דנון בודקת אפשרות להעביר בארה"ב את הפצת אווין לקוקה קולה או קדבורי שוופס

הקונצרן הצרפתי דנון מנהל שיחות עם חברות קוקה קולה וקדבורי שוופס במסגרת בדיקת אפשרות שאחת מהן תפיץ את מותג המים המינרליים של הקונצרן, "אווין", בארה"ב - כך מדווח ה"וול סטריט ג'ורנל".



בכירים בדנון מציינים כי השיחות עם שתי החברות נמצאות בשלב התחלתי, וכי דנון בוחנת מגוון אפשרויות שיסייעו בשיפור מעמדו של המותג אווין, הממוקם כיום במקום הרביעי בשוק המים בארה"ב.



אם יבשיל המהלך, תוכל דנון לשפר את הפצת המותג בארה"ב ולשפר בכך את יכולת ההתמודדות שלה מול המותגים של קוקה קולה, פפסיקו ונסטלה, המובילים את השוק.



שוק המים המנרליים בארה"ב, שנהנה בשנים האחרונות מגידול מואץ, הפך למוקד בעייתי עבור דנון, שאיבדה בשנה האחרונה 5% מהיקף המכירות של המותג אווין. אווין היה בעבר כמעט שם גנרי למים מינרליים בבקבוק, ותרם חלק חשוב בתחילת שנות ה-90 במעבר משימוש במי ברז לשימוש במים מינרליים בבקבוקים. עם התעצמות התחרות, הפך השוק לצפוף במותגים חדשים וזולים, כשחברות מובילות כמו נסטלה, פפסיקו וקולה מחדירות אליו בשנים האחרונות מספר הולך וגדל של מותגים. ריבוי המותגים צימצמם את היכולת של דנון לגבות מחיר גבוה יחסית על המותג אווין, או, כמו שמגדיר זאת בכיר בתעשיית המים המינרליים: "הצרכנים למדו שהם לא צריכים לשלם הרבה עבור בקבוק מים".



פרנק ריבוד, מנכ"ל דנון, אישר כי בחודש שעבר נערכו מגעים לבדיקת האפשרות כי קוקה קולה תפיץ את אווין. את הירידה במכירות הוא תולה בבעיות הפצה ובאובדן שטחי מדף ותצוגה, בעיקר לטובת קוקה קולה, המפיצה 60% מבקבוקי המשקה בארה"ב, שהשקיעה מאמצים רבים בקידום המותג המוביל שלה דאנאסי, שהושק ב-1999.



בנוסף, הושקעו באווין מאמצי שיווק מינוריים יחסית למאמצים שהשקיעו המתחרים בפפסיקו ובקוקה קולה לקידום מוצריהם.



הפקדת קוקה קולה או גדבורי על הפצת אווין תעניק לדנון רשת הפצה נרחבת ומאורגנת, וכן את החוסן השיווקי של שתי החברות. עבור קולה וגדבורי ישמש אווין כמותג פרימיום, שיאפשר להן להמשיך לגדול בשוק המים המינרליים, שצמח בשנה האחרונה בכ-30%. לקוקה קולה הוא יהווה מותג משלים למותג דאסאני, הפונה בעיקר לשוק האמצע, ולגדבורי, שהיתה בעבר ספקנית בנוגע לכניסה לשוק המיינסטרים, הוא יציע ברנד בינלאומי.