העולם כולו מרותק למשחקי גביע העולם בכדורגל הנערכים בימים אלה ביפאן ובקוריאה. לפחות שתי חברות ישראליות קיוו שהמונדיאל יביא לקפיצה בהכנסותיהן. השתיים הן ויזרטי מקבוצת בי.וי.אר טכנולוגיות, ואורעד, שתחום התמחותן הוא הקמת אולפני טלוויזיה וירטואליים ופיתוח ציוד לגרפיקה ממוחשבת בשידורי ספורט.
עבור ויזרטי ואורעד, המתחרות ביניהן, לא מדובר רק בספורט, אלא גם בכסף ויוקרה. עבורן זו ההזדמנות של פעם בארבע שנים לזכות בזריקת מרץ להכנסות ורווחים, שתיצור מומנטום לטווח ארוך יותר מהרבעונים הקרובים. שתי החברות הנפיקו את מניותיהן בבורסה הגרמנית לפני כשנתיים, תוך שהן משתמשות במשחקים האולימפיים בסידני כמנוף להנפקה.
ואולם, מתברר כי המונדיאל לא הצליח לקדם את עסקיהן של ויזרטי ואורעד. "המונדיאל הנוכחי חלש עקב הפרשי הזמן", אומר מנכ"ל אורעד, אבי שריר. "עיקר השוק של שידורי הספורט הוא באירופה ובדרום אמריקה, ובשני האזורים אלו שידורי המונדיאל נופלים על שעות הבוקר ולא בזמן צפיית שיא. עבור מרבית תחנות השידור בעולם, המונדיאל הזה אינו הצלחה פיננסית", מסביר שריר.
מנהל מכירות ופיתוח עסקי בויזרטי, דיוויד זרח, מסכים עם קביעה זו, ומוסיף כי במונדיאל הקודם שנערך בצרפת לפני ארבע שנים, רכשו ארבע זכייניות שידורים את האולפנים של ויזרטי, ואילו השנה הזכייניות לא השקיעו בציוד משוכלל. זרח מציין גם כי הפעם, בניגוד לשנים קודמות, נמסר הטיפול הגרפי בשידורים לחברה אחת, ותחנות השידור כמעט שלא יכולות להשפיע על העיצוב הגרפי של השידורים.
הפתרונות של ויזרטי ואורעד, הנחשבות למובילות בשוק האולפנים הווירטואליים והגרפיקה הממוחשבת, נועדו לשפר את חווית הצפייה. הטכנולוגיה מאפשרת הצגת אנימציה לשחזור רגעי השיא של משחקים, הדמיה תלת מימדית ותוספת אינפורמציה חיונית על המסך.
על אף החולשה היחסית שמאפיינת את המונדיאל הנוכחי, מציינים בשתי החברות שפעילות הקשורה אליו הוסיפה כמעט מיליון דולר להכנסותיהן. "הצלחנו למכור מוצרים לערוץ הראשון בישראל ולתחנות בדנמרק, צרפת, קוריאה ורוסיה", אומר שריר.
לדבריו בחלק גדול מהמקרים העדיפו התחנות שלא לרכוש מערכת שידור, אלא לשכור אותה מאורעד. שווי העסקה בשני המקרים הוא כמעט 100 אלף דולר, ושולי הרווח הגולמי מגיעים ל-66% מההכנסות, הוא אומר. ויזרטי נהנית משולי רווח גבוהים יותר של כ-75% מההכנסות, משום שהיא מתמקדת במכירת תוכנה בעוד שאורעד מוכרת תוכנה וחומרה.
נראה כי בויזרטי החליטו לנקוט באסטרטגיה שונה, והתמקדו בשווקים של יפאן ודרום קוריאה. "קוריאה ויפאן עוסקות זה תקופה ארוכה בשדרוג המערכות בתחנות שידור, והשנה מכרנו הרבה יותר מהרגיל לשוק היפאני, כך שהיום יש ארבע תחנות שמשדרות את המשחקים באמצעות הציוד שלנו", אומר זרח. "התמקדנו במכירות בעיקר במדינות המארחות, וברוב תחנות השידור ביפאן ובקוריאה יש כיום ציוד שלנו", הוא מוסיף.
