"אנחנו בהחלט שוקלים לרכוש חברה ישראלית או אמריקאית השנה בהשקעה של כמה עשרות מיליוני דולרים", כך אומר צביקה פרידמן, נשיא אלווריון , המתמחה במתן פתרונות גישה אלחוטית רחבת פס, הנמצא בתערוכת הטכנולוגיה הגדולה סביט בגרמניה.
עם זאת, מסרב פרידמן לנקוב בשמות החברות הנבחנות. "יש לנו קופת מזומנים של 180 מיליון דולר ושריפת המזומנים בחברה, שעיקרה בפיתוח קווי מוצרים חדשים ובשיווק, תסתכם השנה בכ-12 מיליון דולר. על כן אנחנו בהחלט בוחנים את האופציה של רכישת חברה ולא מיזוג נוסף".
באשר לתוצאות הכספיות של החברה, שהיקף ההכנסות שלה ברבעון הרביעי של השנה ירד ל-25 מיליון דולר, אומר פרידמן, "תוצאות הרבעון הרביעי ישקפו את תוצאות החברה בכל הרבעונים הקרובים. ב-2002 אנחנו מדברים על מחזור שנתי של כ-100 מיליון דולר, בהשוואה למחזור על בסיס פרופורמה של 140 מיליון דולר ב-2001. עם זאת, בכל מקרה נשמור על נתח של כ-30% מהשוק, כששיפור בתוצאות נראה רק ב-2003".
לפני כחודש דיווחה אלווריון על עסקה שחתמה עם חברת דאטאנג הסינית להשקת רשת BWA. פרידמן מציין כי היקף העסקה הוא 60 מיליון דולר לשנתיים וטוען כי אלווריון חתמה על עוד 5 עסקות בסין בהיקף של עשרות מיליוני דולרים.
כמו כן, מציין פרידמן כי החברה חתמה על חוזים נוספים או נמצאת בשלבי מו"מ מתקדמים ברוסיה ובמזרח אירופה.
פרידמן אומד היום את שוק הגישה האלחוטית רחבת הפס בכ-500 מיליון דולר, ולטענתו השוק צפוי לגדול לכ-700 מיליון דולר עד סוף 2002 ולכמיליארד דולר עד סוף 2003.
אלווריון, שפיטרה באחרונה 140 עובדים, אינה מתכוונת, לטענת נשיא החברה, לפטר עובדים נוספים.
לגבי השוק הישראלי, אומר פרידמן כי "החוזה שלנו לאספקת ציוד לסלקום, באם היא היתה נכנסת לשוק ה-LMDS, היה צריך להכניס לנו כ-100 מיליון דולר, שהם בערך כמחצית מהיקף ההשקעה הכולל שסלקום היתה צריכה להשקיע בכניסתה לשוק. אני מעריך שסלקום תיכנס לשוק ה-LMDS בעוד שנה, אחרי שהרגולטור יגמיש את דרישותיו מהשחקנים בשוק, וסביר שהיא תעשה זאת כחלק משיתוף פעולה עם ברק".
בתגובה לשאלה כיצד משפיע או עלול להשפיע המשבר הכלכלי בדרום אמריקה על החברה, אמר פרידמן כי "גם אם השוק הדרום אמריקאי שלנו, בעיקר ברזיל וארגנטינה, ייפגע, הרי שהוא מהווה כ-12% מסך המכירות שלנו".
קיימות הערכות בשוק שאלווריון צריכה למתן את השקעותיה בשוק האמריקאי. על כך אומר פרידמן כי "אלווריון לא תיכנס בשלב זה לשוק ה-LMDS האמריקאי. עם זאת, שוק הלקוחות הקטנים בארה"ב - דרגה 3 - הוא שוק מצוין עבורנו".
כסיכום אומר פרידמן כי "2002 תהיה עדיין שנה קשה בשוק התקשורת והשיפור בענף לא יורגש השנה. מבחינתנו, הרבה תלוי גם בשינויים רגולטוריים שיכולים במקומות מסוימים להפוך הסכמים על הנייר להכנסות". כוונתו בעיקר להקצאת הרשיונות בסין, המתעכבת במספר אזורים במדינה.
אלווריון נולדה כתוצאה מהמיזוג בין בריזקום ופלוור והיא ספקית של פתרונות גישה אלחוטית רחבת פס (BWA) מנקודה למספר נקודות עבור מפעילי תקשורת, ספקי שירות וחברות ברחבי העולם. המערכות המיוצרות ע"י החברה משמשות לגישה לאינטרנט ושירותי קול והעברת נתונים עבור מנויים ב"מייל האחרון". בנוסף, משמשות כקישוריות בין תאים סלולריים, קישוריות בין בניינים ולרשתות מקומיות אלחוטיות - LANs.
נשיא אלווריון: "אנחנו שוקלים לרכוש חברה ישראלית או אמריקאית השנה בהשקעה של כמה עשרות מיליוני דולרים"
ערן גבאי
15.3.2002 / 19:15