אינוביה ממתינה לטלוויזיה הדיגיטלית בארה"ב

מאת רוני ליפשיץ



בחודש שעבר השלימה חברת אינוביה שבבעלות אי.סי.איי סדרת ניסויים להעברת שירותי וידיאו לפי דרישה באמצעות פלטפורמת הפס הרחב שלה, Hi-FOCuS. הניסוי נמשך כחצי שנה והשתתפו בו 10 חברות תקשורת מאירופה, צפון אמריקה ואסיה. ואולם להערכת נשיא ומנכ"ל אינוביה פיני חביב, מיצוי הפוטנציאל השיווקי של הטכנולוגיה יבוא רק בעתיד, לאחר שהחברה תתחיל לשווק את המערכות בארצות הברית. "היעד שלנו עתה הוא להגדיל את הנוכחות באירופה בתחום שירותי האינטרנט המהירים ושירותי הטלפוניה על גבי תשתיות נחושת (xDSL), ובהמשך להיכנס לשוק האמריקאי עם פתרון הווידיאו לפי דרישה".



אינוביה (Inovia) הוקמה ב-2000 על בסיס חטיבת שירותי הגישה של אי.סי.איי, כשהחברה שקלה פיצול לחמש חטיבות מרכזיות. כיום, מעמדה שונה. "המוצרים שלנו הם מוצרי תשתית לחברות הטלקום", אמר בחודש שעבר מנכ"ל אי.סי.איי דורון ענבר, "ולכן פיצול היה מוציא אותנו מרשימת הספקים האסטרטגיים של חברות הטלקום. אינוביה, כמו לייטסקייפ, חזרה להיות חלק מהליבה של אי.סי.איי. לא ננפיק אותן ולא נכניס אליהן משקיעים. הן יישארו בבעלות מלאה של אי.סי.איי".



ואולם שמירת אינוביה בליבת החברה לא תשנה את האסטרטגיה שלפיה היא פועלת תפקודית כחברה עצמאית. "כיום הפסד פירושו מוות, ולכן הדרך היחידה למנוע היווצרות הפסדים היא לתת אחריות מוחלטת לכל חטיבה, והדבר הופך אותה כמעט בהגדרה לחברה".



לדברי חביב, החברה מקפידה להרוויח מכל עסקה, אך מכיוון שהיא החברה היחידה בשוק הפועלת רק בתחום תשתיות ה-DSL, החליטה השנה לא לספק נתוני מכירות, שכן הדבר הופך אותה לשקופה בעיני המתחרים.



אינוביה החלה את פעילותה בתחום ה-DSL בסוף שנות ה-90, כשהחלה לפתח מודמי DSL, בעיקר לשוק האירופי. ב-2000 התבררה תמונה מדאיגה: השוק לא צמח בקצב שצפו לו, אך מספר המתחרים גדל מיום ליום ומתח הרווחים על מכירת מודמי DSL הפך למתח הפסדים. "לפני חמש שנים היו 60-50 חברות שהתחרו בתחום. כיום נשארו 7-6 מתחרות רציניות בלבד: סימנס, אלקטל, לוסנט, מרקוני, סיסקו, NEC ויצרנית אזורית בסין".



ב-97', עדיין כחטיבת הגישה של אי.סי.איי, החלה החברה לשווק את המודמים שפיתחה, אך זכייה של אלקטל הוציאה אותה מהשוק האמריקאי. "אלקטל היתה המובילה בתחום בעולם, והיא זכתה במכרז להתקנת מיליון קווים בארצות הברית. לחברות הטלפון האמריקאיות דרושות שנתיים-שלוש מרגע החתימה על החוזה עם הספק ועד ההתקנה, לכן החלטנו שהשוק האמריקאי סגור ופנינו לשוק האירופי, ורק לספקי התקשורת הגדולים, ולא למתחרים החדשים בחברות הטלקום (CLECs).



להערכת RHK, הנחשבת לחברת המחקר החשובה ביותר בשוק הטלקום, במחצית הראשונה של 2001 צמח קצב התקנות מודמי ה-DSL באירופה ביותר מאשר פי עשרה לעומת המחצית הראשונה של 2000. בתקופה זו הדביקה סימנס את אלקטל, ונתח שתיהן הוא 37% מהשוק האירופי. אינוביה דורגה במקום השלישי עם 12% מהשוק, ולוסנט במקום הרביעי עם 5% מהשוק.



