מנכ"ל מג'יק: עצרנו את הדימום; אנחנו מקווים לצמוח מרבעון לרבעון כל השנה ולהגדיל רווחיות

חברת מג'יק הישראלית מקבוצת פורמולה ממשיכה לצעוד על המסלול הנכון. הדו"חות מהיום מראים כי ההנהלה החדשה (שהיא כבר לא כל כך חדשה ומכהנת מאז תחילת 2001) בראשותו של מנחם הספרי, אכן הצליחה להצעיד את החברה לעבר השיפור המיוחל והיעד הנכסף - רווחיות לאחר 5 רבעוני הפסד. אין הכוונה לרווחיות פרופורמה, אלא רווחיות נקיה ותפעולית, ואף תזרים מזומנים חיובי.



"שנת 2001 היתה שנת התארגנות, שיפורים וניקוי אורוות", אומר היום מנחם הספרי, מנכ"ל חברת מג'יק. "עשינו את הקיצוצים בשכל ולא בטפשות ואני שמח על כך שכל 17 היחידות העסקיות שלנו בעולם היו רווחיות ברבעון הראשון של השנה בפעם הראשונה".



וכך, שנת 2002 נפתחת ברגל ימין. החברה, המפתחת כלי תוכנה לשימוש מפתחי יישומי מחשב ומספקת אפליקציות אינטרנט ו-CRM המבוססות על כלי הפיתוח שלה, דיווחה היום על הכנסות של 16.8 מיליון דולר ברבעון הראשון של השנה - נפילה של 16% מהרבעון המקביל של השנה וירידה קלה של 3.5% מהרבעון הקודם, הרביעי של 2001. ההכנסות מצפון אמריקה ואירופה היוו 35% מהמכירות לכל איזור, ואלה מאסיה וישראל היו 30% מההכנסות הכוללות.



מתחילים לראות סימני שיפור בארה"ב



"אנחנו מתחילים לראות סימני שיפור בארה"ב, אבל אנחנו מרגישים שלמרות שעמדנו בתחזיות שלנו לאירופה, ההאטה מתחילה להתקדם לשם. התקווה שלנו היא שארה"ב תפצה על הירידה - אם תהיה - באירופה. השוק היפאני - למרות האטה שנמשכת כבר מספר שנים - היווה 15% מהמכירות שלנו. כיום יש תחרות מאוד גדולה על כל לקוח, ואנחנו נמצאים ממש במלחמה יומיומית ונתקלים בקשיי גבייה". לחברה כיום 28.4 מיליון דולר בקופה - צמיחה של 500 אלף דולר מהרבעון הרביעי של השנה.







ההוצאות התפעוליות של החברה השתפרו ברבעון הראשון. החברה דיווחה על הוצאות מו"פ של 1.4 מיליון דולר - ירידה של 32% מהרבעון הרביעי של 2001. הוצאות המכירות, השיווק ההנהלה והכלליות הסתכמו ברבעון הראשון ב-7.3 מיליון דולר - גם כאן, ירידה של כ-30% מהרבעון הקודם. שולי הרווח הגולמי של החברה הסתכמו ב-56% ברבעון - עלייה מ-49% ברבעון המקביל ו-51% ברבעון הרביעי של השנה. החברה מעסיקה כיום 700 איש בכל העולם, מתוכם 180 עובדים בישראל.



"עצרנו את הדימום. כשנכנסתי להנהלת החברה, לתוכנית ההתייעלות וההשתפרות היו 2 שלבים: האחד, היה להעביר את החברה לרווחיות דרך קיצוץ ההוצאות ואת המטרה הזו הצלחנו להשיג. הרווחיות משפיעה על הכל: על עובדים, יתרות מזומן, מיזוגים ורכישות", אומר הספרי. "החודש, נכנסנו לשלב השני של התוכנית והוא הכנת התשתית להעברת החברה לצמיחה. אנחנו מתייעצים גם בגורמים חיצוניים וגם בתוך החברה על מיצובו של המוצר, שינוי שיטות מכירה וגדילתה של החברה. חברה שאינה צומחת - אין לה טעם".



"ככל שנציג יותר רבעונים רווחיים הערך שלנו יעלה"



תוכנית ההתייעלות בה נקטה החברה הובילה אותה לדווח על רווח תפעולי של 230 אלף דולר - שיפור משמעותי ביותר מהפסד של 4.2 מיליון דולר שהחברה עוד הציגה ברבעון הקודם. בשורה התחתונה, הרווח הנקי הסתכם ב-151 אלף דולר - לעומת הפסד של 3.8 מיליון דולר ברבעון הרביעי של 2001 בנטרול הוצאות חד פעמיות או הפסד של לא פחות מ-27.8 מיליון דולר בהכללת ההוצאות הללו.



"סיימנו כבר ברבעון הזה עם המחיקות וההוצאות החד פעמיות", אומר הספרי, "והשולחן נקי". בסעיף "נכסים אחרים" במאזן החברה רושמת 31.6 מיליון דולר, והוא כולל היוון של הוצאות מו"פ ומוניטין. לדברי הספרי, סעיף זה אינו בעייתי ואף מכיוונו לא יתעורר צורך של מחיקה.



שווי השוק של מג'יק, הנסחרת בבורסת תל אביב ובבורסת הנאסד"ק, הוא של כ-40 מיליון דולר - ירידה של כ-20% מתחילת השנה. "קשה לדעת מה משפיע על המניה", אומר הספרי, "היא נסחרת ברמה יציבה, אבל בהחלט לא משמחת. אין לי ספק שככל שנציג יותר רבעונים רווחיים הערך שלנו יעלה".