חברת הלוויין YES מפרסמת היום את דו"חותיה לרבעון הראשון, מהם עולה כי החברה הצליחה לצמצם באופן משמעותי את ההפסד הנקי ל-167 מיליון שקל - ירידה של 30% בהשוואה להפסד הנקי ברבעון הקודם.
בשורה העליונה הגדילה YES את הכנסותיה ב-13% ל-131 מיליון שקל, בהשוואה להכנסות של 114 מיליון שקל ברבעון הקודם.
ההפסד הגולמי של YES ירד בכ-3% ל-117 מיליון שקל, על אף שעלות המכר גדלה בכ-5% ל-248 מיליון שקל.
הוצאות המכירה והשיווק של YES קטנו באופן ניכר - כ-21% - ל-37 מיליון שקל, והוצאות ההנהלה וכלליות קטנו ב-18% ל-29 מיליון שקל. כך הצליחה YES לצמצם את ההפסד התפעולי שלה בכ-10% ל-183 מיליון שקל, בהשוואה להפסד תפעולי של 203 מיליון שקל ברבעון הרביעי של 2001.
החברה רשמה הכנסות מימון רבעוניות של 16 מיליון שקל, שהובילו לשיפור השורה התחתונה בדו"ח ב-30% בהשוואה להפסד הנקי ברבעון הקודם, בו רשמה החברה הוצאות מימון של 37 מיליון שקל.
נכון לסיום תקופת הדו"ח, הסתכם סך הלוואות בעלי המניות לחברה ב-1.689 מיליארד שקל, מהם כ-93 מיליון שקל הרבעון, בעוד ההלוואות הבנקאיות שניתנו לחברה נאמדו ב-933 מיליון שקל, מהם כ-30 מיליון שקל ברבעון הראשון של השנה.
תזרים המזומנים לפעילות שוטפת הוא שלילי והסתכם ב-200 אלף שקל ותזרים המזומנים מפעילות השקעה הסתכם בגירעון של 122 מיליון שקל.
YES מדווחת על 305 אלף מנויים - חיבור של 330 אלף בתי אב - נכון לסוף הרבעון הראשון.
ההכנסה למנוי, עליה מדווחת YES, היא 156 שקל, בהשוואה ל-149 בסוף רבעון הרביעי של 2001. באפריל, מדווחת החברה, על עלייה נוספת בהכנסה למנוי ל-158 שקל.
מנכ"ל YES, שלמה לירן, אמר "המשכנו להגדיל ברבעון האחרון את ההוצאה על המוצר והשירות ל-248 מיליון שקל. בהוצאות השיווק, המכירה, ההנהלה והכלליות הוצאנו רק 66 מיליון שקל תוך התייעלות משמעותית".
כ-12 אלף מנויים חדשים כל חודש
מדו"חות YES עולה גם כי היא התייצבה על גיוס מנויים חודשי נטו של כ-12 אלף מנויים. כיום יש לה כ-330 אלף מנויים ונכון לסוף הרבעון הראשון של 2002 - 31 במארס 2002 - היו לה כ-305 אלף מנויים.
מכאן שהחברה גייסה כ-25 אלף מנויים בחודשים אפריל ומאי. ב-TheMarker דיווח שקצב גיוס המנויים של YES נפל בחודש מארס ל-12 אלף מנויים בלבד, ירידה של 33% בהשוואה לקצב גיוס המנויים בחודשים ינואר ופברואר בהן גויסו כ-18 אלף מנויים נטו (לאחר קיזוז אחוזי הנטישה).
בחברה ייחסו במארס את הנפילה לאירועים הבטחוניים. הירידה בשיעורי הגיוס, לצד הגידול באחוזי הנטישה בלוויין הם רבי משמעות בחברה שנזקקת להגיע לכ-500 אלף מנויים כדי להתקיים בשוק.
ברבעון הראשון של 2002 גייסה החברה כ-45 אלף מנויים בהשוואה לרבעון הרביעי של 2001, בו גייסה YES כ-51 אלף לקוחות חדשים.
YES הקטינה התזרים השלילי
YES הקטינה את התזרים מפעילות שוטפת לגירעון של 200 אלף שקל בלבד, בהשוואה לתזרים שלילי של 96 מיליון שקל ברבעון הרביעי של 2001 ותזרים שלילי של 596 מיליון שקל ב-2001 כולה.
