מאת רותם שטרקמן
התחרות הגדולה בשוק הטואלטיקה, הדטרגנטים וחומרי הניקוי אינה מונעת מחברת סנו הוותיקה להמשיך לשדר יציבות בהכנסות וברווחים בכל רבעון. יתר על כן, סנו שפירסמה אתמול את דו"חותיה התקופתיים ל-2001, מדווחת על גידול של 7% בהכנסות ב-2001 לעומת 2000 ועל גידול של 8% ברווח הנקי. הרווח הנקי של סנו ב-2001 הסתכם ב-43.8 מיליון שקל במחזור הכנסות של 476 מיליון שקל, לעומת רווח נקי של 40.5 מיליון שקל במחזור מכירות של 443 מיליון שקל ב-2000.
היציבות במכירותיה של סנו ניכרת בתוצאות. בכל רבעון ב-2001 מכרה סנו בין 115 מיליון שקל ל-124 מיליון, כשברבעון הרביעי הסתכם מחזור מכירותיה ב-119.5 מיליון שקל. מנכ"ל סנו אלכס לנדסברג (בנו של מייסד החברה ברונו לנדסברג) אמר כי למרות הורדת המחירים על ידי המתחרות, הצליחה סנו להציג תוצאות מרשימות. לדבריו, לעתים התחרות גורמת למתחרות להוריד את מחיריהן רק כדי לכבוש נתח שוק, אפילו בהפסד כספי. "אנחנו לא הורדנו מחירים, אבל במוצרים מסוימים מכרנו פחות ממה שציפינו", הוסיף.
סנו מובילה את השוק בתחום חומרי הניקוי שבו היא שולטת על כ-49% ממנו. השנייה אחריה היא יוניליבר עם המותג סיף ונתח שוק של 13%. ליעקבי יש נתח של כ-4% מהשוק. המכירות בתחום חומרי הניקוי הן כשליש ממכירותיה של סנו. סנו גם שולטת על כ-30% מענף הטואלטיקה (נייר טואלט ונייר מגבת) שהיא מייצרת במפעליה בהוד השרון ובשניר. ב-2001 מכרה סנו כ-14.5 אלף טונות נייר.
אחד מקרבות השיווק הקשים ביותר הוא בתחום החיתולים החד פעמיים. לסנו יש נתח שוק קטן של כ-9%, כ-5% ממחזור המכירות שלה. לסנו קשה להתמודד מול פרוקטר אנד גמבל, שמורידה את מחיר החיתולים שלה למחיר נמוך יותר משהיא מוכרת בטורקיה, שם היא מייצרת אותם. נייר חדרה מצויה גם היא במאבק המחירים, וכששתי הגדולות מתחרות, סנו נפגעת ומוכרת פחות חיתולים מכפי שציפתה.
סנו היא בעלת השליטה ביצרנית הנייר הבורסאית שניב (41.6%), המייצרת בעבורה את נייר הטואלט שסנו מעבדת למוצר סופי. ב-2001 החריף הסכסוך בין סנו לשניב על מחירי המכירה לסנו, כשברקע עומד הסכסוך בין בעלי השליטה בסנו, משפחת לנדסברג, לבין השותפים שלה בשניב, היהלומנים אברהם והילה ברנט. בפברואר 2002 אף הגישה ברנט תביעה נגד סנו על אי מילוי ההסכם ביניהן. סנו היא הלקוח העיקרי של שניב, ובעקבות הסכסוך צימצמה את רכישותיה משניב, דבר שפגע בתוצאותיה.
סנו - גידול בהכנסות, למרות תחרות המחירים החריפה
הארץ
22.3.2002 / 9:18