חברת סרגון הישראלית ממשיכה לתרגם מכרזים לחוזי מסגרת; החברה הודיעה היום כי חתמה על חוזה רב שנתי עם חברת סונופון (Sonofon) - מפעילת שירותי הטלקום השנייה בגודלה בדנמרק - לפיו תספק סרגון לחברה הדנית מערכות גישה אלחוטית לתקשורת רחבת פס מסוג FibeAir. סרגון מתכוונת להודיע בתקופה הקרובה על חוזה נוסף עם מפעילת סלולר באמריקה הלטינית, וככל הנראה הוא כבר נחתם.
האנליסט אהוד אייזנשטיין מבית ההשקעות אוסקר גרוס מעריך את שווי העסקה הנוכחית ב-20-30 מיליון דולר לפרק זמן של 2-3 שנים. יצוין כי בתחילת החודש הודיעה סרגון על חוזה דומה עם סוונסקה השוודית, שאף הוא הוערך בהיקף כזה.
סונופון הדנית מספקת שירותים סלולריים ליותר ממיליון מנויים ברחבי המדינה, והשלב הראשון ביישום החוזה הושלם - התקנת מערכות אשר מאפשרות חיבור בין אתרי השידור הסלולריים לתשתית הרשת של החברה הדנית.
סרגון הישראלית מתמחה בפיתוח מערכות גישה רחבות פס אלחוטיות, והיא פונה ל-3 שווקים עיקריים: חברות סלולר, חברות טלקום מבוססות (כולל ILECs) וארגונים גדולים. החוזה המשמעותי הראשון של החברה בתחום הסלולר היה עם המפעילה השוודית סוונסקה (Svenska).
שרגא כץ, מנכ"ל ונשיא סרגון, אמר היום כי ההסכם החדש מהווה המשך יישום האסטרטגיה של החברה לחדירה לשוק הסלולר העולמי. סרגון פירסמה עד כה רק שני חוזים משמעותיים - סוונסקה וסונופון - אולם היא צפויה, כאמור, בתקופה הקרובה להודיע על חוזה משמעותי נוסף באזור אמריקה הלטינית. יצוין כי לחברה יש חוזה באזור עם מפעילת סלולר (חוזה שנחתם ב-2001), והוא תרם להכנסותיה בסוף אותה שנה.
"חשוב להתייחס לעובדה שיישום החוזה כבר החל", אומר אייזנשטיין. "כלומר, החברה הדנית כבר רכשה ממוצריה של סרגון. פרט זה משמעותי שכן ההסכם שנחתם הוא חוזה מסגרת, והוא אינו מפרט איזה מוצרים תרכוש סונופון מסרגון ומתי תעשה זאת. העובדה שסונופון כבר רכשה מוצרים ומיישמת אותם מרמזת על כך שההסכם אינו באוויר אלא ממשי".
אייזנשטיין מוסיף כי העובדה שסרגון נבחרה כספקית יחידה עבור סונופון גם היא חשובה, שכן סרגון פועלת בשוק שהתחרותיות בו הולכת וגדלה. "מהודעת החברה ניתן להבין שמדובר גם במוצרים המיועדים לשיפור היכולת של הרשת הקיימת של סונופון, כך שתוכל להעביר יותר דאטה. ניתן לראות בזה הוכחה לכך שסרגון יכולה למכור מוצרים המיועדים גם לרשתות קיימות, ולא רק לרשתות דור שלישי - אשר בשלב זה לא ברור העיתוי המדויק לפרישתן", הוא אומר.
נקודה נוספת מעניינת שמעלה אייזנשטיין היא מגמת מיזוגים בין מפעילות סלולר בעולם, ובעיקר באזור הגיאוגרפי של סונופון, כאשר הבולט שבהם הוא מיזוג אפשרי בין שתי חברות סלולר סקנדינוויות: סונרה (Sonerea) הפינית וטליה (Telia) השוודית.
מיזוגים כאלה ייצרו ספקיות סלולר גדולות, אשר יוכלו להשקיע בשיפור ופיתוח הרשתות שלהן. אייזנשטיין סבור כי מגמה זו חיובית עבור סרגון, שכן משמעותה היא גידול בהוצאות הקפיטליות. "הפוטנציאל הגדול עבור סרגון טמון במכירה למפעילות סלולר גדולות יותר, כלומר כאלה שמספר המנויים שלהן מסתכם ב-5-10 מיליון והן מצויות במרכז אירופה", אומר אייזנשטיין. לסונופון, נזכיר, יש מיליון מנויים.
סרגון חתמה על הסכם מסגרת עם סונופון הדנית שמוערך ב-20-30 מ' ד'; תודיע בקרוב על חוזה נוסף באמריקה הלטינית
שירלי יום-טוב
25.3.2002 / 16:19