שלמה לירן, מנכ"ל חברת הלוויין YES, אומר בתגובה כי "גידול האשראי של הספקים היה רוב התמונה. החוב לספקים גדל ועזר לנו בתפעול החברה. נוסף על כך, שיפרנו את יכולת הגבייה שלנו מהלקוחות וכן נרשם פחת על התקנות ותוכן, כתוצאה מכך שהכנסנו לספריית הסרטים בחברה פחות סרטים.
"מהבחינה התזרימית - זה היה רבעון טוב, או יותר נכון נסבל מבחינתנו, לאחר שעברנו את הרבעון הזה עם הזרמה של 30 מיליון שקל בלבד מהבנקים".
בהקשר זה ניתן לציין כי ברבעון הראשון של השנה העלתה YES את מחיריה בכ-8%, הקפיאה את שער הדולר לספקים והוצאות התוכן שלה גדלו כתוצאה מעליית הדולר. כל אלה הובילו לכך שהגידול בהכנסות החברה היה גבוה מהגידול בהוצאותיה.
כמו כן, מדווחת החברה על עלייה בהכנסה הממוצעת למנוי מ-149 שקל ל-156 שקל. מכאן שתזרים החברה גדל בכ-2.1 מיליון שקל נטו רק מהשיפור ב-ARPU.
באשר להסדר אשראי ארוך טווח מול הבנקים, אמר לירן: "יש לנו זמן עד אוגוסט, אז ייגמרו 70 מיליון הדולר מההסכם הנוכחי, ועד אז נהיה חייבים להגיע להסדר חדש".
לירן מודה שהשורה התחתונה בדו"חות החברה מוטה כלפי מטה כתוצאה מהכנסת מימון של 16 מיליון שקל בגין "משחקי מדד" - פער בין מדד אחרון למדד בגין. ל-YES יש אשראי שקלי של קרוב למיליארד שקל מהבנקים, ולירן טוען כי המספר הריאלי שאמור להירשם בהוצאות המימון בגין תשלומי הריבית לבנקים מסתכם בכ-15 מיליון שקל.
מכאן שבפועל, תוצאות החברה של הרבעון מוטות בכ-30 מיליון שקל, ונכון יותר להסתכל על החברה כמי ששיפרה את השורה התחתונה בדו"ח בכ-50 מיליון שקל - שיפור מרשים בפני עצמו.
בטרם מסר לירן על הקטנת הוצאות המכירה וההנהלה וכלליות, הוא ציין כי "את כל הכסף הנחסך בהוצאות נמשיך להזרים לתוכן ולטכנולוגיה". בהקשר זה ציין לירן כי ב-1 בינואר השנה רכשה YES מקטע לוויין חדש מהלוויין עמוס, המאפשר לה חיבור ל-12 ערוצים חדשים, בהשקעה של כ-2 מיליון דולר בשנה או כחצי מיליון דולר ברבעון.
לירן: הפיטורים בחברה הסתיימו
לירן קובע שהחברה תמשיך להקטין את הוצאותיה, אך הפיטורים בחברה הסתיימו. לטענתו, החברה תתייצב על כ-1,500 עובדים. "היתה לנו התייעלות בעלויות הרכשת לקוח והקמנו מערך טלסייל, ובכך הקטנו את הוצאות המכירה שלנו. הוצאות השיווק נותרו בעינן".
לגבי קצב גיוס המנויים, אישר לירן את העובדה שקצב גיוס המנויים ירד לכ-40 אלף מנויים ברבעון, בהשוואה לכ-48 אלף מנויים בממוצע ברבעונים הקודמים. הסיבה נעוצה, לטענתו, בגידול במספר הנוטשים את החברה. "ברבעון הראשון נטשו אותנו כ-12-13 אלף מנויים", אומר לירן.
לירן ציין עוד כי שירות האינטרנט המשותף עם בזק בינלאומי YES-WOW הוא הצלחה, כדבריו, וכבר נרשמו כ-5,000 מנויים לשירות, שהושק בפברואר השנה.
לסיכום, סבור לירן ש-YES עוברת תהליך הפוך לזה שעוברת תבל, והוא לא נותן סיכוי לאפשרות ש-YES תיפול לידיו של נאמן. "רק אם
YES: ירידה של 10% בהפסד התפעולי ל-183 מ' ש'; גידול של 13% בהכנסות; קצב גיוס המנויים הרבעוני ירד לכ-40 אלף
ערן גבאי
27.5.2002 / 16:50