הסכם לווקלטק עם דאטה אקסס ההודית - תמכור מוצרים במיליוני דולרים

חברת ווקלטק חתמה על הסכם לפיו תמכור לדאטה אקסס ההודית מוצרי תקשורת בהיקף של מיליוני דולרים. כפי שפורסם לראשונה ב-TheMarker, ווקלטק - הפעילה מזה מספר חודשים בהודו - מקיימת מגעים עם מרבית חברות התקשורת המקומיות כבר תקופה ארוכה לקראת פתיחת שוק התקשורת ההודי לתחרות.



עוד מסרה החברה כי בחרה בחברת קיין טכנולוג'יס ההודית כנציגת ווקלטק בהודו. קיין היא חברה בת של נירוון.



אילון גנור, מנכ"ל ווקלטק, אמר לאחרונה כי החברה זיהתה את הפוטנציאל הטמון בשוק ההודי לפני מספר חודשים והחלה לפעול שם באמצעות סוכנות מקומית בשם Nirvan, ובאמצעות הסניף הקרוב ביותר שלה היושב בסינגפור. עם זאת, היא מתעתדת לפתוח סניף נוסף בהודו בתקופה הקרובה. "שוק התקשורת ההודי עובר תהליכי דה-רגולריזציה ועד היום הגישו שמונה חברות בקשות לרשיון אספקת שירותי תקשורת בינלאומית. ארבע נוספות הגישו בקשה לקבלת רשיון אספקת שירותי תקשורת פנים ארצית", אמר גנור, "ואנחנו מנהלים מגעים עם מרבית השחקניות המתמודדות".



כחברה המספקת תשתיות לתקשורת VoIP, שוק היעד העיקרי של ווקלטק מורכב בעיקר משווקים מתפתחים, בהם התשתיות הקיימות אינן מספקות. הודו בהחלט עונה על הקריטריונים של מדינה עם תשתית תקשורת שאינה מצליחה לענות על הביקוש הקיים, ואינה מצליחה להתפרש בכל קצוות המדינה. "השוק ההודי הוא שוק ענק במונחי תקשורת, בסדר גודל של כ-4 מיליארד דקות שיחה בשנה", אמר גנור, אך אינו מוכן לתרגם את גודל השוק לנתונים כספיים.



עוד הודיעה החברה כי חתמה על הסכם עם T סיסטמס, חטיבת הסלולר של דוייטשה טלקום, שבמסגרתו תשווק ותמכור החברה הגרמנית את מוצרי ווקלטק.

השנה האחרונה היתה אחת הקשות לחברת ווקלטק, כאשר טכנולוגיית ה-VoIP לא הצליחה לצבור תאוצה כפי שצפו רוב התחזיות. "רוב התחזיות היו מופרכות", אומר גנור, "אך מנגד, אי אפשר להכחיש שמדובר בשוק קיים וצומח". לדבריו, 6% מתוך כלל תעבורת השיחות הבינלאומיות נעשתה תוך שימוש ב-VoIP ובשנת 2002 צפוי נתח תעבורת תקשורת VoIP לגדול לכ-10% מכלל תעבורת התקשורת הבינלאומית.







על אף הגידול הצפוי, גנור אינו מרוצה מקצב הצמיחה של שוק ה-VoIP. "אני בהחלט מודאג ודרוך מהמצב הכללי", הוא אומר, "מצבה של ווקלטק הוא לא טוב אבל גם לא קטסטרופלי". החברה סיימה את שנת 2001 עם כ-18 מיליון דולר במזומנים ושווי מזומנים, לאחר ששרפה כ-3.8 מיליון דולר ברבעון הרביעי, ואלו משמשים כעתודות הכוח של החברה, לאור העובדה שהחברה לא דיווחה על אף חוזה הרבעון. "מצבנו לעומת התעשייה לא רע", מסכם גנור, "אבל כמובן שהיינו רוצים לראות שיפור נוסף - גם בביצועי החברה וגם בביצועי השוק".