המומנטום החיובי בספיאנס נמשך: חתמה על חוזה ל-3 שנים בשווי 2.3 מיליון דולר עם SLA מקליפורניה

דברים טובים, כך נראה, קורים בחברת ספיאנס הישראלית: לאחר תוצאות הרבעון הרביעי של 2001 שפורסמו לא מכבר והעידו על התייצבות עסקית, רווח תפעולי ועמידה בתחזיות המוקדמות לאחר רבעונים לא מעטים של אכזבות, מודיעה היום החברה על חוזה חדש עם SLA קליפורניה, או בשמה המלא: Surplus Line Association of California.



החוזה שנחתם הינו ל-3 שנים ושוויו 2.3 מיליון דולר. לדברי איציק שריר, נשיא ומנכ"ל החברה, ההכרה בהכנסות תיעשה בצורה ליניארית (כלומר, תתחלק באופן שווה על פני שלוש השנים). ההכנסות הראשונות יבואו לידי ביטוי ברבעון הראשון של 2002.



SLA היא חברה פרטית הפועלת בתחום הביטוח והשירותים הפיננסיים, והרשת שלה כוללת יותר מ-400 ברוקרים מורשים על ידי מדינת קליפורניה. "עשינו עבור החברה את פיתוח המערכת, וההתקשרות עימה בהמשך כוללת תחזוקה ופיתוח עתידי", אומר שריר, "למעשה, החברה מפקידה בידינו את התחזוקה והניהול של כל מערך המחשוב, מה שתורם גם לציפיות שלנו בהמשך. ככלל, אנחנו שואפים לשלב בין חוזים עם לקוחות חדשים והרחבת בסיס הלקוחות שלנו אפילו באמצעות חוזים נקודתיים, ובין חוזים של פרויקטים והתקשרויות גדולות".



בצנרת יש חוזים נוספים



ספיאנס, שנסחרת בבורסת הנאסד"ק לפי שווי שוק של כ-30 מיליון דולר, מתמקדת כיום בעיקר בגופים פיננסיים גדולים באירופה, בעיקר חברות ביטוח. "זו ההחלטה האסטרטגית שלנו להתמקד בתחום הביטוח והשירותים, מאחר שהם מתאפיינים לרוב בפלטפורמות מחשוב גדולות - כמו מיינפריים ו-AS/400, והטכנולוגיה שלנו מאפשרת ניהול טוב שלהן וקישוריות לאינטרנט", מסביר שריר.



ספיאנס תספק ל-SLA את טכנולוגיית ה-eMerge שלה, שמיועדת לניהול בסיסי נתונים נרחבים וחיבור בין מערכות המידע השונות בארגונים גדולים. הטכנולוגיה תאפשר ל-SLA אופטימיזציה של התהליכים העסקיים שלה, כך שהברוקרים יוכלו להיכנס לאינפורמציה באמצעות הפורטלים האישיים שלהם.



הפרויקט יצא לדרך לאחר שבמשך 4 שבועות ביצעה ספיאנס תהליך BluePrint, שבמהלכו אספה את כל המידע הדרוש לה מעובדי SLA והברוקרים שלה, ו"פתחה" את רשת התקשורת הפנים ארגונית גם לגורמים חיצוניים.



שריר מעדכן כי "בצנרת" של החברה נמצאות היום עסקות על סף חתימה, שהשווי של כולן הוא יותר ממיליון דולר. "לפני שנה-שנתיים שווי העסקה הממוצע שלנו היה בערך חצי מיליון דולר", אומר שריר, "וכיום אנחנו מדברים על 1-2 מיליון דולר כפרויקט אופייני, ויש לנו חוזים שהגיעו גם ל-10 מיליון דולר".



ואם הכל טוב ויפה, מדוע המניה לא מגיבה בהתאם? "כשה-Pipeline שלנו יתורגם להזמנות וההכנסות ייצמחו, אני מאמין שגם המניה תעלה. בינתיים, אנחנו מתמקדים בניהול השוק ולא החברה", אומר שריר. המניה נסחרת כיום ברמה של 1.2 דולרים - עלייה של כ-110% מרמות השפל של המניה שנרשמו בנובמבר האחרון, אך נפילה של כ-94% מרמות השיא של המניה.