ירידה במכירת ביטוחי מנהלים לעומת גידול במכירת ביטוחי חיים לפרט ב-2001

מאת בן-ציון ציטרין



ירידה של 2.11% נרשמה במכירה של פוליסות ביטוח מנהלים חדשות ב-2001 לאחר שנים של עלייה מתמדת במכירה של ביטוחים עסקיים; כ-241 אלף פוליסות עסקיות חדשות בהיקף פרמיה כולל של 2.688 מיליארד שקל נמכרו ב-2001.



לשם השוואה ב-2000 נרשמה עלייה של 45% במכירה של פוליסות ביטוח מנהלים חדשות לעומת 1999. לעומת זאת בביטוחי חיים לפרט נרשמה עלייה של 10.15% ב-2001, ונמכרו כ-593 אלף פוליסות פרט חדשות בהיקף כולל של 1.1 מיליארד שקל.



נתונים אלה נמסרו מלשכת סוכני הביטוח במסיבת עיתונאים שקיימה אתמול הלשכה לקראת הכנס השנתי של ענף ביטוח החיים "ביטוחיים 2002" שיתקיים בתחילת מארס. נתונים אלה כוללים גם פוליסות בריאות עצמאיות או כחלק מפוליסות חיים - מנהלים ופרט.



נשיא הלשכה, יוסי מנור, אמר כי הסיבה לפגיעה במכירה של ביטוחי מנהלים אינה נעוצה במיתון בלבד. לדבריו, הפוליסות החדשות בביטוחי מנהלים שחברות הביטוח החלו בשיווקן ביוני 2001, גרמו לפגיעה בתגמול הסוכנים והסיטו אותם להעביר פעילות ממכירה של ביטוחים עסקיים למכירה של ביטוחי פרט.



"הטלת קנסות על סוכנים", אמר מנור, "בגין ביטולי פוליסות בתקופה של פיטורים המוניים ופגיעה בהיי-טק חיבלו ביכולת המכירה והשיווק של הסוכנים". לדבריו, החברות הזניחו למעשה את מערכי השיווק שלהן באמצעות סוכני הביטוח.



לדברי מיכאל נוימן, יו"ר הוועדה לביטוח חיים בלשכת סוכני הביטוח, הסוכנים זיהו בשנה החולפת תופעה של עשרות-אלפי ישראלים שרכשו ביטוח חיים לפרט באופן עצמאי בשל המצב הביטחוני והכיסוי החלקי שקופות החולים נותנות לחבריהן, גם לאלה שיש ביטוח משלים. "בעוד שלכאורה, גם בענף זה היתה צריכה להירשם ירידה במכירה של פוליסות חדשות", אמר נוימן, "התברר כי אנשים מבינים מהו צורך ביטוחי דווקא בעת חירום".



מנור הוסיף כי הלשכה מתנגדת לדרישת ההסתדרות להנהיג פנסיה ממלכתית לכלל השכירים במשק; בימים אלה מתנהל מו"מ בין נציגי ההסתדרות ללשכת התיאום של הארגונים הכלכליים. לדברי מנור, ניתן לשקול צעד כזה רק אם לכל עובד תישמר הזכות לבחור בין קרן פנסיה לביטוח מנהלים: "לא נסכים שהצעד ישמר את זכויות היתר של קרנות הפנסיה שהן נוטלות לעצמן שלא בדין".