אחרי שהצליחה לייצב את פעילותה בשלושת הרבעונים האחרונים, עם רווחים נמוכים ואף מעבר לתזרים מזומנים חיובי קטן של 49 אלף שקל ברבעון הראשון של 2002, מפרסמת היום ארט אין הודעה לפיה היא עשויה להקפיץ מדרגה את היקפי המכירות שלה.
החברה הודיעה כי חתמה על הסכם לשיתוף פעולה עם חברת Smart Online האמריקאית, המתמחה בשירותי ASP לעסקים בינוניים וקטנים ופועלת באמצעות שורה רחבה של שותפים עסקיים, ביניהם 14 בנקים בארה"ב.
במסגרת ההסכם בין שתי החברות, תשלב Smart Online את מערכת ה-Open Bank שפותחה בארט אין על בסיס הידע שצברה בפעילות פור סייל, בסל הפתרונות שהיא מוכרת ללקוחותיה בארה"ב. ההסכם אמור להגדיל את מחזור המכירות של ארט אין ב-2003 במיליוני שקלים.
מערכת ה-Open Bank של ארט אין מהווה זירת מסחר ייחודית המאפשרת לבנקים להציע ערך מוסף ללקוחות הפרטיים והעסקיים לביצוע עסקות של סחר אלקטרוני. הלקוח העסקי מקבל מהבנק אפשרות לפתוח על השרת של הבנק חנות אלקטרונית שתקבל לינק לעמוד האינטרנט של הבנק. הגישה אל זירת ה-Open Bank לא מצריכה שימוש בתוכנות או חומרה מיוחדים ומתבצעת על ידי כך שהאנליסט מקבל הרשאה מהבנק ויכול לפעול על השרת של הבנק.
בנוסף נודע ל-TheMarker, כי Smart Online וחברת הייעוץ והשיווק מיצוב, שחיברה בין שני הצדדים, ירכשו כ-4% ממניות ארט אין לפי שווי חברה של כ-10 מיליון שקל - גבוה בכ-270% מהשווי של 3.7 מיליון שקל לפיו נסחרת החברה בבורסה. בסך הכל יזרימו שני המשקיעים סכום של כ-400 אלף שקל תמורת המניות שיקבלו.
מנכ"ל ארט אין, אלון פופקין, אמר ל-TheMarker כי מדובר בעסקה שאמורה להניב לארט אין הכנסות משני כיוונים: Smart Online אמורה לשלב את מערכת ה-Open Bank אצל הבנקים עמם היא נמצאת בקשר, והלקוחות העסקיים של הבנקים יוכלו לרכוש את ה-Open Bank בשלוש רמות, במחירים שינועו בטווח של 25-100 דולר לחודש.
פופקין מציין כי ל-14 הבנקים, שכבר פועלים בשיתוף פעולה עם Smart Online, יש כ-4 מיליון לקוחות קטנים ובינוניים, שכ-100 אלף מהם הם לקוחות משלמים של Smart Online.
מקור הכנסה שני שצפוי להיווצר לחברה הוא במקרה שבו הבנקים לעיל ירכשו את המערכת של החברה בעצמם ויטמיעו אותה במערכות המחשוב שלהם. נזכיר כי לפני כשנה מכרה ארט אין את מערכת ה-Open Bank שלה לבנק MPS האיטלקי בתמורה לכ-1.7 מיליון דולר. כעת מעריך פופקין כי המחירים יהיו נמוכים יותר והחברה תמכור כל מערכת בכ-1.5 מיליון שקל.
בארט אין מעריכים כי כבר ב-2003 העסקה אמורה להניב לחברה פירות בדמות הכנסות של כ-5 מיליון שקל. הכנסותיה של החברה ב-2001 הסתכמו בכ-10.8 מיליון שקל, כך שמדובר במהלך משמעותי ביותר עבור החברה.
בתחילת מאי חתמה ארט אין על הסכם המרחיב את יכולתה למכור ולשווק את מוצרי חברת אקמאי גם באיטליה. בארט אין מציינים כי הסכם זה הינו מהותי לאור גודל השוק האיטלקי והפוטנציאל הרב הטמון בו למכירת שירותי אקמאי. על פי ההערכות, החל מהרבעון השלישי של 2002 יתרום ההסכם החדש להכנסותיה ורווחיה של ארט אין.
במהלך 2001, עקב ההפסדים שצברה והעובדה שהגיעה למצב של גירעון של כ-1.7 מיליון שקל בהון העצמי שלה, צירפו רואי החשבון של ארט אין אזהרת "עסק חי" לדו"חות הכספיים שלה. עם זאת, פופקין מציין כי לחברה אין קשיים פיננסיים ומדגיש את האמון שהביעו בה המשקיעים החדשים. ההסכם החדש אמור להצעיד את החברה לימים טובים יותר.
Smart Online וחברת מיצוב רכשו 4% ממניות ארט אין לפי שווי של 10 מ' ש'
אילן מוסנאים
29.5.2002 / 15:01