פרופ' בריאן אוצי: "הישראלים בעלי מנטליות קצרת טווח ביצירת קשרים עסקיים"

פרופ' בריאן אוצי, פרופסור להתנהגות ארגונית, מבית-הספר למינהל עסקים קלוג שהגיע לארץ לסדרת הרצאות בפני מנהלים הלומדים לתואר שני בניהול בתוכנית קלוג-רקנאטי, מציין כי הישראלים בעלי מנטליות קצרת טווח ביצירת קשרים עסקיים.



לדבריו, בשנים האחרונות גדלה באופן ניכר המודעות בעולם העסקים לפיתוח רשת קשרים עסקיים ומקצועיים (NETWORKING). "גם במשק הישראלי חל בשנתיים האחרונות שינוי דרמטי למדי בתחום לאחר ששנים רבות היו הישראלים חלשים מאוד בקידום קשרים עסקיים, בגלל הטענה שממילא כולם כאן מכירים את כולם", אומר אוצי.



טעות נפוצה לדבריו של פרופ' אוצי, היא ניצול עובדים ומנהלים המנצלים באורח חד צדדי את הקשרים שפיתחו לקידום הקריירה שלהם. לדבריו, אנשים אלה נהנו מהקשרים העסקיים שלהם רק בטווח הקצר, ואילו המצליחים בהפקת מירב התועלת מקשרים עסקיים שפיתחו, הם אלו המשכילים לסייע חזרה לאחרים. פרופ' אוצי מציין כי מהיכרותו עם אנשי עסקים ישראלים הם מאופיינים במנטליות קצרת טווח ונוטים לראות ברשת הקשרים העסקיים דרך להשגת טובה מיידית. מאפיין נוסף של עולם העסקים הישראלי הוא התפקיד המרכזי שמשמש הצבא ביצירת קשרים עסקיים.



עוד ציין פרופ' אוצי כי אחת הטעויות הנפוצות ביותר בקרב אנשי עסקים היא יצירת קשרים בעיקר עם אלה הדומים להם - בעלי מקצוע דומה, או בעלי רקע דמוגרפי דומה - ולא עם השונים מהם. "במקום שרשת הקשרים תשמש כמשאב המעניק מגוון רחב של מידע מזוויות שונות, הם יוצרים קשרים שחוזרים על עצמם ומקבלים מידע שהם כבר יודעים ממילא", אומר פרופ' אוצי.