לדברי זרח, המשמעות הכספית לא היתה גדולה, אך למונדיאל יש חשיבות אסטרטגית. "המונדיאל גרם לחברות רבות לזרז את ההחלטה שלהן בנוגע לרכישת מערכות של ויזרטי", הוא אומר. הוא מציין כי השנה ישודרו המשחקים לראשונה בטכנולוגיית High Defenition) HD), שמשפרת את איכות התמונה. ויזרטי מספקת את התוכנה, ואילו פנסוניק היפאנית את החומרה. "תחילת המכירות של הטכנולוגיה החדשה חשובה בעבור החברה, משום שביפאן יש הוראה לעבור לשידור HD עד 2003, וגם כל תחנות השידור בארה"ב אמורות לעבור לשידור HD עד 2005.
ההזדמנות שמעניק מונדיאל חשובה לויזרטי ואורעד, ששתיהן נסחרות בבורסת נויר מרקט הגרמנית. ויזרטי שסיימה את הרבעון הראשון של 2002 עם הכנסות של 3.6 מיליון דולר ובאיזון תפעולי, נסחרת כיום בשווי שוק מצומק של 9 מיליון דולר, זהה להיקף המזומנים בקופתה.
אורעד נסחרת בשווי של 20 מיליון דולר ולה מזומנים בסך 15 מיליון דולר. לאורעד הכנסות דומות בהיקפן לאלו של ויזרטי, והן הסתכמו ברבעון הראשון ב-3.7 מיליון דולר. החברה רשמה הפסד תפעולי של 1.3 מיליון דולר ברבעון. בויזרטי מתקשים להבין מדוע השוק הגרמני מתמחר כך את החברה, ומקווים לשיפור בעתיד, אם יתאפשר לחברה לבצע רישום של המניות גם בבורסה של תל אביב. הרישום תלוי בהסכם בעניין בין שתי הבורסות.
שריר מאורעד סבור כי הסיבה לחולשת המניה נעוצה בשני גורמים. הראשון הוא הסנטימנט השלילי כלפי חברות ישראליות בגרמניה. לדבריו, מיד עם תחילת מבצע חומת מגן החלה המניה להתרסק והגיעה למחיר של 2.2 יורו, הנמוך ב-54% ממחיר המניה לפני שנה. הגורם השני קשור בחשש המשקיעים האירופיים להיכנס להשקעה במניות של חברות בתחום התקשורת, בעקבות קריסתו של תאגיד המדיה השני בגודלו בגרמניה, קירש.
עם זאת, מתחילת 2002 עלתה מניית אורעד ב-63% עקב כמה חוזים חדשים בהם זכתה החברה. החוזה הגדול ביותר נחתם מול תחנת שידור של משחקי הליגה הטורקית. חוזים נוספים נחתמו בצרפת ובספרד.
באחרונה מנסה אורעד להיכנס לשוק שידורים של מירוצי סוסים. החברה חתמה על עסקה ראשונה בשווי של 3.6 מיליון דולר עם מועדון מירוצים בקוריאה. "מדובר בשוק שידורי הספורט הגדול ביותר, משום שמעורבים בו הימורים. זהו גם השוק היציב ביותר בפני שינויים כלכליים", אומר שריר.
בשלב זה לא פועלת ויזרטי בשוק מירוצי הסוסים, אך נראה כי העדרה זמני. שתי החברות מתחרות זו בזו לאורך השנים ולעתים קרובות מרחפות באוויר שמועות על מיזוג אפשרי ביניהן. בשלב זה, עקב היחסים החשדניים בין שתיהן, נראה שמיזוג כזה לא יתרחש בקרוב.
בויזרטי מודים כי התחרות העיקרית היא מול אורעד, ומציינים כי נתקלים בה בכל התחומים פרט לתחום של שידורי חדשות אליו נכנסה החברה באחרונה. "הם חברה עם פרופיל דומה, אך הדו"חות הכספיים שלנו יותר טובים", אומר זרח.
"בשום מקום בעולם לא משווים בינינו פרט לישראל", אומר שריר, "יש לנו סל מוצרים שונה ואנו נתקלים בויזרטי רק בתחום מוצרי הגרפיקה ובשידורי ספורט. התחרות היא רק בכרבע מהפעילות שלנו".
ויזרטי אינה רשומה
תיקו אפס מאכזב בין ויזרטי ואורעד
הארץ
5.6.2002 / 9:49