המודל של מוריק הוא מדינול

פאלו אלטו



ליוסי מוריק, היו"ר ומי שהקים את Technology Advanced Stent) AST), יש נכונות לנקוט באמצעים בלתי שגרתיים - באחרונה הוא החליף את רוב עובדי החברה, משום שסבר שאינם טובים מספיק. למעשה, AST עצמה היא במובן מסוים יוצאת דופן. החברה המייצרת סטנטים לצומתי עורקים, הוקמה ללא סיוע מחברות הון סיכון, ורוב הכספים שגייסה עד כה הגיעו ממשקיע גדול אחד.



מוריק נולד בראשון לציון. אמו ושני אחיו מתגוררים בישראל. במלחמת יום הכיפורים שירת כקצין בשריון ולקה בהלם קרב. "יצאתי מההלם לאחר כמה חודשים. למשרד הביטחון היה עניין שאהיה מרוחק, ולכן שלח אותי לטייל בחו"ל. התחלתי בדרום אמריקה", הוא מספר. "כשהגעתי לשיקגו החלטתי להירשם ללימודים".



במשך שש שנים למד מוריק באוניברסיטת שיקגו, והשלים תארים בביולוגיה, מתמטיקה, מינהל עסקים ומערכות מידע. ב-1981 החל לעבוד כסחרן בבורסת הסחורות של שיקגו. "עם תואר במערכות מידע לא עמד בפני כל קושי להגיע למיקרוסופט, אך לא רציתי לעבוד בחברה גדולה. רציתי לעבוד עבור עצמי", הוא אומר. בבורסה הוא התבלט מיד, אם כי לאורך כל הקריירה הוא התבלט ולא התבלט לסירוגין. אהבתו לים דחפה אותו להמריא לקריביים בימי ששי, לאחר תום המסחר בבורסה, לשוט בספינת דיג במשך שבוע, ולחזור לשבוע העבודה הבא. "כולם בבורסה ידעו שאם יוסי לא נמצא הוא ודאי בקריביים", הוא אומר, ומוסיף שב-1991 ניסה לחצות את האוקיינוס בספינה לישראל, אך נכשל. ב-1996 ניסה שוב, והפעם המשימה הושלמה בהצלחה.



"המומחיות שלי היתה מסחר על מרווחי ריביות", הוא אומר. "היו לי הצעות להצטרף לחברות ענק כמו נומורה היפאנית, אבל העדפתי לסחור עבור עצמי. אני אקזיסטנציאליסט. כשניהלתי מגעים עם היפאנים הם הסבירו לי שהחברה היא הדבר החשוב ביותר ועומדת מעל הכל. זה לא התאים לאורח החיים שבו רציתי: בדרום אמריקה חייתי עם אינדיאנים; בפרו התארחתי אצל משפחה, וישנתי בלול שלהם. הרגשתי שאני במלון 5 כוכבים. אני אוהב אוכלוסיות אוטנטיות, הם אנשים רגועים.



"לא הכל בחיים זה כסף וביזנס. צריך גם ליהנות. בסופו של דבר כששואלים אותך אם נהנית בחיים, אתה לא יכול להשיב 'היה לי הרבה כסף'. "ולמרות זאת", הוא אומר, "ב-AST יישמתי את המוטו היפאני - קודם לחשוב על החברה. בשנתיים הראשונות עבדתי יומם וליל. כעת אני יו"ר, ויש לי קצת יותר זמן פנוי".



לפי תחזיות AST, שוק הסטנטים לצומתי עורקים (bifurcation) יגיע למכירות של כמיליארד דולר בשנה עד 2008. כיום מהווה שוק זה כ-25% משוק הסטנטים כולו. "באזור התפצלות עורקים לא ניתן למקם סטנט רגיל, משום שהוא אמנם ירחיב את העורק הראשי אך יחסום את הצדדי. הודות למערכת ההחדרה (הקטטר) שפיתחנו, אנו מסוגלים למקם את הסטנט באזור ההסתעפות באופן שיאפשר גישה גם לעורק הצדדי. בארה"ב אנחנו מובילים בשלב הניסויים על סטנטים, ואם הכל יילך כשורה אנו מקווים להתחיל למכור בתוך שנה וחצי עד שנתיים". בנוסף, בשבוע שעבר עברו שני סטנטים של AST את מבדק רשות הבריאות האירופית, ובתוך כמה שבועות היא עתידה לקבל אישור להתחלת שיווקם באירופה.



