מיחשוב ישיר תוכנה: לאחר רכישת ג'ון ברייס אנו מוכנים להתחיל בצמיחה

חברת מיחשוב ישיר תוכנה מדווחת היום על גידול של כ-84% במכירות ברבעון הראשון ל-36.3 מיליון שקל בעקבות האיחוד של חברת ג'ון ברייס, בה היא מחזיקה בכ-73%. החברה רשמה רווח של 361 אלף שקל ברבעון לעומת כ-22 אלף שקל בלבד ברבעון המקביל, והפסד של 5.8 מיליון שקל בשנת 2001 כולה. הרווח הגולמי הסתכם ב-10.5 מיליון שקל לעומת כ-2 מיליון שקל ברבעון המקביל.



אלדד בר אדון, מנכ"ל החברה, ניהל את ג'ון ברייס לפני הרכישה באוקטובר 2001 ונכנס לתפקידו הנוכחי לאחריה. מאז כניסתו, עוסק המנכ"ל החדש בארגון מחדש של החברה. צעדי ההתייעלות כללו בעיקר ריכוז כל פעילות החברה במשרדיה החדשים ברמת החייל וצמצום של כ-8% מכוח האדם: 2 מנהלים ו-25 עובדים. בר אדון מזכיר שני צעדים אלה כגורם עיקרי לגידול ברווחיות הגולמית, אשר הוכפלה מ-15% מהמכירות ברבעון המקביל אשתקד, ל-29% ברבעון הנוכחי.



בר אדון אומר כי צעדי ההתייעלות לא פגעו במכירות החברה, אשר בניכוי התוצאות של ג'ון ברייס לא ירדו, אך גם לא צמחו בצורה משמעותית. הוא מוסיף כי בנטרול תוצאות ג'ון ברייס, הציגה מיחשוב ישיר תוכנה איזון תפעולי ברבעון הנוכחי לעומת הפסד של כ-400 אלף שקל ברבעון המקביל. כחלק מתהליכי הארגון מחדש של החברה, מציין בר אדון כי היא השלימה שלב ראשון של קיצוץ בהוצאות, וכעת מנסה להגדיל המכירות באמצעות השיווק. להערכתו, בשלב זה מסוגלת החברה להגדיל את מכירותיה מבלי להגדיל את הוצאות השיווק, אלא רק באמצעות ארגון מחדש של כוח המכירה והשיווק.



בתקופת הדיווח הורע מצבם של מגזרי הפעילות העיקריים של החברה, הכוללים פיתוח, שיווק והפצה של תוכנות מדף ופיתוח תוכנה ממוקד לקוח. צמצום הרכש בקרב לקוחות היעד וההחרפה הניכרת בתחרות בין ספקי התוכנה צפויים להקשות על החברה להמשיך ולשפר תוצאותיה. "אנו מקווים כי עברנו את המשוכה הראשונה לאחר תחילת תהליך ההתייעלות, ואנו מוכנים היום למשוכה הבאה, שתכלול הגדלת מכירות ללא גידול מקביל בהוצאות", אומר בר אדון.



בנוגע למחיקת מניות ג'ון ברייס ממסחר, אומר בר אדון כי מדובר במטרה כללית של החברה שאינה טריוויאלית כלל, נוכח הצורך באישור בעלי המניות ואישור הבנקים, אשר מחזיקים במניות ג'ון ברייס כערבות להלוואות, שניתנו למיחשוב ישיר בתמורה להלוואת הרכישה. הוא מוסיף כי מטרת הרכישה היתה בעיקר להרחיב את סל המוצרים של מיחשוב ישיר, ולא לנצל סינרגיות בין שני הארגונים. עם זאת, מעריך בר אדון כי סינרגיה כזו קיימת, ולפיכך בטווח הארוך יפעל למיזוג בין שתי הפעילויות.