הצעת בזק - צעד שיווקי להגדלת פער מחירים ממחירי חברות הסלולר

הדרישה של בזק להפיכת כל הארץ לאזור חיוג אחד היא צעד שיווקי במהותו, כך מגלה מקור בכיר בבזק ל-TheMarker.

למעשה, מסתבר שבזק רצתה לאחד את איזורי החיוג במטרה לקבוע מחיר חדש, שהוא ממוצע משוקלל בין מחיר השיחה המקומית לבין מחיר השיחה הבין עירונית, ובכך להוריד באופן משמעותי את המחיר הידוע.

הסיפור הגדול העומד מאחורי דרישת בזק לביטול אזורי החיוג, הוא הנתונים המונחים בפני ההנהלה, המורים כי הפער כיום בין מחירי שיחות הסלולר למחיר שיחה בין עירונית הצטמצם עד כדי כך שהלקוחות חשים שההבדל בין מחירי הסלולר למחיר בזק אינו גדול כפי שחשבו תחילה, ועל כן הם מעדיפים ליהנות מהזמינות (הביטחון להשיג את האדם אליו מתקשרים) שמעניק מכשיר הסלולר על פני התקשורת הקווית.

כיום מהוות השיחות בתוך איזור החיוג (מקומיות) כ-60% מסך ההכנסות של בזק משיחות וכ-75% מדקות השיחה, בעוד השיחות מחוץ לאזור החיוג (בין עירוניות) מהוות כ-40% מסך ההכנסות של בזק משיחות וכ-25% מסך הדקות.

ממוצע משוקלל, טוענים גורמים בשוק, הוא דרך מצוינת מבחינת בזק להגדיל את הכנסותיה משיחות, שכן מחד, המחיר הידוע לצרכן יירד באופן משמעותי והאטרקטיוויות שבשיחת בזק תעלה פלאים, ומאידך, החברה לא תהיה חייבת לגבות מחיר שהוא ממוצע משוקלל מדויק של היחס בין שני סוגי השיחות ותוכל, על ידי כך, ליהנות מגידול בתעריף בשיחות המקומיות.

לאחרונה פורסם ב"מעריב" כי הממונה על ההגבלים העסקיים, דרור שטרום, התריע בפני משרד התקשורת כי אם ייעתר לדרישת בזק להפוך את כל המדינה לאיזור חיוג אחד, הוא ישקול מחדש את מיזוג חברות הכבלים. שטרום טען כי כל החישובים שנעשו לקראת כניסת חברות הכבלים לתחום הטלפוניה התבססו על מבנה תעריפים מסוים.

למעשה, היום מעריכים גורמים בשוק כי כניסה של חברות הכבלים לטלפוניה, אם תתרחש, תתבצע בתעריף מחיר אחיד, שכן אחרת כניסתן לתחום לא תהיה כדאית.

שר התקשורת, ראובן ריבלין, מקיים התייעצויות בנושא בקשת בזק וטען שיהיה מוכן לשקול את הנושא, לאחר שישמע את אגף הכלכלה במשרד.

ככל הנראה לא יסכים משרד התקשורת לשינוי התעריפים בין שיחות יום לשיחות לילה ויעמוד על כך ששיחות לילה ימשיכו להינתן במחיר נמוך בהרבה משיחות היום. משרד התקשורת מתכוון לקבוע את מדיניות התעריפים של בזק עד סוף השנה ולא עד סוף שנת 2003, המועד המקורי לסיום תקופת ההסדר על פי המלצות גרונאו.

מן הראוי לציין שלאחרונה פירסם בנק ההשקעות גולדמן סאקס ההערכה שהשינוי שבזק דורשת לגביית תעריף אחד ואחיד לא ישפיע על הכנסותיה באופן משמעותי.

בזק דרשה באחרונה ממשרד התקשורת שיותר לה לגבות תעריף שיחה אחיד בכל הארץ ולאורך כל שעות היום. החברה דורשת מחיר אחיד של 8.5 אגורות לדקה וטוענת כי הצגת ייקור התעריף בשעות השפל במאות אחוזים היא זריית חול בעיניים, שכן מחירה האפקטיווי כיום של דקת שיחה ברשת בזק בשעות השפל הוא 6.8 אגורות, ולא 2.5 אגורות, ולכן עליית המחיר - לטענתה - שולית.

עוד טוענת בזק כי ממחקרים שביצעה בקרב לקוחותיה עולה במובהק שהלקוחות מעדיפים שיטת תעריפים אחידה וקבועה, על פני המצב הקיים וכן על פני אלטרנטיוות נוספת שהוצגו בפניהם.

בחודש מארס הקרוב צפויה ועדת הכספים של הכנסת לאשר את תוכנית תעריפי בזק, ועד אז יבחן משרד התקשורת את בקשותיה של בזק, במסגרת ועדת גרונאו.