ניו אפליקום מכרה תוכנות BMC Software בכ-40 מיליון שקל ב-2001

מאת אורי וינברגר
2001 לא היתה מהשנים הטובות בלשון המעטה לחברות העוסקות בתחום הטכנולגי, ובפרט לא לחברות העוסקות בטכנולוגיית המידע (IT). הכלכלה העולמית דועכת, ותחום זה הוא מהראשונים שחברות הטלקום הגדולות והחברות התעשייתיות והמסחריות האחרות בוחרות לקצץ בו כחלק מצמצום כולל בהוצאות הארגון.



עם זאת, אומר מנכ"ל ניו אפליקום מוצרי תוכנה, אליעזר אורן, כי תקופות של האטה כמו זו שחוותה התעשייה בשנה האחרונה - וסביר כי תמשיך לחוות גם בעתיד הנראה לעין - מהוות דווקא בעבור הארגונים הגדולים הזדמנות לייעול והשקעה בתשתיות מחשוב.



אורן מנהל את ניו אפליקום מיום היווסדה לפני 20 שנה, וגם מחזיק ביחד עם שני המייסדים האחרים בכ-10% מהון מניותיה. הוא היה ודאי מרוצה יותר לו תחום עסקי החברה (שהושפע ממצב התעשייה) לא היה נפגע בשנתיים האחרונות באופן כזה שהשפיע על תוצאות החברה ושאף דירדר את מניותיה בתקופה זו בכ-80%. עובדה זו אילצה את הבורסה בתל אביב לגרוע את מניות ניו אפליקום לפני כחצי שנה מרשימת מניות ת"א 75 לטובת רשימת מניות היתר הזניחה והפחות סחירה יחסית. ואולם הגידול החד שרשמה החברה בתקופה זו ממכירת מוצרי התוכנה של BMC Software מסייע לאורן לשמור על מעט אופטימיות.



שוק ה-IT בארה"ב, אומר אורן, לא נראה עדיין לפני התאוששות, וסביר שיחלפו כמה רבעונים עד שהניצנים הראשונים יעידו על כך. בישראל הוא צופה דווקא את תחילת ההתאוששות מוקדם יותר. שוק ה-IT בארה"ב מהווה כ-20% ממחזור הפעילות של החברה, שהסתכם בתשעת החודשים הראשונים של 2001 בכ-240 מיליון שקל והסב לחברה הפסדים לא קטנים, הן מפעילות והן כתוצאה ממחיקת השקעות.



את הערכותיו מבסס אורן, בין השאר, על הצמיחה החדה בשיעור של עשרות אחוזים שרשמה החברה במכירת מוצרי התוכנה לניהול מערכות מחשוב של BMC Software, שהסתכמו ב-2001 בכ-40 מיליון שקל. BMC היא מחברות התוכנה הגדולות בעולם ומחזור המכירות שלה הסתכם ב-2001 בכ-1.5 מיליארד דולר. מכירות התוכנה הן כ-12%-10% בלבד מסך מחזור הפעילות של ניו אפליקום ב-2001. חוץ מתחום עוסקת החברה בהפצת תוכנות בתחום ניהול הלקוחות (CRM) ובניהול הכולל של הארגון (ERP). לדבריו, שיתוף הפעולה המעמיק בין ניו אפליקום ו-BMC יבוא לידי ביטוי ביתר שאת ב-2002.



לדברי אורן, שיתוף הפעולה הרחיב ב-2001 את סל מוצרי החברה ששיווקו ללקוחות קיימים וחדשים, ובהם משרד הביטחון, בזק, הבנקים הגדולים וחברות הביטוח (כ-80% מהארגונים הגדולים במשק נמנים עם לקוחות BMC). שיתוף פעולה זה העמיק ברבעון הרביעי, ועשוי להערכתו להתרחב בהמשך בעקבות המודעות הגוברת לאבטחת מערכת המחשוב בארגון, בעיקר אחרי אירועי 11 בספטמבר. המודעות הגוברת לתחומי אבטחת הנתונים, גיבויים ושמירתם - מחייבת להערכתו את המערכות הקיימות לשרידות אופטימלית.



ההאטה העולמית בתחומי הטכנולוגיה בשנה האחרונה הגבירה את התחרותיות בענף והשפיעה לרעה על רווחיות החברה. לא די שפעילותה בישראל הסבה ב-2001 שיעורי רווחיות תפעולית של כ-8%-6% בהשוואה לשיעורי רווח של שתי ספרות בשנים עברו, אלא שפעילותה הכושלת בארה"ב מצמצמת שיעורי רווחיות אלו לכ-5%-4% שיעורי רווח, שיתבטאו גם ב-2002 - להערכת אורן.



אורן אומר שאינו מודאג מהתחרות בתחום מוצרי התוכנה בישראל מ-HP, יבמ ו-CA. הוא מדגיש את יתרונותיו בקשרים העסקיים רבי השנים, וכן באיכות מוצרי BMC בהשוואה לאלו של המתחרים. עם זאת, נראה שבמאמצי השיווק אין הוא חוסך, שכן בחודש הבא, ולאחר חודשים רבים של חששות עקב המצב הביטחוני, יגיעו כמה בכירי BMC העולמית לכינוס גדול ורב משתתפים שמארגנת החברה בים המלח.



חוץ מפעילות השיווק והטמעת מוצרי התוכנה, עוסקת ניו אפליקום באמצעות החברה הבת קומסופט (68%) בפיתוח פתרונות תוכנה בסביבות מסדי נתונים, בפיתוח תוכנה בעבור יצרני תוכנה בחו"ל, וכן בפיתוח תוכנה בסביבת ה-Web באמצעות החברה הבת Xtivia.