השמות קובי ויהודית ריכטר, בעלי השליטה במדינול, עולים בראיון - הם המודל, הם המתחרה, הם הבעיה. "מדינול זו צרה צרורה", אומר מוריק. "יש להם סטנטים טובים, ולנו יש קטטרים טובים. היתרון שלנו הוא קטטרים, ובתחום של bifurcation מוכרחים לשים קטטר ביחד עם סטנט. נפגשנו אתם כמה פעמים, אבל אי אפשר לעבוד אתם. זה כמו לרקוד עם השטן. אף אחד לא רוצה לנהל אתם משא ומתן. אני רוצה כי יש לנו מוצרים משלימים למדי, ואני סבור ששילוב בין החברות יהיה הצלחה".



על מצבה של מדינול בתעשייה הוא אומר: "קובי הצליח הרבה יותר מאתנו. אנחנו נמצאים רק בהתחלה". על הסכסוך בין בוסטון סיינטיפיק למדינול אומר מוריק: "גם בוסטון וגם קובי חושבים שהם צודקים, ולכן המצב בקיפאון. לעתים כדי לבצע עסקה יש צורך בכאב.



"אבי זיכרונו לברכה נהג לומר שכל עסקה נחתמת על ידי שני אנשים טיפשים. אחד חושב שהוא טיפש כי הוא מכר במחיר נמוך, והשני חושב שהוא טיפש כי הוא קנה במחיר גבוה. אם אין שני טיפשים העסקה לא תיחתם". מדינול מאשימה את בוסטון, המשווקת הבעלדית של הסטנטים שלה, בגנבה של קניין רוחני.



ב-1996 עייף מוריק מהבורסה. כסף היה לו מספיק, והוא התחיל לחשוב על הקמת סטארט-אפ. באותה עת פגש מוריק בדרך מקרה, באסיפת הורים בבית הספר בשיקגו שבו לומדת בתו, קרדיולוג ישראלי בשם גיל ורדי שסיפר לו על פטנט שהמציא. התייעצות עם כמה מומחים שיכנעה את מוריק שמדובר בהמצאה מעניינת. הוא צירף שני ידידים - רפי גדרון, אחד משני מייסדי כרומטיס, ואפי גילדור, לשעבר בעל מניות קטן במדינול - שהשקיעו 80 אלף דולר כל אחד. גם מוריק השקיע 80 אלף דולר, והחברה יצאה לדרך.



הכסף הספיק לפיתוח אב טיפוס ולניסויים ראשונים. ב-1998 התעורר צורך בסכומים גדולים יותר. "קיבלנו הצעה בהיקף גדול מוי.סי (קרן הון סיכון)", משחזר מוריק, "אך בסופו של דבר העסקה לא יצאה לפועל. העברתי את מרכז החברה לעמק הסיליקון משום שכאן נמצאת רוב התעשייה, והכנסתי כמשקיע את האריס ברומפילד, סוחר איגרות החוב במסחר אלקטרוני הגדול בעולם. ברומפילד השקיע ב-AST עד כה 16 מיליון דולר.



"אלמלא הייתי קמצן, ודאי היינו מבזבזים יותר כסף, אבל אני לא מאמין בבזבוז כספי החברה. אני חוסך וישן במלונות הכי זולים, על אף שעם הגב של ברומפילד אין לנו מה לדאוג. ברומפילד מוכן להשקיע גם 50 מיליון דולר אם צריך. החלום שלו הוא לעשות הכל לבד. אני לעומת זאת סבור שכדי להצליח יש צורך בהתקשרויות אסטרטגיות, ולכן אנו מקיימים מגעים עם ענק התרופות אבוט לבורטוריס (הנסחרת בבורסה בשווי 80 מיליארד דולר, מ.ש.מ) ועם בוסטון סיינטיפיק". נראה כי בסוף מאי עומדים נציגי AST להיפגש פעם נוספת עם אבוט לבורטוריס, אך מוריק אינו מוכן להתייחס לכך.



בשבועות האחרונים נעשו ב-AST שינויים משמעותיים. מוריק החליף את רוב ההנהלה ו-75% מכוח האדם של החברה, המונה כ-40 איש. לדבר