשנים האחרונות היו אנשי היי-טק רבים בין נוסעי מחלקת העסקים של טיסת אל על לניו יורק, הממריאה ב-01:00 בלילה, בתקופה האחרונה טסים במחלקה זו יותר מתמיד נוסעים העוסקים בביטחון.



לאחר הפיגוע במגדלי התאומים נוצרו שותפויות רבות בתחום הביטחון בין ישראלים המנסים להשתלב בעסקים בארה"ב. שותפויות כאלה הוקמו גם בין ישראלים לאמריקאים - האמריקאים מספקים את הקשרים והישראלים מביאים את הידע והניסיון. למשל, אל על ובואינג חברו להתקשרות בתחום ביטחון התעופה; הוקמה חברת ג'י.אס 3 על ידי איש העסקים נוחי דנקנר ומנכ"ל אל על לשעבר יואל פלדשו; בנמלי תעופה כבר פועלת חברת איי.סי.טי.אס המספקת שירותים בתחום האבטחה. מיזמים רבים נמצאים בשלבים שונים של הקמה.



ביום שלישי ייערך בניו יורק כנס "תעשיית האבטחה הישראלית: טכנולוגיות ואסטרטגיות לביטחון פנים ומאבק נגד הטרור". ישתתפו בו אנשי חברות ישראליות בתחום הביטחון וחברות אמריקאיות. היוזמה באה מהמשלחת הכלכלית הישראלית בניו יורק וחברת יחסי הציבור אן.וואי.פי.אר, ושותף לה מכון היצוא בניו יורק. את הרעיון העלו בת בלקינד מהמשלחת הכלכלית, ומרקו גרינברג מאן.וואי.פי.אר, שביקשו לחזור, ולו במשהו, בתחום ביטחון על הרומאן הישראלי-אמריקאי בתחום ההיי-טק.



העניין בכנס עצום. זוהר פרי, ראש המשלחת הכלכלית, אומר כי ישתתפו בו 350 נציגים של חברות ומוסדות אמריקאיים ו-40 נציגים של חברות ישראליות. "הדרישה רבה כל כך, עד שלא היתה לנו ברירה אלא לדחות חלק מהפונים. כדי לא לומר 'לא' לחברות אמריקאיות, אנחנו מנסים למצוא פתרונות. למשל, מבקשים מהחברות שישלחו רק נציג אחד. פשוט אין מקום".



בפתיחת הכנס ינאמו ראש הממשלה לשעבר אהוד ברק; ראש השב"כ לשעבר יעקב פרי; מפקד משטרת ניו יורק לשעבר וכיום בעל חברת ביטחון, הווארד ספייר. במוקד הדיונים הוצבו ארבעה עניינים: ביטחון תעופה, ביטחון מתקנים ותאגידים, ניהול הגנה אזרחית והגנה על תשתיות.



ואולם העיקר בו יהיה המפגשים בין מוסדות אמריקאיים לחברות ישראליות. בין הגופים שאישרו את השתתפותם האפ.בי.איי, משטרת ניו יורק, מינהל התעופה של ארה"ב, תאגידים גדולים בהם מקדונלד'ס, אוניברסיטת ניו יורק, וחברות אחזקת בניינים גדולות כגון חברת טישמן הפועלת במנהטן.



אל"מ (מיל') אילן קציר יגיע לכנס, אבל ישתתף כצופה בלבד. הוא נרשם מאוחר מדי, ולא נותר מקום. למרות זאת יבוא לניו יורק, כדי לנסות לקשור קשרים. לפני חודשיים השתחרר קציר ממערכת הביטחון. במשך שנים רבות הוא שירת בחיל המודיעין. תפקידו האחרון היה נציג צה"ל במטה ללוחמה בטרור במשרד ראש הממשלה. מיד לאחר הפיגוע במגדלי התאומים העלו קציר וחברו, אל"מ (מיל') שלומי מעיין, רעיון להקים חברת ייעוץ שתסייע לחברות ולמוסדות בארה"ב. נשיא הקבוצה הוא מאיר דגן, שהיה יועץ ראש הממשלה לטרור.



החברה עדיין לא חתמה על חוזה. "יש לנו קצות חוטים, והנסיעה לארה"ב היא חלק מהניסיון שלנו להיקלט בשוק", אומר קציר. "ייסדנו קבוצה של מומחים בתחום הטרור שתיתן פתרונות בתחומים שונים. בקבוצה שלנו יש כיום שבעה אנשים - בין השאר מומחה לאבטחת תעופה, מומחה לאבטחת מידע ואדם שעסק באבטחת נציגות ישראליות בחו"ל. הצוות יכול ליצור חליפת מיגון למוסדות ולחברות. בנוסף יצרנו קשר עם 25 ישראלים העוסקים בתחומי הביטחון, ואלה יתנו לנו את שירותיהם כשנחתום על חוזים".



גורמים המצויים בתעשייה אומרים כי הבעיה מבחינתם של הישראלים הרוצים לפרוץ לשוק הביטחון האמריקאי, היא שגורמים השולטים בו לא מוכנים להכניס בקלות אנשים חדשים. רפי רון: "בימים הטובים של ההיי-טק, מספיק היה לבוא עם המצאה חדשה כדי לזכות במשקיעים ובכניסה למעגל העסקי. בתעשיית הביטחון מעדיפים אנשים שהוכיחו את עצמם. העובדה שמישהו עסק בביטחון בישראל היא נקודת פתיחה טובה. הלקוחות מחפשים אנשים עם ידע וניסיון אמיתיים.



"השוק שבו אני עובד הוא שוק מתוחכם. מ