למרות ההפסדים: מי עדן ממשיכה באסטרטגיית ההתרחבות

הפסדים של כ-90 מיליון שקל מתחילת שנת 2000, שנגרמו למי עדן עקב התחרות החריפה בארץ ואסטרטגיית ההתרחבות האגרסיווית לחו"ל, לא גורמים לראשי החברה היסוסים לגבי האסטרטגיה שבחרו. אחרי שורה של רכישות בחודשים האחרונים, מודיעה החברה הבוקר על התרחבות נוספת.

החברה מסרה הבוקר כי חתמה אתמול על הסכם לרכישת כ-10,000 לקוחות ונכסים אחרים מחברת Hygoform העוסקת בשיווק והפצת מים מינרליים בכדים בנורווגיה ושבדיה, בתמורה לכ-13 מיליון יורו. בעקבות הרכישה תכפיל עדן נורווגיה את מספר הלקוחות שלה ותהפוך לחברה הגדולה במדינה עם נתח שוק של כ-70%. מי עדן מציינת כי החברה שנרכשה רווחית מבחינה תפעולית.

בשבוע האחרון דיווחה מי עדן על רכישת השליטה של שתי חברות העוסקות בשיווק מים מינרליים בצרפת ופינלנד, בתמורה לכ-7.3 מיליון יורו.

מי עדן מיישמת את אסטרטגיית הצמיחה בה היא נוקטת, בעיקר באירופה, כאשר מרבית החברות הנרכשות הן חברות קטנות המתרכזות בהפצת מים בכדים באזורים מוגבלים. על פי סקרים שערכה מי עדן, מאופיינת מערב אירופה בצריכה גבוהה מ-120 ליטר לנפש בשנה, כאשר עיקר הצריכה - 98% הינה באמצעות אריזות קטנות של עד 1.5 ליטרים, לעומת 50% צריכה באריזות קטנות בישראל ובארה"ב. עיקר הלקוחות של מים מינרליים בכדים הם לקוחות עסקיים. שוק זה גדל בכ-30% בשנת 2001 והוא צפוי להמשיך ולגדול בשיעורים דומים גם בשנים הקרובות.

עם זאת, בטווח הקצר החברה משלמת מחיר כבד על שאיפות הצמיחה וההתרחבות. את הרבעון האחרון של 2002 סיימה מי עדן עם צמיחה של 23% במכירות ל-124.3 מיליון שקל. עם זאת, בשורה התחתונה המצב פחות אופטימי, וההפסדים ברבעון (שמסורתית אינו בין החזקים של החברה) הסתכמו בכ-16.9 מיליון שקל. מנכ"ל החברה, ניר דור, אמר השבוע ל-TheMarker כי להערכתו ב-2003-2004 החברה תעבור לרווחיות.

מי עדן היא הקבוצה המובילה בישראל ובאירופה בתחום הייצור, השיווק הישיר וההפצה של מים מינרליים טבעיים. החברה רכשה בשנים האחרונות פעילויות בשווקים שונים באירופה כגון: פולין, שווייץ, ספרד, צרפת, יוון, שוודיה, פינלנד ונורווגיה.