להערכת RHK, השוק האירופי ימשיך בצמיחה מהירה, במיוחד בצרפת, גרמניה, בריטניה, ספרד ואיטליה, מכיוון שבהן קיימת תשתית ISDN נרחבת, והחדירה של חברות הכבלים אצלן - המתחרות העתידיות העיקריות של חברות הטלקום - היא גבוהה במיוחד. אלא שסקר שוק כזה פחות רלוונטי כיום לאינוביה מאשר היה לפני חצי שנה.



חביב אומר כי "אנחנו יוצאים משוק המודמים במודע, מפני שהוא נפתח לתחרות על ידי יצרנים סיניים, טייוואניים וקוריאניים". הפלטפורמה העיקרית של החברה מאפשרת לספק אמצעים לניהול ותעבורת כל התקשורת רחבת הפס מאינטרנט מהיר ועד וידיאו, וזאת לפי דרישה עד לארון הסעף השכונתי. "כדי להגדיל את השוק שלנו, רצוי כי לקוחותינו (חברות הטלקום) לא יצטרכו לקנות בעצמם את המודמים.



אלא שהלקוח שלהן יעשה זאת בעצמו, ובשביל זה צריך ערוצי הפצה המוניים שאין לנו, וכן התמחות בייצור המוני ובעל ערך מוסף נמוך. בתחילה ייצרנו את המודמים, אך כעת עברנו לשלב השני: הם מייצרים את המודמים ואנחנו מסייעים לחברות הטלקום להתחרות בשוק הפס הרחב. כך הם גם יוציאו יותר כסף על הפלטפורמה עצמה, שאותה אנחנו מספקים", אומר חביב.



בשלב הנוכחי, מתמקדת אינוביה בהספקת יישומי אינטרנט מהיר דרך הרשתות של חברות הטלקום, בעיקר פראנס טלקום ודויטשה טלקום. על פי התוכנית, בשלב הבא היא תתמקד בהעברת שירותי קול בתשתית ה-xDSL, ובשלב השלישי תיכנס לתחום הווידיאו לפי דרישה.



"הגורם העיקרי הדוחף את השוק הוא התחרות בין חברות הטלפון לבין חברות הטלוויזיה בכבלים. שכן מהרגע שספק הטלוויזיה הדיגיטלית מספק גישה מהירה לאינטרנט, הוא יכול גם לתת שירותי קול בעלות נמוכה מאוד, וזה מסכן את חברות הטלפון. לפני חצי שנה בדקה חברת UBS וורבורג את האזורים שבהם פועלות חברות הכבלים AT&T Cables ו-COX Cables. להערכתה, באזורים אלה הוסיפו חברות הכבלים 900 אלף מנויים וחברות הטלפון איבדו 1.2 מיליון מנויים. לכן חברות הטלקום מעוניינות לספק שירותי טלוויזיה".



אינוביה נמצאת במצב רגיש ביותר. גם המתחרות שלה מודעות להתפתחות השוק, והיא נמצאת לפני סכנה כי התחרות על הפלטפורמות תתפתח לתחרות מחיר, כפי שקרה בתחום המודמים. אלא שבינתיים החברה נזהרת מלפרסם נתונים ברורים. כיום מעסיקה אינוביה 650 עובדים, מתוכם 500 בישראל, 50 בארה"ב ועוד 100 אנשי מכירות בעולם.



כניסתה לתחום הפס הרחב היתה מהירה. ב-99' הסתכמו מכירותיה ב-212 מיליון דולר, מתוכם רק 6 מיליון דולר למוצרי פס רחב; וב-2000 הסתכמו המכירות ב-272 מיליון דולר, מתוכם 85 מיליון דולר בפס הרחב. ב-2001, טוען חביב, הרוב המחולט של מכירות החברה, 332 מיליון דולר, היו בתחום הפס הרחב. אלא שכנראה זו תהיה הפעם האחרונה שבה החברה תפרסם נתונים אלה. "מכל השחקנים הפועלים בשוק, אנחנו היחידים שמתמקדים רק בתחום אחד, ולכן כל נתון מספרי הופך אותנו לשקופים בעיני המתחרים".